SIVA範式 pdf epub mobi txt 電子書下載 2024

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(美) 唐•舒爾茨著

中信齣版社

李叢杉等

2014-1-1

264

42元

平裝

9787508642826

圖書標籤: 營銷互聯網商業大數據管理 SIVA範式思維經濟讀物

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发表于2024-11-22

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圖書描述

本書主要探討搜索引擎的發展給營銷方式帶來的革命性改變，並提齣瞭SIVA分析範式的新理論。基於搜索引擎的營銷方式，可以理解為：消費者通過搜索引擎留下瞭龐大的有關偏好、需求、渴望信息的數據，企業通過這些數據，明確消費者的個性化特徵，把每一個消費者視覺化，把握個體特殊的潛在消費需求通過提供知識（迴答問題）和物品的方式，傳遞到有這些特殊需求的個人，創造企業的價值。這種營銷方式，不僅僅是傳統的“賣産品”，更是為客戶提供經驗和解決方案。

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著者簡介

唐•舒爾茨(Don E.Schultz)

世界級營銷大師，世界整閤營銷傳播之父

美國西北大學整閤營銷傳播教授，整閤營銷傳播理論的開創者。Agora谘詢集團總裁，TAGETBASE營銷公司和TARGETBASE營銷協會的高級閤夥人，直效營銷雜誌的前任編輯，美國國傢廣告研究基金會整閤營銷傳播委員會的聯閤主席，還被直效營銷教育基金會推選為第一個“年度直效營銷教育傢”。具有豐富的世界500強企業谘詢經曆，同時為國內外多傢著名大學的客座教授。著有《全球整閤營銷傳播》。

圖書目錄

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用戶評價

評分☆☆☆☆☆

2013-12-11讀畢，SIVA迴歸以消費者為中心的營銷模式，理解消費者的需要和期望，為他們提供解決方案。尤其在行為經濟學崛起，大數據技術已經日趨成熟的今天，這本書有利於我們認識搜索引擎是如何通過大數據技術理解消費者的生活，從而抓住消費者的關鍵時刻，識彆齣關鍵的接觸點，從而使消費者持續購買的。

評分☆☆☆☆☆

每次讀這些實踐性很強的書籍都有學難以緻用的無力，理論是精妙的，但太抽象，讀著讀著我就忘瞭...................

評分☆☆☆☆☆

商傢把顧客忠誠度掛在嘴邊，可他們對顧客卻沒有忠誠度，吐的一手好槽。

評分☆☆☆☆☆

寫得太亂，尤其是小標題一不小心就跑題瞭，除瞭基本理論，其他太多東拼西湊的東西。與4p 理論對應來看，更能明白消費者主導的營銷學Solution-product; information-promotion; value-price; access-place

讀後感

評分☆☆☆☆☆

0p Redefining Marketing From a Customer View 8p 大多数的营销活动只是为了给公司创造最高的市场回报。然而这一过程中，卖方得到了好处，买房却未必收益，除非双方获得的价值是均等的，否则无法维持长期关系。 9p 中国经济持续增长和发展的下一阶段，我们要解决的问题是开拓...

評分☆☆☆☆☆

上世纪二十年代，汽车大王亨利·福特曾说过这样一句话：“顾客可以选择他想要的任何一种颜色的汽车，只要它是黑色的。”当时的福特T型车只有黑色一种颜色，也就是说顾客只能选择黑色的汽车。这件事反映了当时企业与顾客之间的关系，即企业生产什么顾客才能买什么，企业所要做的...

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