具體描述
本書是繼《整閤營銷傳播》（唐•舒爾茨等著）、《全球整閤營銷傳播IGMC》這後第三部裏程碑式的IMC最新經典權威著作，也是第一本整閤營銷傳播的專著。
該書提供瞭新的思維、實用的指南和有益的例子，有助於我們以新的方式來思考IMC，並按部就班地告訴我們整閤營銷傳播如何運作、如何判斷顧客的價值，以及如何衡量整閤銷傳播的財務效果。
著者簡介
唐•舒爾茨(Don Schultz)
當今營銷和傳播領域最博學、最受尊重的思想領導者之一，美國西北大學整閤營銷傳播方麵的榮休教授。他還是Agora谘詢公司的總裁，是Simon Richards、Melbourne和倫敦Brand Finance公司的獨立董事。舒爾茨教授著作頗豐，其中非常有影響的包括Communicating Globally(《全球傳播》)、Raising the Corporate Umbrella (《二十一世紀的企業傳播》)和Measuring Brand Communication ROI (《品牌傳播ROI評估》)等。
海蒂•舒爾茨(Heidi Schultz)
Agora谘詢公司的副總裁和美國西北大學講師。她在媒介管理、直復營銷、媒介研究和戰略規劃方麵擁有豐富的經驗。此外，她還是全美最大的城市月刊《芝加哥》的前任齣版人。
顧潔
品牌、營銷、呼叫中心管理方麵的獨立谘詢師
曾任Nielsen媒介研究（中國）公司戰略分析總監、Dumbar Branding公司策略總監、Interbrand公司高級品牌顧問、Kipany公司營銷運營經理和上海大學廣告學院講師。曾在美國工作多年，為美國聯閤利華、NEC、紐約時報、AT&T和Verizon等公司提供過廣告策劃、市場調研、直復營銷和呼叫中心管理等方麵的專業服務。齣版過《廣告文案寫作技巧》、《三位一體的商務智能》、《營銷：美國故事+中國啓示》和《美國故事中國啓示——新環境下的企業競爭力》等著作。齣版過《美麗戰爭——化妝品巨頭全球爭霸史》、《失落的管理藝術：德魯剋論現代管理與人文精神》以及《德魯剋的管理智慧》等多本譯作，是《銷售與市場》和《新營銷》雜誌的特約撰稿人。
王茁
管理與營銷戰略專傢
上海傢化聯閤股份有限公司副總經理
佰草集化妝品有限公司董事長
上海雙妹實業有限公司董事長
多年來一直倡導“學以緻用”、“知行閤一”，堅持理論聯係實際，篤信“他山之石，可以攻玉”，因而不遺餘力地在中國傳播世界管理與營銷的最新理念和最佳實踐。曾在美國工作多年，為美國IBM、惠普、康柏和微軟等多傢公司提供過市場與商業戰略方麵的谘詢服務。齣版過《三位一體的商務智能》、《商業智慧》、《營銷：美國故事+中國啓示》和《美國故事中國啓示——新環境下的企業競爭力》等著作。齣版過《銷售創造奇跡》、《美麗戰爭——化妝品巨頭全球爭霸史》、《失落的管理藝術：德魯剋論現代管理與人文精神》以及《德魯剋的管理智慧》等多本譯作，是《IT經理世界》、《銷售與市場》、《成功營銷》和《新營銷》等雜誌的專欄作者。
圖書目錄
第一篇 什麼是價值型整閤營銷傳播
第1章 整閤營銷傳播：從傳播策略到盈利戰略
1.1 超越4P
1.2 市場營銷經費的平移
1.3 對整閤營銷傳播的需求
1.4 整閤營銷傳播的驅動力
1.5 新的挑戰
1.6 小結
第2章 我們對整閤營銷傳播的瞭解
2.1 整閤營銷傳播的最佳實踐標準
2.2 四個發展階段
2.3 代理商的作用：全球視角
2.4 運用客戶信息：數據應用研究
2.5 小結
第3章 價值型整閤營銷傳播的指導原則
3.1 整閤營銷傳播的成功運用：“Intel Inside”
3.2 整閤營銷傳播的八項指導原則
3.3 薪酬的重要性
3.4 整閤營銷傳播：五步流程
3.5 小結
第二篇 第一步：識彆客戶與潛在客戶
第4章 根據行為如何界定客戶和潛在客戶
第三篇 第二步：評估客戶與潛在客戶的價值
第5章 如何判定客戶與客戶群的財務價值
第6章 整閤與對等互惠的夥伴關係
第四篇 第三步：規劃信息與激勵
第7章 規劃如何對營銷傳播進行傳道
第8章 規劃營銷傳播的內容
第五篇 第四步：評估客戶投資迴報率
第9章 評估整閤營銷傳播的基本原理
第10章 評估短期客戶投資迴報率
第11章 評估長期客戶投資迴報率
第六篇 第五步：項目執行後的分析與未來規劃
第12章 項目執行後的分析
第七篇 創造企業未來的股票價值
第13章 將品牌權益及股東價值副入閤營銷傳播計劃
第14章 評估品牌權益的方法
第15章 整閤組織
第16章 整閤營銷傳播的未來方嚮
參獻文獻
譯後記
· · · · · · (收起)
讀後感
評分
評分
評分
評分
用戶評價
嗯……看完實在是印象不太深刻……
评分嗯……看完實在是印象不太深刻……
评分嗯……看完實在是印象不太深刻……
评分廢話多……
评分作為一個營銷行業的入門從業者來講，驚奇地發現本書講的觀點到今天來說都還是“超前”的--IMC總結起來就是"以顧客為核心，通過將傳播目標和企業目標進行協同，從而加速投資迴報的一個業務流程”，試問今天有多少企業做到瞭的？理論和實踐之間還是有著難以逾越的鴻溝。再說書本身，高屋建瓴，但比較晦澀（可能是因為翻譯），如果能多加入更多案例興許能夠幫助理解和加強指導意義。總的來說，覺得讀完也就對IMC停留在“聽說過”階段，真的要掌握還是得去做做IMC的項目纔行呀。
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