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发表于2024-12-23
SIVA范式 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2024
本书主要探讨搜索引擎的发展给营销方式带来的革命性改变,并提出了SIVA分析范式的新理论。基于搜索引擎的营销方式,可以理解为:消费者通过搜索引擎留下了庞大的有关偏好、需求、渴望信息的数据,企业通过这些数据,明确消费者的个性化特征,把每一个消费者视觉化,把握个体特殊的潜在消费需求通过提供知识(回答问题)和物品的方式,传递到有这些特殊需求的个人,创造企业的价值。这种营销方式,不仅仅是传统的“卖产品”,更是为客户提供经验和解决方案。
唐•舒尔茨(Don E.Schultz)
世界级营销大师,世界整合营销传播之父
美国西北大学整合营销传播教授,整合营销传播理论的开创者。Agora咨询集团总裁,TAGETBASE营销公司和TARGETBASE营销协会的高级合伙人,直效营销杂志的前任编辑,美国国家广告研究基金会整合营销传播委员会的联合主席,还被直效营销教育基金会推选为第一个“年度直效营销教育家”。具有丰富的世界500强企业咨询经历,同时为国内外多家著名大学的客座教授。著有《全球整合营销传播》。
跟预想的一样 有点儿水。。。
评分就是他来中国为百度宣传演讲ppt中文文字版。选了这个理论写论文,现在我想死。
评分一半内容都偏离主题
评分SIVA是个筐,啥都往里装,扫读完整本等于复习了本科广告营销理论课程。其实看一下案例章节就够了。不必拘泥理论。
评分全新视角的营销观点。结合当下营销实际,特别是电商时代和移动互联网时代的特征,分析客户行为,提出寻找潜在客户和赢得潜在客户的新思路。过去调研的弊端通过大数据分析得到修正或者改善。在新时代如何更好吸引和满足客户需求成为新思考的方向。
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评分对于做营销的概念还停留在上个世纪,穿着西装笔挺,或者背着包到处跑的推销员挨家挨户敲门推销产品的样子。 实际上多数时候我的客户或是供应商和大多数普通消费这不一样。他们都具备有极其专业的素质和眼光,对待产品的态度也是很严苛。 卖东西给他们不仅仅是根据价格,产品...
评分本书的作者唐•舒尔茨被誉为整合营销之父。SIVA理论是他的最新营销概念。最根本性的一个变化是由于当今科技发展带来的大数据等应用,使得传统的4P理念逐渐落后。SIVA则是在大数据的前提条件下建立的一个营销思维模式。其中,S代表了solution解决方案,I指的是informat...
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评分0p Redefining Marketing From a Customer View 8p 大多数的营销活动只是为了给公司创造最高的市场回报。然而这一过程中,卖方得到了好处,买房却未必收益,除非双方获得的价值是均等的,否则无法维持长期关系。 9p 中国经济持续增长和发展的下一阶段,我们要解决的问题是开拓...
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