具体描述
你有没有本来打算与他人好好合作，但后来因为固执己见而使谈判僵持不下？
你有没有在本打算说“不”的时候，还是说了“行”？
你有没有在想要阐明观点或表明立场的时候，却闭嘴不言静静地坐着？
你是不是一次又一次在那些火药味爆发的时刻无法保持冷静？
你有没有过本来打算听从你搭档的意见，但最后发现自己大喊大叫，或者干脆就转身离开了？
你有没有在想要保持冷静的时候，却表现得充满抵触情绪，暴躁不安？
你有没有在说完什么话之后，追悔莫及？
你有没有曾经试图想要打破所有人对你的看法，但在关键时刻却依旧觉得太害怕或是担心自己无法承担起“责任”的重担，从而最终放弃了冒险的尝试？
你是否曾经感觉到你的激情和生活的目标背道而驰呢？
·············
如果你的回答是“Yes”，那么你迫切需要阅读这本汇集了哈佛大学谈判项目组最新成果的《哈佛谈判心理学》。
哈佛大学著名谈判教授艾莉卡·爱瑞儿·福克斯女士通过20余年的企业运营与教学研究发现，个人要想取得谈判的胜利，首先要学会与自我谈判，即把完美的自己请出来坐在谈判桌前。而要请出完美的自己，则需要保证内心的平衡。每个人内心都有四大成员：梦想家、思想者、恋人、勇士。梦想家思虑前景，思想者分析现状，恋人关注人际关系，勇士推进行动。除此之外，内心还有三大促变者：守望者、船长、旅行者。守望者观察四大成员的反应并发出信号，船长决定采取何种措施应对，旅行者提供人生情境，带着四大成员面对机遇和挑战。三大促变者与四大成员互相配合，让个人趋近完美的本我，这样你就会在谈判桌前无往不胜。
作者简介
【美】艾莉卡·爱瑞儿·福克斯(Erica Ariel Fox)
国际著名谈判专家，哈佛法学院协商谈判课程教授，莫比乌斯管理领导能力顾问公司联合创始人，麦肯锡领导力发展课程资深顾问。在谈判学与领导学领域具有超高人气的福克斯，辅导管理团队突破困境，协助企业实现突破性转变。此外，福克斯亦受公营机构之托进行领导能力培训，提供经理人教育课程。
目录信息
推荐序
比菜谱更重要的是，有个好厨子
第一部分 创造持久的改变
第1章 理想反应与现实反应的落差
第2章 发现你的内在谈判专家
第3章 梦想家、思想者、恋人、勇士
第4章 抛开战术板打比赛
第二部分 平衡你的自我映象
第5章 可能性——看清梦想家的愿景
第6章 视角——了解思想者的洞见
第7章 人——触碰恋人的心
第8章 效能——带上勇士的剑和盾
第三部分 深入你的本心
第9章 感知——唤醒你的守望者
第10章 在场感——让船长掌舵
第11章 旅行——与旅行者共同成长
后记
致谢
· · · · · · (收起)
读后感
谈判是什么？你说不定会这样回答：“谈判就是使用阴谋阳谋进行斗智的过程。”言外之意，想要成为一个成功的谈判者，就必须要学习“孙子兵法”，在锋利的言辞、锐利的观察力与暗中的尔虞我诈中获得自己的胜利。 如果你是超市销售人员，如何应对形形色色的客户？如果你是一个银行...
评分看到很多人说书名和内容完全没有关系，的确翻译的书名有哗众取巧之嫌，这就和很多引进大片的名字总是喜欢起xxx总动员一样，令大众觉得是一个系列，光看名字就很好看的样子。虽然这种商业做法屡见不鲜，也是情理之中，但是对于读者对一本书籍内容的判断会有所影响，产生一些偏差...
评分标题党。英文版原版的标题压根就没有“哈佛”字样。原书不是哈佛教材，甚至不是哈佛出版社出版的，跟哈佛唯一的关系是作者自称在哈佛法学院教谈判课。 亚马逊中文网上提到作者的谈判法是一些知名公司指定的谈判培训方法。亚马逊美国网站上的英文版则没有这几个大公司的背书。 ...
评分《哈佛谈判心理学》看到这本书的时候，觉得这是一本非常实用的书籍，首先整个书名中有三个词汇，而这三个词汇都是非常时尚的，非常实用的或者是非常令人向往的。 哈佛这个词大家都不会陌生，是哈佛大学的简称，这所大学坐落于美国马萨诸塞州波士顿都市区剑桥市，虽然这是一所私...
用户评价
四大成员：思想者分析，梦想家感召，勇士doit，恋人人际。三大促变者：守望者观察，船长决策，旅行者成长。保持思想者，勇敢勇士，练习梦想家，释放恋人。保持守望者的警觉，放手让船长决策，让旅行者带领成长。 哈佛的谈判课有三本，第一本建议在争论中将人与事分离，第二本建议如何处理问题引起人，第三本就是有关处理自己。
评分4个小人在打架，说的是你的内心，看谁呢。
评分给四颗星，本文跟谈判没太大关系，更加像是自我分析的工具书
评分与自己的内心谈判 生活不是寻找自己，而是塑造自己
评分——winning from within —— 恒久的改变非一蹴而就 不需要匆忙，不需要闪耀，不需要任何人，除了自己 只有通过你内心世界的指导你才能变成真正的大师，你可以从任何时间任何地点开始自己的旅程 先用心做事，表面发生的改变才会随之而来。
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