具体描述
大卫·奥格威曾说:霍普金斯的书改变了我的人生方向。
一个当代广告的永恒巨星,他的一言一行都足以成为我们的典范。“任何人都应该读霍普金斯的著作七遍以后,才有资格进入广告界。”
在广告的武林里，奥格威是公认的鼻祖，而奥格威长期受教于克劳德·霍普金斯！
霍普金斯的广告营销金律
美丽的文案无用武之地,明显的促销意图,会引来相对的抗拒心理.
营销是一种利他的服务,能够吸引消费者阅读.
要提供明确的数字,陈述确切的事实,那么读者会如实相信.
不要企图娱乐消费者.
以激发购买行为为广告的目标.
最佳的广告学校——挨家挨户的推销商品.
作者简介
【美】克劳德•霍普金斯
克劳德•霍普金斯是现代广告的奠基人，被大卫•奥格威视为创造现代广告的六大巨人之一。
霍普金斯坚持为占消费者95%的大众服务。他的广告更加关注人性的那一面，关注大众消费者的真正心态；而他早年的贫苦生活使他能够精确把握普通消费者在购物时的想法。霍普金斯的广告注重实效，注意区分广告和文学的区别。他在广告方面的每一个创举，比如优惠券、测试营销、邮寄营销和免费试用等，都是围绕广告的效果来进行的。 是霍普金斯把广告变成了一门科学，摆脱了广告的盲目性。
目录信息
序言// 001
1 把工作看成是最有趣的娱乐，这是非常有意义的// 003
2 好产品就是它自身最好的推销员// 013
3 勤劳节约的人总能得到命运之神的青睐// 021
4 做事的方法一定要到位，不能坏事// 028
5 想要推销产品，就要迎合千千万万消费者的需求// 037
6 广告提供的不是产品，而是服务// 045
7 冒险去打一场商战是很愚蠢的// 052
8 成功的秘诀就是敢于抛弃安稳、直面未知的勇气// 061
9 广告一味取悦别人并无意义// 068
10 每个广告都要讲述一个完整的故事// 077
11 通过名字传递想法，这有很大的优势// 086
12 必须在别人认识到产品价值之前，挑起他们的兴趣// 092
13 让新客户转变观点是得不偿失的// 100
14 每个广告活动都取决于它的心理攻势// 106
15 浪费广告空间是不可取的// 111
16 消费者的反应才是唯一有价值的// 118
17 广告，是你产品的推销员// 124
18 很多广告的失败源于不停地推销// 134
19 广告依赖于你对大众的关爱和了解// 141
下篇 我的广告金律
1 广告的成功并非运气，它也有科学规律// 149
2 广告的唯一目的就是出售产品// 154
3 人们也许会被广告诱骗但是绝不会被其支配// 158
4 广告必须以科学为根基才更有可能获得成功// 161
5 只吸引到某些特定的人便成功了// 166
6 好奇心是人类最强的动机// 170
7 不要编造谎言，因为你做不到天衣无缝// 175
8 一旦你抓住了顾客的目光，就应该将对他的期望全部吐露出来// 179
9 任何高昂的支出都必须卓有成效// 183
10 有些不太受人欢迎的卖点仍然值得你考虑// 187
11 广告业永远容不下懒人// 191
12 只有赢得一人心之后才有可能赢得万人心// 194
13 别因为蝇头小利而丢失全局// 198
14 百分之九十的顾客都无法买到的商品不可能盈利// 203
15 在我们大展拳脚之前，试销能给广告方案带来最可靠的证明// 207
16 只卖出产品而没有感化消费者，这样的推销没多大作用// 211
17 如果想要脱颖而出，试试猎奇和反常// 213
18 人们只会被美好的事物所吸引// 215
19 趁热打铁，在你的顾客心动之后就让他们及时采取行动// 217
20 好的名字自然带来好的利润// 220
21 好生意// 222
· · · · · · (收起)
读后感
任何广告宣传都离不开文案，那么写好文案就成为好广告必不可少的因素之一。那么到底什么是文案？好的文案标准是什么？克劳德·霍普金斯写的《文案圣经》，就是讲述了如何写出叫好又卖座的广告文案。 本书分为两部分，第一部分讲述了科学广告的法则，即使在瞬息万变的时代，依然...
评分我的广告生涯·科学的广告是由著名广告高手霍普金斯写的，说实在的书很精彩，尽管有些东西已经过时，但是方法永远不过时，想真正理解书的含义，估计最少要读个2-3遍以上！
评分马不停蹄的花了十五天的时间细细品味了克劳德霍普金斯的《科学的广告＆我的广告生涯》这本书。因为对名人传记比较感兴趣所以先阅读了后面部分的《我的广告生涯》，然后才读比较系统的《科学的广告》。 曾经读过的关于广告的书籍或者看过的关于广告行业的电影都无一例外地反...
