图书标签: 心理学 谈判 偏心理学 沟通 很好的方法论 国际著名谈判专家 好书,值得一读 管理
发表于2024-10-03
哈佛谈判心理学 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2024
你有没有本来打算与他人好好合作,但后来因为固执己见而使谈判僵持不下?
你有没有在本打算说“不”的时候,还是说了“行”?
你有没有在想要阐明观点或表明立场的时候,却闭嘴不言静静地坐着?
你是不是一次又一次在那些火药味爆发的时刻无法保持冷静?
你有没有过本来打算听从你搭档的意见,但最后发现自己大喊大叫,或者干脆就转身离开了?
你有没有在想要保持冷静的时候,却表现得充满抵触情绪,暴躁不安?
你有没有在说完什么话之后,追悔莫及?
你有没有曾经试图想要打破所有人对你的看法,但在关键时刻却依旧觉得太害怕或是担心自己无法承担起“责任”的重担,从而最终放弃了冒险的尝试?
你是否曾经感觉到你的激情和生活的目标背道而驰呢?
·············
如果你的回答是“Yes”,那么你迫切需要阅读这本汇集了哈佛大学谈判项目组最新成果的《哈佛谈判心理学》。
哈佛大学著名谈判教授艾莉卡·爱瑞儿·福克斯女士通过20余年的企业运营与教学研究发现,个人要想取得谈判的胜利,首先要学会与自我谈判,即把完美的自己请出来坐在谈判桌前。而要请出完美的自己,则需要保证内心的平衡。每个人内心都有四大成员:梦想家、思想者、恋人、勇士。梦想家思虑前景,思想者分析现状,恋人关注人际关系,勇士推进行动。除此之外,内心还有三大促变者:守望者、船长、旅行者。守望者观察四大成员的反应并发出信号,船长决定采取何种措施应对,旅行者提供人生情境,带着四大成员面对机遇和挑战。三大促变者与四大成员互相配合,让个人趋近完美的本我,这样你就会在谈判桌前无往不胜。
【美】艾莉卡·爱瑞儿·福克斯(Erica Ariel Fox)
国际著名谈判专家,哈佛法学院协商谈判课程教授,莫比乌斯管理领导能力顾问公司联合创始人,麦肯锡领导力发展课程资深顾问。在谈判学与领导学领域具有超高人气的福克斯,辅导管理团队突破困境,协助企业实现突破性转变。此外,福克斯亦受公营机构之托进行领导能力培训,提供经理人教育课程。
四大成员:思想者分析,梦想家感召,勇士doit,恋人人际。三大促变者:守望者观察,船长决策,旅行者成长。保持思想者,勇敢勇士,练习梦想家,释放恋人。保持守望者的警觉,放手让船长决策,让旅行者带领成长。 哈佛的谈判课有三本,第一本建议在争论中将人与事分离,第二本建议如何处理问题引起人,第三本就是有关处理自己。
评分本书结构散乱,很多例子用得并不合适。通篇基于4种角色给很多行为做解释,解释力度并不强,方法论宽泛又空洞,感觉就是强行用自己的理论去套案例。浪费了宝贵的2个小时。
评分骗子!!!!!!!!!!!!!巨烂完全是废话,啥也没有
评分4个小人在打架,说的是你的内心,看谁呢。
评分题目不太贴切,内容却是给了勺子的鸡汤以上水准。概括总结一下,不用二翻
看到很多人说书名和内容完全没有关系,的确翻译的书名有哗众取巧之嫌,这就和很多引进大片的名字总是喜欢起xxx总动员一样,令大众觉得是一个系列,光看名字就很好看的样子。虽然这种商业做法屡见不鲜,也是情理之中,但是对于读者对一本书籍内容的判断会有所影响,产生一些偏差...
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评分有幸读了艾莉卡·爱瑞儿·福克斯的著作《哈佛谈判心理学》,感触颇深。这本著作融合了东西方的智慧思想,讲述了面对生活工作中的种种选择,种种“谈判”时,如何从自身出发,解决由自身产生的问题,即如何与自己谈判。使事情朝向期望的方面发展。这本书就是解决改变想法的问题,...
评分 评分看完这本书有种理清头绪的感觉。 “在和别人谈判前,先学会和自己谈判。” 作者通过隐喻让读者从恍惚中觉醒。激活四大成员的所有技能,梦想家的希望、思想者的洞见、恋人的温暖个勇士的信念。同时,发现促变者以了解自己,塑造全新的工作和生活,从而弥合表现落差。 反省自身,...
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