具体描述
本书主要探讨搜索引擎的发展给营销方式带来的革命性改变，并提出了SIVA分析范式的新理论。基于搜索引擎的营销方式，可以理解为：消费者通过搜索引擎留下了庞大的有关偏好、需求、渴望信息的数据，企业通过这些数据，明确消费者的个性化特征，把每一个消费者视觉化，把握个体特殊的潜在消费需求通过提供知识（回答问题）和物品的方式，传递到有这些特殊需求的个人，创造企业的价值。这种营销方式，不仅仅是传统的“卖产品”，更是为客户提供经验和解决方案。
作者简介
唐•舒尔茨(Don E.Schultz)
世界级营销大师，世界整合营销传播之父
美国西北大学整合营销传播教授，整合营销传播理论的开创者。Agora咨询集团总裁，TAGETBASE营销公司和TARGETBASE营销协会的高级合伙人，直效营销杂志的前任编辑，美国国家广告研究基金会整合营销传播委员会的联合主席，还被直效营销教育基金会推选为第一个“年度直效营销教育家”。具有丰富的世界500强企业咨询经历，同时为国内外多家著名大学的客座教授。著有《全球整合营销传播》。
目录信息
中信出版社
序 / V
第一部分
市场营销学的基础：东方和西方 / 001
第1章?大数据时代的市场营销 / 005
第2章?市场营销理论的发展演变 / 021
第二部分
交互式市场：突变、消费者和品牌 / 039
第3章?在科技和环境突变的时代变革市场营销 / 043
第4章?消费者如何在交互式市场中做出决策 / 063
第5章?交互式时代的品牌和品牌经营 / 089
第三部分
SIVA：交互式时代的营销范式 / 111
第6章?SIVA简介：背景和概述 / 115
第7章?解决方案：消费者需要什么 / 129
第8章?信息：消费者需要和要求知道什么 / 149
第9章?价值：解决方案、成本、利益与实现和谐平衡 / 173
第10章?途径：消费者获得解决方案的时间、地点和方式 / 193
第11章?SIVA案例分析 / 211
第12章?组织SIVA实施 / 237
第13章?SIVA理论的未来：为市场营销传播经理人开拓新天地 / 253
· · · · · · (收起)
读后感
这是本嘎嘎新的书。版权页上写着出版日期：2014年1月1日。 早产，是出版界公开的秘密。走在了时间前面，老虎因此有片刻的小得意。 这是本能带你走向未来的书。书中探究的世界，就是我们必将面对的世界。 作者是营销界的大牛，整合营销创始人。不知道的床友自...
评分前几天刚看完《关键时刻战略：激活大数据营销》其实做这么长时间的营销工作，我自己觉得书里最后的总结挺好，挺全面的。 “把握关键时刻，从方案出发，用信息评估，用价值打动，用途径疏通。” 随着信息爆炸的时代发展越来越成熟，我们接受信息的途径越来越多，而营销的主要...
评分“要了解一家企业，我们必须先了解它的目的，而企业的目的一定在企业之外。事实上，企业是社会组织，它的目的一定在社会之中。企业的目的只有一种有效定义：创造和服务消费者。”——德鲁克《管理实践》 《SIVA范式：搜索引擎触发的营销革命》与《关键时刻战略：激活大数据营...
评分一本很不错的营销书，既有理论，又有实践，破例给个五星推荐。前半部分是比较严谨的理论推导，资料丰富，内容翔实，而且基本上都是从源头开始推导理论，远胜于一般的营销理论教材。后面是几个很生动的案例以及对企业组织的调整建议。里面也有一些对中国消费者的很好的研究与数...
评分0p Redefining Marketing From a Customer View 8p 大多数的营销活动只是为了给公司创造最高的市场回报。然而这一过程中，卖方得到了好处，买房却未必收益，除非双方获得的价值是均等的，否则无法维持长期关系。 9p 中国经济持续增长和发展的下一阶段，我们要解决的问题是开拓...
用户评价
跟百度宣传的SIVA完全是两个东西好不啦
评分商家把顾客忠诚度挂在嘴边，可他们对顾客却没有忠诚度，吐的一手好槽。
评分每次读这些实践性很强的书籍都有学难以致用的无力，理论是精妙的，但太抽象，读着读着我就忘了...................
评分SIVA是个筐，啥都往里装，扫读完整本等于复习了本科广告营销理论课程。其实看一下案例章节就够了。不必拘泥理论。
评分感觉只是一个大体的框架。具体的实践还需要摸索。
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