用户评价
这本书的光辉，如同一盏指路明灯，照亮了我对广告世界最初的懵懂与好奇。我还记得第一次翻开它时的心情，既兴奋又带着一丝忐忑。书名中“科学”二字，仿佛预示着广告并非只是天马行空的创意，而是有着其内在的逻辑和方法论。我那时对广告的理解还停留在电视上那些光鲜亮丽的片段，对背后的洞察、策略、执行等一无所知。读完这本书，我才恍然大悟，原来每一个成功的广告背后，都凝聚着严谨的分析、对人性的深刻理解以及精密的执行流程。书中对于消费者心理的剖析，让我看到了广告与人之间微妙的连接点，原来我们每一次被某个广告打动，并非偶然，而是被精心设计的心理触点所引发。书中的案例分析更是让我大开眼界，那些我曾经耳熟能详的经典广告，在作者的解读下，变得更加立体和深刻。我开始学会去拆解广告，去思考它为什么能打动我，它的核心诉求是什么，它又是如何一步步将产品或品牌植入到我的意识中。这种“科学”的视角，极大地改变了我对广告行业的看法，也让我意识到，想要在广告领域有所建树，绝非易事，它需要知识、智慧和不懈的努力。
评分我一直对那些能够触动人心的广告作品充满好奇，总觉得它们背后隐藏着某种神奇的力量。这本书，恰恰揭示了这种“神奇”的本质。作者以一种极其通俗易懂的方式，将复杂的广告理论和实践转化成了生动的故事和清晰的逻辑。我被书中对“洞察”的强调深深吸引，原来每一个成功的广告，都建立在对消费者需求、痛点和渴望的精准把握之上。作者反复强调“知己知彼，百战不殆”，这不仅仅是一句古老的谚语，在广告世界里，它更是至关重要的生存法则。他通过大量的案例，展示了如何从细微之处发现消费者行为背后的动机，如何将这些洞察转化为引人共鸣的广告信息。书中对于“传播”的论述也让我茅塞顿开，原来广告的最终目的，是将信息有效地传递给目标受众，并促使他们产生预期的行为。我开始反思自己曾经忽略的那些广告细节，比如文案的每一个字，画面的每一个镜头，甚至背景音乐的选择，都可能在潜移默化中影响着消费者的情绪和决策。这本书让我看到，广告不仅仅是“说”而已，更是“听”、“看”、“感”以及最终的“信”。
评分在接触这本书之前，我以为广告人就是一群生活在创意云端的艺术家，他们靠灵感吃饭，随时随地都能迸发出惊人的想法。然而，这本书彻底颠覆了我的这种刻板印象。“我的广告生涯”这个副标题，为我打开了一扇窥探真实广告人生的大门。我仿佛跟随作者的脚步，踏入了一个充满挑战与惊喜的行业。从最初的青涩到后来的成熟，从一个个项目的跌跌撞撞到最终的凯旋，作者娓娓道来，没有丝毫的粉饰，真实地展现了一个广告人在职业道路上的成长轨迹。我看到了他面对客户的压力，在创意瓶颈时的挣扎，以及团队协作中的默契与摩擦。最让我印象深刻的是，作者对于广告行业中各种“潜规则”和行业生态的真实描绘，这远比任何教科书都来得生动和实用。我开始理解，广告不仅仅是关于创意本身，更是关于沟通、谈判、资源整合以及如何在复杂的人际关系中游刃有余。他的经历让我明白，成功的广告人不仅要有才华，更要有强大的心理素质、解决问题的能力以及对行业深刻的洞察力。这本书让我觉得，广告行业虽然光鲜，但背后也充满了辛勤的付出和真实的汗水。
评分读完这本书，我感觉自己对广告的理解，已经从“看热闹”升级到了“看门道”。作者以一种极其客观和冷静的视角，解构了广告的运作机制。他对于“效果评估”的重视，让我认识到，广告的成功与否，最终还是要用数据说话。书中介绍了各种评估广告效果的方法和指标，让我明白，广告投入并非“石沉大海”，而是可以通过科学的测量来检验其 ROI（投资回报率）。我之前一直认为，创意是广告的唯一灵魂，但这本书让我看到，如果没有有效的传播和令人信服的效果评估，再好的创意也只是空中楼阁。作者的“广告生涯”也让我体会到，一个成功的广告人，不仅需要有出色的创意能力，更需要具备扎实的逻辑思维、数据分析能力以及对市场变化的敏锐嗅觉。这本书让我认识到，广告行业是一个充满理性与感性交织的复杂系统，而“科学”和“生涯”这两个词，正是对这个行业的精准概括。
评分我一直觉得，广告是一个充满变数和不确定性的领域，但这本书却给我描绘了一幅清晰的蓝图。作者仿佛一位经验丰富的向导，带着我穿越了广告行业的迷雾。他对于“策略”的讲解，让我明白，广告并非头脑发热的产物，而是基于深思熟虑的规划。从市场分析、竞争对手研究，到目标受众定位、核心传播信息提炼，每一步都环环相扣，构成了一个稳固的广告战略体系。我尤其对书中关于“品牌定位”的论述印象深刻，作者通过一个个鲜活的品牌案例，阐释了如何为品牌找到独一无二的市场身份，并将其贯穿于所有的广告传播活动中。这种清晰的思路，让我对如何打造一个成功的品牌有了更深层次的理解。我之前总觉得品牌是一种抽象的概念，但这本书告诉我，品牌是通过持续的、一致的广告沟通，在消费者心中形成的具象化的感知。作者的“广告生涯”也印证了，一个清晰的广告策略，是度过行业周期、应对市场变化的基石。
评分广告学概论课本 读完了
评分克劳德·霍普金斯在本书中介绍的经验在当时是开创性的，现在已经成为了人们司空见惯的营销方法。其实不管在什么年代，营销的重点都是抓住人们共同的心理满足之，产品热销就不是梦。
评分自传部分写得真不错，故事里有案例，案例里的故事又呈现作者真诚的分享。
评分广告学底层的逻辑讲的很透彻，而且不会因为时间而过时。
评分我所学会的前人已经总结好了
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