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出版者:机械工业出版社

作者:亚历山大•奥斯特瓦德 (Alexander Osterwalder)

出品人:

页数:284

译者:王帅

出版时间:2011-8-15

价格:88.00元

装帧:平装

isbn号码:9787111352211

丛书系列:

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《新视界：商业模式的重塑与进化》 在瞬息万变的商业浪潮中，固守陈规已成为阻碍企业前行的绊脚石。本书旨在拨开迷雾，为渴望突破与创新的企业管理者、创业者以及商业研究者提供一套全新的视角和实用的工具，引领大家探索商业模式的无限可能。我们并非提供一套放之四海而皆准的万能公式，而是激发读者独立思考，理解商业模式的核心要素如何相互作用，又如何在时代变迁中展现出强大的生命力。 第一部分：洞察本质，理解模式的基因 在深入探讨创新之前，我们首先需要回归商业模式的根本。本书的第一部分将带领读者层层剥茧，深入理解一个成功的商业模式究竟由哪些关键要素构成。我们将聚焦于： 价值主张的深耕： 什么是真正能触动客户痛点、满足其深层需求的价值？如何从“是什么”转向“为谁”和“为什么”？我们将通过案例分析，阐释如何精准定位目标客户，并为其量身定制独一无二的价值。 客户群体的精准画像： 告别模糊的“大众市场”，进入精细化运营时代。本书将介绍如何通过深入的市场调研、用户行为分析，勾勒出最具潜力的客户画像，并探讨如何针对不同群体设计差异化的触达与服务策略。 渠道与关系的战略设计： 如何将产品或服务高效地送达客户手中？线上线下如何融合？更重要的是，如何在交易完成后，构建起持续、稳固的客户关系，实现客户生命周期的最大化？我们将探讨渠道的多元化选择与客户互动的情感连接。 核心资源的识别与优化： 成功的商业模式离不开独特且难以复制的核心资源。这些资源可能包括技术、人才、品牌、知识产权，甚至是独特的生态系统。本书将指导读者识别自身拥有的关键资源，并思考如何将其最大化地整合与运用。 关键业务的梳理与再造： 哪些是企业赖以生存和发展的核心业务流程？又有哪些环节可以被优化、外包，甚至被全新的模式所取代？我们将关注流程的效率、成本的控制，以及技术在驱动业务重塑中的关键作用。 合作伙伴网络的智慧构建： 在一个高度互联的时代，单打独斗已难以为继。本书将探讨如何构建战略性的合作伙伴关系，协同创新，共享资源，共同开拓市场，实现“1+1>2”的协同效应。 成本结构的战略性分析： 成本不再只是需要降低的负担，更是可以被战略性设计的组成部分。我们将分析不同成本结构对商业模式的影响，并探讨如何通过创新来降低单位成本，提升盈利能力。 收入来源的多样化与模式创新： 收入是商业模式的血液。本书将超越传统的销售模式，深入探讨订阅制、按需付费、平台抽成、数据变现等多元化的收入模式，帮助读者发现新的增长点。 第二部分：创新驱动，点燃商业模式的引擎 理解了商业模式的底层逻辑，我们便能更好地驾驭创新。第二部分将聚焦于商业模式创新的驱动力、方法论以及前沿趋势，帮助读者在实践中找到突破口。 颠覆式创新的逻辑： 哪些因素会引发颠覆式创新？如何识别潜在的颠覆者，并主动拥抱变革？我们将分析技术进步、消费习惯变迁、政策法规调整等可能带来的颠覆性机遇。 精益创业与敏捷开发在模式创新中的应用： 如何在不确定性中快速验证商业假设？本书将介绍精益创业的理念，强调小步快跑、快速迭代，通过最小可行产品（MVP）来不断优化商业模式。 数据智能驱动的模式演进： 数据已成为商业模式创新的核心燃料。本书将探讨如何收集、分析和应用数据，以洞察客户行为，优化运营，并预测市场趋势，实现数据驱动的商业模式迭代。 平台化与生态化思维： 如何从单一产品提供者转变为平台赋能者？如何构建跨界融合的商业生态系统？我们将深入剖析平台模式的成功要素，以及构建健康生态系统的关键策略。 循环经济与可持续商业模式： 在资源日益稀缺和环保意识日益增强的今天，可持续发展已成为商业模式的重要考量。本书将介绍循环经济的理念，以及如何设计兼顾经济效益与环境效益的商业模式。 跨界融合与“无边界”商业： 传统行业边界日益模糊，跨界合作成为常态。本书将探讨不同领域知识和技术的融合如何催生全新的商业模式，以及如何把握“无边界”商业带来的机遇。 设计思维在商业模式中的实践： 如何运用设计思维的同理心、定义、构思、原型和测试等方法，系统性地解决商业模式中的挑战？本书将提供具体的实践指南。 未来商业模式的预测与趋势解读： 哪些新兴技术（如人工智能、区块链、物联网）将深刻影响未来的商业模式？消费者行为将发生哪些根本性变化？我们将对未来商业趋势进行前瞻性解读，帮助读者提前布局。 第三部分：落地实践，打造可持续的商业生命力 理论最终需要回归实践。第三部分将专注于商业模式创新的落地执行、风险管理与持续进化，确保创新能够真正转化为企业的核心竞争力。 商业模式的测试与验证： 如何在进入市场前，通过最小成本和最高效率的方式来验证商业模式的可行性？我们将介绍多种测试方法，包括市场调研、焦点小组、试点项目等。 风险评估与应对策略： 商业模式创新伴随着风险。本书将指导读者识别潜在的风险，并制定有效的应对预案，例如市场风险、技术风险、财务风险等。 组织变革与人才发展： 成功的商业模式创新离不开组织的支持和人才的驱动。我们将探讨如何建立鼓励创新、支持试错的组织文化，以及如何培养和吸引具备创新能力的人才。 衡量与迭代： 如何设定清晰的衡量指标，持续跟踪商业模式的表现？如何基于数据反馈，进行快速迭代和优化？本书将强调持续学习和调整的重要性。 案例分析与启示： 我们将精选一系列来自不同行业、不同规模的成功和失败的商业模式创新案例，深入剖析其背后的逻辑，提炼出可供借鉴的经验教训。这些案例将涵盖科技巨头、新兴创业公司以及传统企业的转型之路，力求展现商业模式创新的多样性和复杂性。 《新视界：商业模式的重塑与进化》不仅仅是一本书，更是一次引领您重新审视商业本质、激发创新潜能的旅程。它将帮助您超越局限，以更广阔的视野、更敏锐的洞察力，在不确定的时代中，找到属于您的商业制胜之道。

