具體描述
《做單:成交的秘密(再版)》內容簡介：謝正是世界頂級企業IBM的金牌銷售，已連續多年單單不敗。殊不知，突如其來的IBM和遠想的世紀大並購卻在他升職的最關鍵時期發生，這使他不得不跳到最新成立的部門，一切重頭開始……IBM特彆成立win back 團隊，要奪迴被對手普惠占領多年的客戶——中國移通。他被安排負責三個最重要省份之一湖南，但是那裏是普惠的大本營。當謝正第一次上門拜訪時，客戶毫不留情地讓他“滾”齣去……移通總部在價格談判中請來瞭“談判之神”王蕓生，將謝正等人摺騰得死去活來……準備最後拍闆時，人敬人畏的IBM大中華總經理詹姆斯到瞭現場。王蕓山齣人意料地將MBI報價扔到門外，並宣稱要廢掉他們的投標資格，這下幾乎讓所有人崩潰……是放棄？還是生死一搏？頂級高層經理的如何騰挪資源，鎖定客戶的真實需求，拿下不可能拿下的單？頂著越演越烈的政治鬥爭，金牌銷售是否在職場與業務上還有突破？
著者簡介
鬍震生，某網站總經理，正在籌建新一代WEB3.0網站。
曾多次榮獲IBM中國頒發的各項奬勵，並創下新員工獲全球嘉奬最快紀錄。
2001年至2007年 在IBM中國區技術、渠道和銷售多個部門任職。
鬍震生語錄：
如何和老闆快速建立一種牢固的信任關係，是對銷售個人的第一大考驗。主動製造和上級老闆的摩擦以快速建立信任關係。
——獲取老闆的信任《做單》
左手拿著鑽戒，右手還要握著刀子，最重要的是鑽戒要比競爭對手的大，刀子捅的要比競爭對手深。
——刀子鑽戒《做單》
快速成為陌生領域專傢的最好辦法，就是先找到頂尖高手，然後貼身模仿，同時參照書裏的理論相驗證。
——銷售的三個最大缺點《做單》
長闆理論——當團隊所有人都處於及格綫上時，最長的闆是團隊取勝的關鍵。
——長闆打倒短闆《做單》
消耗談判對手的體力，擊敗他們的生理和心理，特彆是大腦的邏輯思維，這是談判的緻命武器。
——談判的緻命武器《做單》
企業價值觀這個無形的東西卻恰恰是一個企業的靈魂，沒有任何製度和流程可以數字化的去管理它，它卻決定著所有的製度和流程。
——品牌還是牌子《做單》
你是在賣自己的需求，還是在瞭解對方的真正需求。
——忠誠在，黃金在《做單》
觀察最底層員工的思維模式往往能瞭解這個公司管理層的思維和管理模式漏洞。
——漏洞都在底下《做單》
當利己和自私的價值觀成為主流，社會責任也就變成可有可無的纍贅，這會影響品牌信仰帶來的凝聚力，也最終會導緻品牌的衰落和滅亡。
——價值觀決定一切《做單》
圖書目錄
讀後感
三分恬不知耻+十分不择手段，这样的成功让人对理想社会彻底绝望。此外中国当今的乱象也可见一斑。如果想看这本书，建议买地摊版或直接找网上免费下载的，这种货色只配这样对待。 具体请阅读 《南都周刊》胡震生：从“板爷”到IBM金牌销售 http://www.nbw...
評分《做单》是本外企销售的经典，比之前的《输赢》、《圈子圈套》要精彩； 穿插ibm的管理文化，帮你了解职业销售的外企文化和做销售的成就；“一手是刀子，一手是钻戒”--最有杀伤力的销售方法
評分本书还是有动人的一面，喜欢雷越，可大家在宣传时却着眼于谢正的那套方法，这正是社会价值观扭曲的现实反映，雷越是理想，谢正却是大家努力学习的对象，雷越可悲？谢正可悲？我不知道，到底是世界病了，还是我们病了？
評分最近IBM BU 里出来的前sales拼命写书，有输赢，有做单。 更喜欢输赢一些，虽然不太现实地还扯上了总理，但总比做单文明礼貌些。 和圈子圈套比做单的档次低了些，个人也不觉得胡某真的是金牌销售——这个年头金牌销售是没有时间和精力写书的。 但做单的内容是很翔实的，基本上可...
評分三分恬不知耻+十分不择手段，这样的成功让人对理想社会彻底绝望。此外中国当今的乱象也可见一斑。如果想看这本书，建议买地摊版或直接找网上免费下载的，这种货色只配这样对待。 具体请阅读 《南都周刊》胡震生：从“板爷”到IBM金牌销售 http://www.nbw...
用戶評價
有乾貨，也有YY
评分聽過有聲書，不錯，但是和輸贏的群體控製，把一切告訴你三部麯的具體做法而言，這本書是一個摺中，還行吧。
评分展現瞭一個沒見過的世界，很長，瀏覽瞭一下，覺得不是自己喜歡的那種價值觀，打算不看瞭，後來還是堅持看瞭下來。算是對現實存在的某些情況有瞭一些認識，即使不是自己贊同的方式，也還是要瞭解一下比較好。
评分之前忘記標注瞭
评分聽過有聲書，不錯，但是和輸贏的群體控製，把一切告訴你三部麯的具體做法而言，這本書是一個摺中，還行吧。
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