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发表于2024-08-06
輸贏 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024
《輸贏》是中國第一本商戰小說,開商戰小說之先河,《輸贏》之後纔有《圈子圈套》《浮沉》《杜拉拉升職記》等作品問世。本書以兩大跨國企業決戰中國市場為背景,講述瞭雙方銷售高手爭奪銀行超級訂單,衝刺銷售目標的故事,以超級訂單的招投標為主綫,內容涉及職場鬥爭,團隊建設,銷售對決,業務公關,情感糾葛。所有故事在13周內集中爆發,超強的“培訓價值”是這部小說獨有的特質。
《輸贏》獨創的“摧龍六式”在中國銷售人當中更是傢喻戶曉,被銷售人稱為“銷售人的葵花寶典”。曾得到過柳傳誌、任正非、林正剛、孫振耀、周偉焜等眾多名人的盛贊。
根據《輸贏》改編的同名話劇,已經在全國多地上演,且同名電影目前正在緊張拍攝中。
此次再版,內容大幅修訂,“摧龍六式”全麵升級為“摧龍八式”,並隨書贈送價值萬元的銷售培訓網絡學習課程序列號。
成長於西安,定居北京,西安電子科技大學畢業,1995年初至1998年7月,擔任IBM中國公司電信行業銷售顧問,獲得IBM中國公司Hundred Percent Club奬勵。1998年7月至2000年8月,負責戴爾電腦北方區銷售,獲得亞太區Direct To Top奬勵。2000年8月至2002年10月,作為資深培訓主管,負責戴爾中國及香港地區近二韆名員工的學習和發展。從2002年起,從事銷售領域的研究、培訓和谘詢工作,為IBM、惠普、華為、聯想、中國移動、步步高、CCDI等大型企業提供谘詢和培訓服務,以及在清華大學、中山大學、西安交大的高管班(總裁班)擔任講師。業餘寫作,著有小說《輸贏》,和管理類書籍《八種武器》和《業績騰飛》,鍾情於公元528年至530年的中國曆史。
故事性較生硬,略輸《圈子圈套》。
評分不是銷售,所以,很難把握這書實際的作用,但從我的理解來看,書中所支招著實是利劍。
評分老闆一人送一本。。。
評分雖然感覺有些地方不現實 不過情節還算精彩 這是一個隻有銷售知道的世界
評分不是銷售,所以,很難把握這書實際的作用,但從我的理解來看,書中所支招著實是利劍。
经管或理论书籍,先不谈感想,记录干货~ 不了解产品的功能特点肯定不买。 需求是客户采购的第二要素,任何产品只要白送给客户,客户是不会拒绝的,这说明只有对重要和紧急的需求,客户才会采购。除了需求这个要素之外,采购与否与价格也有紧密的关系,因此决定客户采购的第三...
評分刚开始工作的时候自我开玩笑:销售是救火员。 后来可以说,销售是一个防火员。 现在是否可以说,我知道规则在那里,我要做的是让所有的因素绕着那个规则转,最后达到目标:和谐啊和谐 最终完成摧龙六式。 实际上,摧龙六式只是process,前方的目标还是target,流程用得好自然...
評分如果把圈子圈套和输赢去比的话。 我觉得圈子圈套的商战更实际,而输赢的感情戏更好看。 输赢不该把一个项目牵扯到国家政治,政治游戏不是这样玩的,可是为了一个好的结果,或者说和谐一下,输赢也不得不给一个光明的结尾。 其实这个项目可以输的,真实的生活未必有这么美好...
評分看完这本书之后已经一个多月了,感想总结起来就一句,畅销书果然就是畅销书。 看的时候心潮澎湃,感慨万千,看完以后就那么回事了,感觉跟当年看《鹿鼎记》一样,看的时候爱的要死,抱着书在床上笑得打滚,看过以后也不再想看第二遍。 结尾有些瑕疵,经不起推敲。 ...
評分又是周末,天气出奇的热,不适宜户外活动。上次天坛书市,除了买丹.布朗的全套小说外,还帮一个做销售的同学买了一本《输赢》。闲着没事,就把这本书翻出来看看。没想到一下子就入迷了,从下午一直看到后半夜,一气看完。呵呵,这是我的看书习惯,遇到好书,一本都熬夜看完,知...
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