哈佛谈判心理学 pdf epub mobi txt 电子书下载 2025

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艾莉卡·爱瑞儿·福克斯

中国友谊出版公司

美同

2018-6-1

69.80

平装

9787505743342

图书标签: 心理学谈判偏心理学沟通很好的方法论国际著名谈判专家好书，值得一读管理

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发表于2025-02-16

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图书描述

你有没有本来打算与他人好好合作，但后来因为固执己见而使谈判僵持不下？

你有没有在本打算说“不”的时候，还是说了“行”？

你有没有在想要阐明观点或表明立场的时候，却闭嘴不言静静地坐着？

你是不是一次又一次在那些火药味爆发的时刻无法保持冷静？

你有没有过本来打算听从你搭档的意见，但最后发现自己大喊大叫，或者干脆就转身离开了？

你有没有在想要保持冷静的时候，却表现得充满抵触情绪，暴躁不安？

你有没有在说完什么话之后，追悔莫及？

你有没有曾经试图想要打破所有人对你的看法，但在关键时刻却依旧觉得太害怕或是担心自己无法承担起“责任”的重担，从而最终放弃了冒险的尝试？

你是否曾经感觉到你的激情和生活的目标背道而驰呢？

·············

如果你的回答是“Yes”，那么你迫切需要阅读这本汇集了哈佛大学谈判项目组最新成果的《哈佛谈判心理学》。

哈佛大学著名谈判教授艾莉卡·爱瑞儿·福克斯女士通过20余年的企业运营与教学研究发现，个人要想取得谈判的胜利，首先要学会与自我谈判，即把完美的自己请出来坐在谈判桌前。而要请出完美的自己，则需要保证内心的平衡。每个人内心都有四大成员：梦想家、思想者、恋人、勇士。梦想家思虑前景，思想者分析现状，恋人关注人际关系，勇士推进行动。除此之外，内心还有三大促变者：守望者、船长、旅行者。守望者观察四大成员的反应并发出信号，船长决定采取何种措施应对，旅行者提供人生情境，带着四大成员面对机遇和挑战。三大促变者与四大成员互相配合，让个人趋近完美的本我，这样你就会在谈判桌前无往不胜。

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著者简介

【美】艾莉卡·爱瑞儿·福克斯(Erica Ariel Fox)

国际著名谈判专家，哈佛法学院协商谈判课程教授，莫比乌斯管理领导能力顾问公司联合创始人，麦肯锡领导力发展课程资深顾问。在谈判学与领导学领域具有超高人气的福克斯，辅导管理团队突破困境，协助企业实现突破性转变。此外，福克斯亦受公营机构之托进行领导能力培训，提供经理人教育课程。

图书目录

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用户评价

评分☆☆☆☆☆

叙述有点散，但是还是有可以借鉴的

评分☆☆☆☆☆

要想了解四季一样，了解自己的内心变化

评分☆☆☆☆☆

骗子！！！！！！！！！！！！！巨烂完全是废话，啥也没有

评分☆☆☆☆☆

本来冲着谈判去的，没想到最后写的是心理，其实算是一本中式修禅的英文版介绍，拖了好久才看完，罪过罪过。

评分☆☆☆☆☆

中文书名有误导，这本书跟谈判和心理学都没有什么太大关系，而是一本关于自我认知和自我管理的工具书。不得不说，作者的阅读量还是很大的，全书引经据典，跨越心理学哲学经济学的理论。我觉得能把复杂问题简单化是一种很强的能力，所以这本书我给4.5分。大部分时候，我们的人际关系都不太经过大脑，像动物一样本能的活着直线的思考是很轻松的，但是大多数人承担不起像动物一样活着的代价，这就是为什么人类有很多烦恼的原因。Suppose你的大脑里真的有特工队，可以根据不同的情况任你调动，是不是感觉自己会更强大一些？每个人都是千面英雄，不要固定的使用一个角色，浪费了其他的能力。