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发表于2024-10-05
SIVA范式 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2024
本书主要探讨搜索引擎的发展给营销方式带来的革命性改变,并提出了SIVA分析范式的新理论。基于搜索引擎的营销方式,可以理解为:消费者通过搜索引擎留下了庞大的有关偏好、需求、渴望信息的数据,企业通过这些数据,明确消费者的个性化特征,把每一个消费者视觉化,把握个体特殊的潜在消费需求通过提供知识(回答问题)和物品的方式,传递到有这些特殊需求的个人,创造企业的价值。这种营销方式,不仅仅是传统的“卖产品”,更是为客户提供经验和解决方案。
唐•舒尔茨(Don E.Schultz)
世界级营销大师,世界整合营销传播之父
美国西北大学整合营销传播教授,整合营销传播理论的开创者。Agora咨询集团总裁,TAGETBASE营销公司和TARGETBASE营销协会的高级合伙人,直效营销杂志的前任编辑,美国国家广告研究基金会整合营销传播委员会的联合主席,还被直效营销教育基金会推选为第一个“年度直效营销教育家”。具有丰富的世界500强企业咨询经历,同时为国内外多家著名大学的客座教授。著有《全球整合营销传播》。
跟百度宣传的SIVA完全是两个东西好不啦
评分就是他来中国为百度宣传演讲ppt中文文字版。选了这个理论写论文,现在我想死。
评分全新视角的营销观点。结合当下营销实际,特别是电商时代和移动互联网时代的特征,分析客户行为,提出寻找潜在客户和赢得潜在客户的新思路。过去调研的弊端通过大数据分析得到修正或者改善。在新时代如何更好吸引和满足客户需求成为新思考的方向。
评分2013-12-11读毕,SIVA回归以消费者为中心的营销模式,理解消费者的需要和期望,为他们提供解决方案。尤其在行为经济学崛起,大数据技术已经日趋成熟的今天,这本书有利于我们认识搜索引擎是如何通过大数据技术理解消费者的生活,从而抓住消费者的关键时刻,识别出关键的接触点,从而使消费者持续购买的。
评分我是基本不看经管类书籍的,因为我一直觉得在中国理论再强案例再熟也未必能怎样。因为工作关系我翻这类书主要看里面的各种数据表格之类,此外这本书是基于中国市场专门写给中国人看的。
本书的作者唐•舒尔茨被誉为整合营销之父。SIVA理论是他的最新营销概念。最根本性的一个变化是由于当今科技发展带来的大数据等应用,使得传统的4P理念逐渐落后。SIVA则是在大数据的前提条件下建立的一个营销思维模式。其中,S代表了solution解决方案,I指的是informat...
评分本书的作者唐•舒尔茨被誉为整合营销之父。SIVA理论是他的最新营销概念。最根本性的一个变化是由于当今科技发展带来的大数据等应用,使得传统的4P理念逐渐落后。SIVA则是在大数据的前提条件下建立的一个营销思维模式。其中,S代表了solution解决方案,I指的是informat...
评分0p Redefining Marketing From a Customer View 8p 大多数的营销活动只是为了给公司创造最高的市场回报。然而这一过程中,卖方得到了好处,买房却未必收益,除非双方获得的价值是均等的,否则无法维持长期关系。 9p 中国经济持续增长和发展的下一阶段,我们要解决的问题是开拓...
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评分0p Redefining Marketing From a Customer View 8p 大多数的营销活动只是为了给公司创造最高的市场回报。然而这一过程中,卖方得到了好处,买房却未必收益,除非双方获得的价值是均等的,否则无法维持长期关系。 9p 中国经济持续增长和发展的下一阶段,我们要解决的问题是开拓...
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