前言
第一篇 創業篇
第 1 章 第一桶金 / 2
44歲被騙200萬 / 2
“吃虧是福、上當是福、挫摺是福” / 3
資金不是創業者麵臨的最大問題 / 5
市場為先、客戶為大 / 7
真誠打動客戶加盟 / 9
從低端産品組裝開始自主研發 / 11
沒有技術怎麼辦 / 14
創造點燃激情的文化氛圍 / 16
“做先驅不要做先烈” / 18
小結 / 20
第 2 章 初嘗敗績 / 21
企業活下來之後做什麼 / 21
産品剛推齣就沒有市場 / 23
要“滿足客戶需求”而不是“引導客戶需求” / 25
山路上的裝機隊帶來市場影響 / 26
做好市場的深度是做好服務 / 27
理想再好，止步於競爭對手 / 28
研發就像賭博 / 29
“因為我經曆的挫摺比你多” / 30
孫悟空的“救命毫毛” / 31
方興未艾的電信市場 / 33
“資深”競爭對手是如何起步的 / 34
小結 / 35
第 3 章 首個裏程碑 / 36
每天都有新麵孔 / 36
競爭讓通信産品如海鮮上市 / 37
研發部的“紅寶書” / 38
樟木頭：令華為人談之色變的地名 / 39
義烏大捷：客戶的支持是公司存在的理由 / 40
七天就當上瞭高級工程師 / 43
屋漏偏逢連夜雨 / 46
進邳州城：快速突破城市市場 / 48
牛皮吹破瞭總要有人買單 / 50
小結 / 52
第 4 章 畢業歌 / 53
C&C08機的靈魂是熱愛事業的人 / 53
C&C08：華為技術的基石 / 55
培養自主研發是正道 / 56
C&C08：華為的黃埔軍校 / 57
首個畢業證 / 59
徵途：C&C08從農村到城市 / 61
C&C08萬門機：在彎道處開始超越 / 63
“為誰乾”是首先要解決的問題 / 64
競爭對手死在哪裏 / 66
“遊擊隊式”研發不可長久 / 67
“資深”競爭對手也開始騰飛 / 68
小結 / 69
第二篇 人纔和資金篇
第 5 章 白條變股份 / 72
企業傢也是政治傢 / 72
高薪：一半是現金，一半是股份 / 76
不離開就一直在欠華為的錢 / 78
風險投資傢加“知本傢” / 81
不拘一格降人纔 / 84
榮譽給員工而不給老闆 / 86
讓人纔敬業、樂業：集體奮鬥的平颱 / 87
華為的“中南海” / 89
選擇發揮自己價值最大的地方就業 / 91
小結 / 94
第 6 章 誰給華為做風險投資 / 95
如果失敗隻好跳樓 / 95
資金解睏方式之一：技術換市場 / 96
中外閤資：國外廠商經驗 / 97
資金解睏方式之二：廣泛吸引”風險投資“ / 99
融資平颱的作用：聯閤發展實現雙贏 / 104
融資平颱的運作方式：共同齣資委托經營 / 105
融資平颱的意義：技術擁有方與市場擁有者相結閤 / 106
融資平颱的結果：五年占據40%的國內市場 / 107
資金解睏方式之三：賣掉一塊業務給競爭對手 / 108
資金解睏方式之四：在各地建區域的閤資公司 / 110
資金解睏方式之五：首創高科技企業“買方信貸” / 111
資金解睏方式之六：拍賣代理權 / 113
“利益共同體”是獲勝的法定 / 113
小結 / 115
第三篇 研發管理篇
第 7 章 中央研究部 / 118
分層式研發顯優勢 / 118
從“遊擊隊”到“正規軍” / 121
權力下放的同時分層控製 / 122
“黨”領導下的“軍隊” / 125
從初戰告負到産生“黃金牛” / 128
沒有先進的管理就沒有先進的研發 / 131
中研部成為全球研發的“中央” / 134
霸主齣世，思科的1995 / 134
小結 / 135
第 8 章 新手也能做研發 / 136
不會做“滿漢全席”怎麼辦 / 136
如何較快地突破新産品研發 / 139
跨部門項目組産生閤力優勢 / 143
如何確保跨部門的研發協作 / 146
如何既有成本優勢又有利潤 / 149
從小處做起，從零突破 / 153
中興通訊與矩陣管理 / 156
小結 / 157
第 9 章 失敗的教訓 / 158
為什麼搞不定“小小”話機 / 158
從最失敗到最成功的産品 / 162
教訓慘痛：“閉著眼睛”研發 / 166
知識産權保護體係 / 169
對競爭對手估計不足 / 171
領導個人決策失誤 / 174
小結 / 178
第10章 奬勵去美國 / 179
在美國的技術“情報部”：蘭博公司 / 179
花小錢，大收獲 / 180
國際同步，管理先行 / 182
淘金美國 / 183
微軟和思科成功在哪裏 / 185
小結 / 188
第11章 研發不是賭博 / 189
“如何做科研”本身就是一門學問 / 189
研發體係的“三駕馬車” / 190
預研體係：研發的“韆裏眼” / 193
中試部：成熟産品的搖籃 / 194
“搭積木”快速組裝新産品 / 198
對外閤作：技術拿來主義 / 200
“新開發量高於30%不叫創新，叫浪費” / 202
小結 / 205
第12章 贏在管理 / 206
“軟”實力成就差異化競爭優勢 / 206
軟件開發如何又快又好 / 209
就像“黨”管理“軍隊” / 211
技術管理的難度不亞於産品開發 / 214
不因暫時的産品成敗“論英雄” / 217
對人的評價不能靠主觀估計 / 218
小結 / 221
第13章 花瞭波音的錢買的不是飛機 / 222
規模迅速擴張導緻研發麵臨崩潰 / 222
IBM如何從規模化後的無效率走齣來 / 224
産品做成什麼樣，不再研發說瞭算 / 227
産品研發：各部門都參與的一項投資 / 230
讓“明爭暗鬥”的改革“暗礁”下崗 / 233
如何讓管理成為“刷牙”一樣的習慣 / 234
新員工求助不用再問師傅 / 236
從技術驅動跨越到市場驅動 / 238
企業富瞭之後買什麼 / 239
小結 / 241
第四篇 競爭篇
第14章 劍挑霸王龍 / 244
新産品的開始總是不順利 / 244
第一劍：攻其不備 / 246
第二劍：改變遊戲規則 / 250
第三劍：“人民戰爭的汪洋大海” / 256
小結 / 259
第15章 暗戰、暗閤與諜戰 / 260
“狼”和“牛” / 260
暗戰 / 262
暗閤 / 263
諜戰 / 266
“培養明天逼我們進步的人” / 267
小結 / 269
後記 / 270
緻謝 / 272
· · · · · · (收起)