具体描述
本书主要探讨搜索引擎的发展给营销方式带来的革命性改变，并提出了SIVA分析范式的新理论。基于搜索引擎的营销方式，可以理解为：消费者通过搜索引擎留下了庞大的有关偏好、需求、渴望信息的数据，企业通过这些数据，明确消费者的个性化特征，把每一个消费者视觉化，把握个体特殊的潜在消费需求通过提供知识（回答问题）和物品的方式，传递到有这些特殊需求的个人，创造企业的价值。这种营销方式，不仅仅是传统的“卖产品”，更是为客户提供经验和解决方案。
作者简介
唐•舒尔茨(Don E.Schultz)
世界级营销大师，世界整合营销传播之父
美国西北大学整合营销传播教授，整合营销传播理论的开创者。Agora咨询集团总裁，TAGETBASE营销公司和TARGETBASE营销协会的高级合伙人，直效营销杂志的前任编辑，美国国家广告研究基金会整合营销传播委员会的联合主席，还被直效营销教育基金会推选为第一个“年度直效营销教育家”。具有丰富的世界500强企业咨询经历，同时为国内外多家著名大学的客座教授。著有《全球整合营销传播》。
目录信息
中信出版社
序 / V
第一部分
市场营销学的基础：东方和西方 / 001
第1章?大数据时代的市场营销 / 005
第2章?市场营销理论的发展演变 / 021
第二部分
交互式市场：突变、消费者和品牌 / 039
第3章?在科技和环境突变的时代变革市场营销 / 043
第4章?消费者如何在交互式市场中做出决策 / 063
第5章?交互式时代的品牌和品牌经营 / 089
第三部分
SIVA：交互式时代的营销范式 / 111
第6章?SIVA简介：背景和概述 / 115
第7章?解决方案：消费者需要什么 / 129
第8章?信息：消费者需要和要求知道什么 / 149
第9章?价值：解决方案、成本、利益与实现和谐平衡 / 173
第10章?途径：消费者获得解决方案的时间、地点和方式 / 193
第11章?SIVA案例分析 / 211
第12章?组织SIVA实施 / 237
第13章?SIVA理论的未来：为市场营销传播经理人开拓新天地 / 253
· · · · · · (收起)
读后感
对于做营销的概念还停留在上个世纪，穿着西装笔挺，或者背着包到处跑的推销员挨家挨户敲门推销产品的样子。 实际上多数时候我的客户或是供应商和大多数普通消费这不一样。他们都具备有极其专业的素质和眼光，对待产品的态度也是很严苛。 卖东西给他们不仅仅是根据价格，产品...
评分一本很不错的营销书，既有理论，又有实践，破例给个五星推荐。前半部分是比较严谨的理论推导，资料丰富，内容翔实，而且基本上都是从源头开始推导理论，远胜于一般的营销理论教材。后面是几个很生动的案例以及对企业组织的调整建议。里面也有一些对中国消费者的很好的研究与数...
评分本书的作者唐•舒尔茨被誉为整合营销之父。SIVA理论是他的最新营销概念。最根本性的一个变化是由于当今科技发展带来的大数据等应用，使得传统的4P理念逐渐落后。SIVA则是在大数据的前提条件下建立的一个营销思维模式。其中，S代表了solution解决方案，I指的是informat...
评分一本很不错的营销书，既有理论，又有实践，破例给个五星推荐。前半部分是比较严谨的理论推导，资料丰富，内容翔实，而且基本上都是从源头开始推导理论，远胜于一般的营销理论教材。后面是几个很生动的案例以及对企业组织的调整建议。里面也有一些对中国消费者的很好的研究与数...
评分“要了解一家企业，我们必须先了解它的目的，而企业的目的一定在企业之外。事实上，企业是社会组织，它的目的一定在社会之中。企业的目的只有一种有效定义：创造和服务消费者。”——德鲁克《管理实践》 《SIVA范式：搜索引擎触发的营销革命》与《关键时刻战略：激活大数据营...
用户评价
就是他来中国为百度宣传演讲ppt中文文字版。选了这个理论写论文，现在我想死。
评分虽然是赠书，但是真值4星。本书偏理论，但是高屋建瓴，前半部分梳理了营销方法的发展史，理清了各种营销方法的时代背景，让中国厂商不至于刻舟求剑，盲目按照西方过时的经典营销方法投入资源。很好的书籍，可以激发思考，值得一读。
评分2013-12-11读毕，SIVA回归以消费者为中心的营销模式，理解消费者的需要和期望，为他们提供解决方案。尤其在行为经济学崛起，大数据技术已经日趋成熟的今天，这本书有利于我们认识搜索引擎是如何通过大数据技术理解消费者的生活，从而抓住消费者的关键时刻，识别出关键的接触点，从而使消费者持续购买的。
评分我对营销有偏见实在是没办法，方法论确实是新的，可能因为在kindle上阅读所以内容虽然多看目录似乎很有条理，但是每一章节里面的小标题总给我感觉乱乱的，当然我本来也没抱着一颗平静的心来看这本书，下面还要写三千字读书报告，为自己点蜡烛。
评分SIVA是个筐，啥都往里装，扫读完整本等于复习了本科广告营销理论课程。其实看一下案例章节就够了。不必拘泥理论。
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