圖書標籤: 廣告 營銷 商業 廣告規則 剋勞德霍普金斯 思維 文案 銷售
发表于2024-10-03
科學的廣告+我的廣告生涯 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024
大衛·奧格威曾說:霍普金斯的書改變瞭我的人生方嚮。
一個當代廣告的永恒巨星,他的一言一行都足以成為我們的典範。“任何人都應該讀霍普金斯的著作七遍以後,纔有資格進入廣告界。”
在廣告的武林裏,奧格威是公認的鼻祖,而奧格威長期受教於剋勞德·霍普金斯!
霍普金斯的廣告營銷金律
美麗的文案無用武之地,明顯的促銷意圖,會引來相對的抗拒心理.
營銷是一種利他的服務,能夠吸引消費者閱讀.
要提供明確的數字,陳述確切的事實,那麼讀者會如實相信.
不要企圖娛樂消費者.
以激發購買行為為廣告的目標.
最佳的廣告學校——挨傢挨戶的推銷商品.
【美】剋勞德•霍普金斯
剋勞德•霍普金斯是現代廣告的奠基人,被大衛•奧格威視為創造現代廣告的六大巨人之一。
霍普金斯堅持為占消費者95%的大眾服務。他的廣告更加關注人性的那一麵,關注大眾消費者的真正心態;而他早年的貧苦生活使他能夠精確把握普通消費者在購物時的想法。霍普金斯的廣告注重實效,注意區分廣告和文學的區彆。他在廣告方麵的每一個創舉,比如優惠券、測試營銷、郵寄營銷和免費試用等,都是圍繞廣告的效果來進行的。 是霍普金斯把廣告變成瞭一門科學,擺脫瞭廣告的盲目性。
迴到樸素的層麵,重新麵對眼前的難題。
評分剋勞德·霍普金斯在本書中介紹的經驗在當時是開創性的,現在已經成為瞭人們司空見慣的營銷方法。其實不管在什麼年代,營銷的重點都是抓住人們共同的心理滿足之,産品熱銷就不是夢。
評分比大衛奧格威的《一個廣告人的自白》更有一些乾貨吧!
評分有些囉嗦繁復,然而真理蘊藏其中。非常欣賞作者務實求真的廣告追求。
評分放下精英式的教育修養,理解普通人的質樸人性;把自己放在購買者的立場上,做銷售員(重視銷量),彆當演員(追求掌聲);對工作的熱愛是可以培養的(遊戲心態)。
最近看了几本如何写文案的书,对广告有了些兴趣。查了下相关销量排行,位置比较高的是本叫《科学的广告+我的广告生涯》的书,是同一作者(Claude C. Hopkins)两本书的合集,前者是他的感悟,后老师是他的自传,这是本非常值得一读的书。 作者从业刚好是在广告产生的早期,时...
評分01 真正的就业是从高中的时候开始选择,从选择文理班开始。 以前,理工科的专业特别吃香,凭着一身技术到哪都有工作。最怕就是选择文科,读些穷酸文,最好的工作就是学校的语文教师了。 但谁能料到,风水轮流转呢? 十年前,很多人怕选择文科专业会穷死一生。 现在互联网的时代...
評分科學的廣告+我的廣告生涯 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024