SIVA范式

SIVA范式 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

出版者:中信出版社
作者:(美) 唐•舒尔茨著
出品人:
页数:264
译者:李丛杉等
出版时间:2014-1-1
价格:42元
装帧:平装
isbn号码:9787508642826
丛书系列:
图书标签:
  • 营销
  • 互联网
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  • 系统思维
  • 模型构建
  • 学习理论
  • 决策分析
  • 知识体系
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具体描述

本书主要探讨搜索引擎的发展给营销方式带来的革命性改变,并提出了SIVA分析范式的新理论。基于搜索引擎的营销方式,可以理解为:消费者通过搜索引擎留下了庞大的有关偏好、需求、渴望信息的数据,企业通过这些数据,明确消费者的个性化特征,把每一个消费者视觉化,把握个体特殊的潜在消费需求通过提供知识(回答问题)和物品的方式,传递到有这些特殊需求的个人,创造企业的价值。这种营销方式,不仅仅是传统的“卖产品”,更是为客户提供经验和解决方案。

作者简介

唐•舒尔茨(Don E.Schultz)

世界级营销大师,世界整合营销传播之父

美国西北大学整合营销传播教授,整合营销传播理论的开创者。Agora咨询集团总裁,TAGETBASE营销公司和TARGETBASE营销协会的高级合伙人,直效营销杂志的前任编辑,美国国家广告研究基金会整合营销传播委员会的联合主席,还被直效营销教育基金会推选为第一个“年度直效营销教育家”。具有丰富的世界500强企业咨询经历,同时为国内外多家著名大学的客座教授。著有《全球整合营销传播》。

目录信息

SIVA范式——搜索引擎触发的营销革命
中信出版社
序 / V
第一部分
市场营销学的基础:东方和西方 / 001
第1章?大数据时代的市场营销 / 005
第2章?市场营销理论的发展演变 / 021
第二部分
交互式市场:突变、消费者和品牌 / 039
第3章?在科技和环境突变的时代变革市场营销 / 043
第4章?消费者如何在交互式市场中做出决策 / 063
第5章?交互式时代的品牌和品牌经营 / 089
第三部分
SIVA:交互式时代的营销范式 / 111
第6章?SIVA简介:背景和概述 / 115
第7章?解决方案:消费者需要什么 / 129
第8章?信息:消费者需要和要求知道什么 / 149
第9章?价值:解决方案、成本、利益与实现和谐平衡 / 173
第10章?途径:消费者获得解决方案的时间、地点和方式 / 193
第11章?SIVA案例分析 / 211
第12章?组织SIVA实施 / 237
第13章?SIVA理论的未来:为市场营销传播经理人开拓新天地 / 253
· · · · · · (收起)

读后感

评分

一本很不错的营销书,既有理论,又有实践,破例给个五星推荐。前半部分是比较严谨的理论推导,资料丰富,内容翔实,而且基本上都是从源头开始推导理论,远胜于一般的营销理论教材。后面是几个很生动的案例以及对企业组织的调整建议。里面也有一些对中国消费者的很好的研究与数...  

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上世纪二十年代,汽车大王亨利·福特曾说过这样一句话:“顾客可以选择他想要的任何一种颜色的汽车,只要它是黑色的。”当时的福特T型车只有黑色一种颜色,也就是说顾客只能选择黑色的汽车。这件事反映了当时企业与顾客之间的关系,即企业生产什么顾客才能买什么,企业所要做的...  

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0p Redefining Marketing From a Customer View 8p 大多数的营销活动只是为了给公司创造最高的市场回报。然而这一过程中,卖方得到了好处,买房却未必收益,除非双方获得的价值是均等的,否则无法维持长期关系。 9p 中国经济持续增长和发展的下一阶段,我们要解决的问题是开拓...  

评分

0p Redefining Marketing From a Customer View 8p 大多数的营销活动只是为了给公司创造最高的市场回报。然而这一过程中,卖方得到了好处,买房却未必收益,除非双方获得的价值是均等的,否则无法维持长期关系。 9p 中国经济持续增长和发展的下一阶段,我们要解决的问题是开拓...  

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这是本嘎嘎新的书。版权页上写着出版日期:2014年1月1日。 早产,是出版界公开的秘密。走在了时间前面,老虎因此有片刻的小得意。 这是本能带你走向未来的书。书中探究的世界,就是我们必将面对的世界。 作者是营销界的大牛,整合营销创始人。不知道的床友自...  

用户评价

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营销理论的一次再解读,但更多价值点其实是在前几章引用的那些经典理论,经典还是要常读啊。

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跟预想的一样 有点儿水。。。

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我对营销有偏见实在是没办法,方法论确实是新的,可能因为在kindle上阅读所以内容虽然多看目录似乎很有条理,但是每一章节里面的小标题总给我感觉乱乱的,当然我本来也没抱着一颗平静的心来看这本书,下面还要写三千字读书报告,为自己点蜡烛。

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营销理论的一次再解读,但更多价值点其实是在前几章引用的那些经典理论,经典还是要常读啊。

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从概念性上进行了梳理。

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