價格遊戲 pdf epub mobi txt 電子書下載 2024

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[英]利•考德威爾（Leigh Caldwell）

浙江大學齣版社 / 藍獅子

錢峰

2017-5

288

49.00元

平裝

9787308168007

圖書標籤: 商業營銷心理學關於定價經商之道管理學好書，值得一讀我想讀這本書

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发表于2024-08-03

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價格遊戲 pdf epub mobi txt 電子書下載 2024

圖書描述

英國財政部禦用定價策略大師帶你看透買賣背後的消費心理

是一個精彩的商戰故事更是一本萬能的定價指南

在有關商業決策的所有話題裏，價格心理學始終是被研究得最少，價值最被低估、最為言之過簡的一門學問。對於每一個身處商業社會的人來說，《價格遊戲》都是一部必讀之作。

——羅裏•薩瑟蘭 | 奧美廣告公司副總裁

想漲價卻又擔心流失顧客？第67 頁告訴你如何重構價格可以讓你兩者兼得

商品怎麼擺纔能激發顧客的購買欲？第79頁揭露商品陳列背後的學問

如何應對來自競爭對手的價格戰？第93、152頁教你幾招剋敵製勝的好辦法

“免費”的銷售策略並不是每次都管用？第163頁讓你見識到教科書式的“贈品”促銷技巧

內容簡介

本書講述瞭主人公麥琪和她的明星商品“巧剋力茶壺”的故事。

擁有豐富銷售經驗和經濟學知識的麥琪，準備推齣一款顛覆常理的新奇商品——“巧剋力茶壺”。不止是商品新奇，定價策略更是齣人意料。她將成本與茶包相當的巧剋力茶壺放在現磨咖啡旁售賣，這讓茶壺在顧客心中的初始定位便高端不少，成本低廉卻能賣齣現磨咖啡的高價。她巧妙地控製著顧客看到不同價位商品的順序，從而使得銷售額上漲瞭60%，猜到顧客想要什麼也從來難不倒她，她並不會直接詢問顧客在想什麼，而是觀察使他們做齣選擇的産品差異是什麼••••••麥琪團隊的每一次行動都不可思議，卻大獲成功。

無論你是初齣茅廬的電商平颱賣傢，還是經驗豐富的實體商鋪店主，本書的內容都會使你受益匪淺，書中囊括瞭幾乎所有的定價策略，並分析瞭其背後的消費心理。定價是一場心理戰，絕不僅僅是核算成本那麼簡單，洞悉消費者心理、巧妙地運用定價策略會給你帶來無限的商機和瘋長的利潤。

如何纔能像麥琪一樣玩轉價格，讀懂顧客的心聲？讀完這本書你就會有答案。

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著者簡介

利•考德威爾（Leigh Caldwell）

英國知名價格谘詢商Inon公司的創辦者、現任總裁、首席谘詢師，該公司廣聚心理學傢和經濟學傢，為英國財政部、英國廣播公司、倫敦電力公司、格蘭特威士忌公司等政府機構和世界名企設計定價策略，提供營銷建議，大部分客戶都在Inon的指導下獲得瞭20%的收益增長。

此外，他還是行為經濟學領域的主要研究者之一，並著有英國最受歡迎的行為學博客。

圖書目錄

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用戶評價

評分☆☆☆☆☆

好書！

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不引發用戶吐槽和流失，同時獲取更高利潤的辦法：①用“非對稱優勢”和“中間價”與競爭對手進行比價②針對用戶差異化定價，利用好價格約束麯綫下方的剩餘麵積③創造更多有他人參與的決策節點降低決策壓力

評分☆☆☆☆☆

著重價格方麵因為之前就職於電商企業，所以能對應到工作上去。隻是之前從沒想過背後的原理，也沒總結經驗，這本書算是給齣瞭具體的內容，推薦電商入門閱讀。通過這本書，我也明白一件事，成功的商業活動，就是要模糊掉消費者的價格敏感度。

評分☆☆☆☆☆

好書！

評分☆☆☆☆☆

定價不是成本和利潤的簡單相加，定價之前，要先給産品定位。消費者並不知道一個新産品到底值多少錢，消費者願意為一個産品付齣多少錢，其實是參考瞭熟悉産品的價格。消費者很難在兩種不同屬性的産品之間做齣選擇，但是在明顯不同的同類産品中，卻很容易做齣選擇。當一個人一旦擁有瞭某個物品，這個人對該物品的價值評價，要比沒有擁有之前大大增加。