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首先我觉得这书名翻译不是很恰当，英文 Business Model 被译为了商业模式，而对于我来说， Model, Instance, Pattern这三个词有着很明确的不同、但有着密切的关系。商业模式的话，应该是Business Pattern才对，却明显与原书意图不一样。这书说更多是“商业模型”的内容，是关于...  

评分☆☆☆☆☆

商业模式是有用，但是没有大家说的那么玄乎；很少有企业是靠精确的商业模式起家的，如家这样的那是另类。基本上都是想做A，结果变成了B，发现B不赚钱，无意中发现了C，靠C发了财。好比如，马化腾当年辛辛苦苦经营qq，几度想卖掉，李彦宏守着百度也是苦苦搜寻，商业模式都是培育...  

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艺术上讲所谓创新，不过是旧有要素和技巧的重新组合。 商业模式新生代，实际上是建立了一套框架来重组某个行业或者生意的价值链，使用不同的组合，可以帮助你站在不同的角度来理解和审视过去你似乎再熟悉不过的价值链条，每个行业不同的工具和发展阶段，所能够侧重的价值链是...  

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坦白说，我一开始接触《商业模式新生代》是被它“新生代”这个名字所吸引，觉得它可能会介绍一些最新的、最前沿的商业理念。读完之后，我发现它确实不负所望，而且远超我的预期。这本书最让我受益匪浅的是它提供了一个清晰的框架去分析任何一个商业活动。我不再是零散地去看待一个公司的产品或营销，而是能够将其置于整个商业模式的体系中去审视。比如，书中对“渠道通路”的细致讲解，让我明白了不同渠道如何影响客户触达和成本结构，以及如何在不同渠道之间进行有效的协同。我印象最深刻的是关于“成本结构”和“收入来源”的章节，它帮助我理解了企业是如何通过精细化的成本管理来提升利润率，以及如何设计多元化的收入流来分散风险。书中的很多例子都来自当下非常活跃的行业，比如共享经济、内容付费等等，让我能够将书本知识与现实世界紧密联系起来。这本书更像是一本“商业模式的百科全书”，它提供了足够多的素材和思考角度，让读者能够根据自身的需求去进行深入的探索。我读这本书的时候，会经常停下来，思考自己身边的各种商业现象，然后尝试用书中的理论去解释，这种学习过程非常有成就感。

评分☆☆☆☆☆

我拿到《商业模式新生代》的时候，其实是带着点“看热闹”的心态。毕竟，商业模式这个词听起来就挺“高大上”，我总觉得离我这个普通打工人的生活有点远。然而，这本书的阅读体验却出乎意料地接地气。它没有那些晦涩难懂的理论术语，而是用非常生动形象的语言，结合大量的案例，把一个原本抽象的概念讲得明明白白。我尤其印象深刻的是关于“价值主张”的论述，作者用各种不同的视角去剖析企业如何理解客户的“痛点”和“痒点”，以及如何设计出真正能解决问题的产品或服务。这种深入到客户内心世界的分析，让我开始反思自己作为消费者，为什么会选择某个品牌，又会放弃另一个。书中反复强调的“以客户为中心”的理念，不仅仅是停留在口头，而是落实在商业模式的每一个环节。我读到后面，甚至能看到一些互联网巨头是如何通过不断优化其商业模式来巩固市场地位的，比如亚马逊的“飞轮效应”，或者Netflix的内容付费模式，这些都让我看到了商业模式的动态性和生命力。这本书让我意识到，即便是我们日常生活中接触到的各种服务和产品，背后都隐藏着精心设计的商业逻辑，而了解这些逻辑，对于我们理解商业世界、甚至规划个人职业发展都大有裨益。

