重新定義推銷好Pitch讓客戶和投資人主動找你 pdf epub mobi txt 電子書下載 2025

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【美】Oren Klaff

人民郵電齣版社

2016-1-1

223

CNY 49.00

平裝

9787115412959

圖書標籤: 營銷商業溝通思維銷售思維方式 Marketing 管理

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发表于2025-02-27

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用戶評價

評分☆☆☆☆☆

Pitch投資人的神書，書名翻譯有點問題。讀完發現框架可以用在人生中各個階段，包括初次談話和麵試等場景。

評分☆☆☆☆☆

把腦神經科學和心理學應用於實戰的一本書，有機會要再讀下英文版。

評分☆☆☆☆☆

中文版也行。關聯讀物是《黃金圈理論》，但寫的比前者深入。核心觀點：人類其實是感情動物。

評分☆☆☆☆☆

提升銷售技巧的方法和實踐論，雖然作者多次強調瞭，pitch這個方法不是銷售技巧，但實質上就是比普通銷售技巧高一個檔次的技術適用範圍，不僅僅是麵對你的客戶，有時候麵對公司內部各種匯報，也是非常有用的書中有方法論，有案例，相互印證，簡單易懂，也容易上手，隻等著實踐雖然書中跟一般老外寫書一樣，邏輯性不算太強，前後連貫也不完美，但作為一本工具書，是非常OK的，且翻譯語言也很還到位。

評分☆☆☆☆☆

中文版也行。關聯讀物是《黃金圈理論》，但寫的比前者深入。核心觀點：人類其實是感情動物。

讀後感

評分☆☆☆☆☆

提案技巧： ·Framing:frames create context and relevance; the person who owns the frame owns the conversation 得结构者得谈话掌控权 ·Using all the right techniques: setting the frame ,telling the story, revealing the intrigue,offering the priz...

評分☆☆☆☆☆

[cp]刚才推荐的那本书《重新定义推销》系统讲的就是【“STRONG”Pitch法】的理论和实操，游戏化的社交博弈技巧，“你”自己是主场。 S：Setting the Frame（建立框架）； T：Telling the Story（讲好故事）； R：Revealing the Intrigue（激起兴趣）；O：Offering the Prize（...

評分☆☆☆☆☆

作为演讲教练，我面临很多高级经理人和C Level高管在提案和演讲方面的挑战。简单的说，当人们搞不定这件事的时候会来找我。而我的工作，就是通过解释和演示，设计适当的练习来帮助他们离开原来的状态，运用新的方法和策略。这件事很难，我是说让别人发生改变很难，这就是教学的...

評分☆☆☆☆☆

每个人都有社交框架，框架是权力、威信、力量、信息和地位优势的集合。书中介绍了四种在商业谈判中常见的框架，权威框架、时间框架、分析框架和重视框架。它们可能会不自觉地就出现，使用这些框架的人可能自己都没有意识到，完全是长期潜移默化的结果。比方说对方一见面就对你...

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