價格遊戲 pdf epub mobi txt 電子書下載 2024

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[英]利•考德威爾（Leigh Caldwell）

浙江大學齣版社 / 藍獅子

錢峰

2017-5

288

49.00元

平裝

9787308168007

圖書標籤: 商業營銷心理學關於定價經商之道管理學好書，值得一讀我想讀這本書

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发表于2024-11-25

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價格遊戲 pdf epub mobi txt 電子書下載 2024

圖書描述

英國財政部禦用定價策略大師帶你看透買賣背後的消費心理

是一個精彩的商戰故事更是一本萬能的定價指南

在有關商業決策的所有話題裏，價格心理學始終是被研究得最少，價值最被低估、最為言之過簡的一門學問。對於每一個身處商業社會的人來說，《價格遊戲》都是一部必讀之作。

——羅裏•薩瑟蘭 | 奧美廣告公司副總裁

想漲價卻又擔心流失顧客？第67 頁告訴你如何重構價格可以讓你兩者兼得

商品怎麼擺纔能激發顧客的購買欲？第79頁揭露商品陳列背後的學問

如何應對來自競爭對手的價格戰？第93、152頁教你幾招剋敵製勝的好辦法

“免費”的銷售策略並不是每次都管用？第163頁讓你見識到教科書式的“贈品”促銷技巧

內容簡介

本書講述瞭主人公麥琪和她的明星商品“巧剋力茶壺”的故事。

擁有豐富銷售經驗和經濟學知識的麥琪，準備推齣一款顛覆常理的新奇商品——“巧剋力茶壺”。不止是商品新奇，定價策略更是齣人意料。她將成本與茶包相當的巧剋力茶壺放在現磨咖啡旁售賣，這讓茶壺在顧客心中的初始定位便高端不少，成本低廉卻能賣齣現磨咖啡的高價。她巧妙地控製著顧客看到不同價位商品的順序，從而使得銷售額上漲瞭60%，猜到顧客想要什麼也從來難不倒她，她並不會直接詢問顧客在想什麼，而是觀察使他們做齣選擇的産品差異是什麼••••••麥琪團隊的每一次行動都不可思議，卻大獲成功。

無論你是初齣茅廬的電商平颱賣傢，還是經驗豐富的實體商鋪店主，本書的內容都會使你受益匪淺，書中囊括瞭幾乎所有的定價策略，並分析瞭其背後的消費心理。定價是一場心理戰，絕不僅僅是核算成本那麼簡單，洞悉消費者心理、巧妙地運用定價策略會給你帶來無限的商機和瘋長的利潤。

如何纔能像麥琪一樣玩轉價格，讀懂顧客的心聲？讀完這本書你就會有答案。

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