具體描述
你有沒有本來打算與他人好好閤作，但後來因為固執己見而使談判僵持不下？
你有沒有在本打算說“不”的時候，還是說瞭“行”？
你有沒有在想要闡明觀點或錶明立場的時候，卻閉嘴不言靜靜地坐著？
你是不是一次又一次在那些火藥味爆發的時刻無法保持冷靜？
你有沒有過本來打算聽從你搭檔的意見，但最後發現自己大喊大叫，或者乾脆就轉身離開瞭？
你有沒有在想要保持冷靜的時候，卻錶現得充滿抵觸情緒，暴躁不安？
你有沒有在說完什麼話之後，追悔莫及？
你有沒有曾經試圖想要打破所有人對你的看法，但在關鍵時刻卻依舊覺得太害怕或是擔心自己無法承擔起“責任”的重擔，從而最終放棄瞭冒險的嘗試？
你是否曾經感覺到你的激情和生活的目標背道而馳呢？
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如果你的迴答是“Yes”，那麼你迫切需要閱讀這本匯集瞭哈佛大學談判項目組最新成果的《哈佛談判心理學》。
哈佛大學著名談判教授艾莉卡·愛瑞兒·福剋斯女士通過20餘年的企業運營與教學研究發現，個人要想取得談判的勝利，首先要學會與自我談判，即把完美的自己請齣來坐在談判桌前。而要請齣完美的自己，則需要保證內心的平衡。每個人內心都有四大成員：夢想傢、思想者、戀人、勇士。夢想傢思慮前景，思想者分析現狀，戀人關注人際關係，勇士推進行動。除此之外，內心還有三大促變者：守望者、船長、旅行者。守望者觀察四大成員的反應並發齣信號，船長決定采取何種措施應對，旅行者提供人生情境，帶著四大成員麵對機遇和挑戰。三大促變者與四大成員互相配閤，讓個人趨近完美的本我，這樣你就會在談判桌前無往不勝。
著者簡介
【美】艾莉卡·愛瑞兒·福剋斯(Erica Ariel Fox)
國際著名談判專傢，哈佛法學院協商談判課程教授，莫比烏斯管理領導能力顧問公司聯閤創始人，麥肯锡領導力發展課程資深顧問。在談判學與領導學領域具有超高人氣的福剋斯，輔導管理團隊突破睏境，協助企業實現突破性轉變。此外，福剋斯亦受公營機構之托進行領導能力培訓，提供經理人教育課程。
圖書目錄
推薦序
比菜譜更重要的是，有個好廚子
第一部分 創造持久的改變
第1章 理想反應與現實反應的落差
第2章 發現你的內在談判專傢
第3章 夢想傢、思想者、戀人、勇士
第4章 拋開戰術闆打比賽
第二部分 平衡你的自我映象
第5章 可能性——看清夢想傢的願景
第6章 視角——瞭解思想者的洞見
第7章 人——觸碰戀人的心
第8章 效能——帶上勇士的劍和盾
第三部分 深入你的本心
第9章 感知——喚醒你的守望者
第10章 在場感——讓船長掌舵
第11章 旅行——與旅行者共同成長
後記
緻謝
· · · · · · (收起)
讀後感
谈判的原则，很好的方法论。 在朋友的力荐下预购了这本书，乍看书名，很可能觉得这又是职场鸡汤厚黑学之类。打开书，从序言开始，我就被这本书吸引了，有几点感受跟大家分享一下： 序言中艾丽卡告诉我们:最重要的谈判是我们与自己的谈判，它决定了我们的生活质量和我们言行带来...
評分有幸读了艾莉卡·爱瑞儿·福克斯的著作《哈佛谈判心理学》,感触颇深。这本著作融合了东西方的智慧思想，讲述了面对生活工作中的种种选择，种种“谈判”时，如何从自身出发，解决由自身产生的问题，即如何与自己谈判。使事情朝向期望的方面发展。这本书就是解决改变想法的问题，...
評分 評分看到很多人说书名和内容完全没有关系，的确翻译的书名有哗众取巧之嫌，这就和很多引进大片的名字总是喜欢起xxx总动员一样，令大众觉得是一个系列，光看名字就很好看的样子。虽然这种商业做法屡见不鲜，也是情理之中，但是对于读者对一本书籍内容的判断会有所影响，产生一些偏差...
用戶評價
獨闢蹊徑的談判心理學，從內到外的談判方法。
评分我覺得這本書更傾嚮於認識自己，有自己的理論，不是單純的教你怎麼跟彆人溝通，有很多心理學方麵的知識。是本值得去讀的好書。
评分給四顆星，本文跟談判沒太大關係，更加像是自我分析的工具書
评分獨闢蹊徑的談判心理學，從內到外的談判方法。
评分要想瞭解四季一樣，瞭解自己的內心變化
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