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我是一个对事物原理充满好奇的人，所以当我在书店看到《商业模式新生代》时，就毫不犹豫地买下了。这本书没有让我失望，它像一把钥匙，为我打开了理解企业运作方式的新视角。我之前总是习惯于从产品或者服务的角度去评价一家企业，但这本书让我明白，一个可持续成功的企业，其核心竞争力往往在于其独特的商业模式。作者花了很大篇幅去拆解不同的商业模式类型，从订阅制到平台模式，再到免费增值模式，每一种模式都辅以详实的案例分析，让我能够清晰地看到它们各自的优势和局限性。我特别欣赏书中对于“利益相关者”的探讨，它不仅仅关注企业自身的盈利，还强调了如何平衡客户、员工、股东、合作伙伴等各方的利益，从而构建一个稳定且健康的商业生态系统。这种全局观的视角，让我对商业的理解上升到了一个全新的高度。书中提出的“颠覆性创新”理论也让我茅塞顿开，原来很多看似微不足道的创新，最终能够改变整个行业的格局。这本书的价值在于，它不仅仅是理论的传授，更是思维方式的启迪。它鼓励读者去挑战现状，去思考“有没有更好的方式”。

评分☆☆☆☆☆

这本《商业模式新生代》绝对是我近年来读过最“烧脑”但又最有价值的一本书。我并不是科班出身，对商业模式的理解最初停留在“怎么赚钱”这个层面。但这本书彻底刷新了我的认知。它不是简单罗列成功案例，而是提供了一个思考框架——那个著名的“商业模式画布”。我当时就花了整整一个下午，对照着自己构思的一些小想法，一点点地填填画画。这种过程本身就像是在解一道复杂的谜题，但一旦你把各个模块联系起来，惊喜就接踵而至。我发现很多我之前没注意到的环节，比如客户关系、价值主张、成本结构等等，竟然是如此息息相关，并且能够直接影响到最终的盈利能力。书里有很多篇幅在讲解如何运用画布进行创新，我最喜欢的部分是关于“精益创业”的章节，它强调了快速迭代和验证的重要性，这对于还在摸索阶段的创业者来说简直是救命稻草。不再是闭门造车，而是将市场反馈融入到商业模式的演进中，这种务实的方法论让我对创业的敬畏之心少了些，但信心却多了不少。总而言之，这本书就像是为商业思考者量身定制的一套工具箱，而且里面的工具都非常实用，值得反复研读和实践。

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作为一名在市场一线摸爬滚打了多年的从业者，《商业模式新生代》这本书对我来说，无疑是一剂“强心针”。它没有那些虚头巴脑的概念，而是非常务实地指出了商业模式的核心要素，并且提供了一整套系统性的分析方法。我最喜欢的是书中关于“合作伙伴关系”的章节，它深刻地揭示了在日益复杂的商业环境中，企业如何通过建立战略联盟、供应商网络等方式来降低风险、共享资源、实现共赢。这一点对于我们这些需要频繁与外部合作的业务来说，简直是醍醐灌顶。书里也提到了很多关于“创新”的策略，但它不是鼓励盲目创新，而是强调要在现有商业模式的基础上进行迭代和优化，或者寻找能够颠覆现有模式的“蓝海”。我读到后面，甚至开始思考如何将书中的一些理念应用到自己负责的业务板块上，比如如何通过优化价值主张来吸引更广泛的客户群体，或者如何通过重构成本结构来提升盈利能力。这本书让我意识到，一个成功的商业模式绝非一成不变，它需要随着市场环境和技术发展而不断演进。它提供的不只是知识，更是一种与时俱进的思维模式，这对于我们这些需要在快速变化的商业世界中生存和发展的人来说，是无比宝贵的。

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知识就应该是这样：可见、漂亮、一望即懂。强烈推荐！

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做莱康案例时，主要采用这本书提供的商业模式画布进行分析，便借机大致通读了本书。这本书最大的价值集中在商业模式的九个模块，作者用一种清晰的思路呈现了从客户到业务，从成本到收入的商业运营图景，在从无到有的思考过程中，能够作为一种很有逻辑的分析工具加以运用。但是，本书并没有很好地挖掘商业模式本身以及不同商业模式的案例，对于个案的分析寥寥数语，比较空洞且没有细节。设计、战略、流程部分，大致是商业模式策划的行动指南，但是或许并没有特别的新意；可视化、讲故事这些要点也没有给出更突出的执行方式。因此，这本书更多可以作为行动指南，而非理论知识的积淀。

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很有新意，尤其是图表的部分~

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提供了一个方法论而已，再刻薄地说，提供了一个diagram表格图示而已，哈哈哈哈