具体描述
《巧克力之战:世界五大巧克力巨头的中国竞争战略》讲述的复杂故事，几乎是所有行业进军中国这个最具挑战性市场的缩影。艾伦掌握了世界五大巧克力巨头的第一手资料，呈现出五种进军市场的方式，记录下不同的管理传统如何影响每个竞争者所走的道路。他将巧克力行业中众多竞争者的具体实践、思维模式及其竞争所处的中国环境穿插比较，引人入胜。
海报：
作者简介
劳伦斯•艾伦 （Lawrence L. Allen）
现任海德思哲国际咨询公司资深顾问，曾任好时中国和雀巢中国资深国际业务主管，亲身经历了两大公司进军中国市场的奋斗历程，始终站在中国“巧克力之战”的最前线。在中国工作20余年，深谙中国市场，精通中国文化。
毕业于被誉为“国际管理教育第一校”的雷鸟国际工商管理学院。
目录信息
第1章 当巧克力邂逅中国：一场争夺消费者忠诚、信任与金钱的殊死较量
当五大巧克力巨头来到中国时，拥有无限潜能的中国市场提供了一个公平而崭新的竞技场。在这场争夺中国消费者的心灵和味蕾的战争中，到底谁能够把握住这个千载难逢的稀世良机，坐享数亿潜在消费者带来的巨大红利？
第2章 费列罗，新市场消费观的缔造者：高端市场战略
假如争夺中国巧克力市场的竞争是一场短跑而不是马拉松，那么费列罗公司本应是当仁不让的赢家。至今，它仍在中国高端巧克力市场尊享一席之地。
【费列罗SWOT分析】
第3章 吉百利，野心勃勃的日不落帝国：全市场战略
吉百利公司是五巨头中最早靠可可豆发家的企业，它进军中国市场的宏伟战略相当理想主义：让10亿中国人每人购买一块吉百利纯牛奶巧克力。
【吉百利SWOT分析】
第4章 好时，不落窠臼的洞察大师：低风险高回报战略
在几乎没有任何知识和经验的情况下，好时遵循着创始人米尔顿在错误和试验中不断摸索的模式，通过回归贸易本源，进入了世界上最具挑战性的市场。
【好时SWOT分析】
第5章 雀巢，跑龙套的食品巨头：低投入战略
雀巢是世界上最重要的食品公司之一，但在中国巧克力战争中，它只把巧克力当成了廉价的零食，最终它只是上演了一场余兴节目，影响甚微。
【雀巢SWOT分析】
第6章 玛氏，巧克力之战的真正赢家：“顾客至上”战略
玛氏凭借全新的德芙巧克力，率先在中国个人消费的巧克力市场产生了重大影响。这场胜利赢得巧妙，也赢的理所当然。
【玛氏SWOT分析】
第7章 中国巧克力市场的未来，一场10公里的竞走比赛
如果渗透整个中国市场是一场10公里的竞走比赛，到目前为止，五大巧克力公司大概只走了 1公里。在中国巧克力未来的战役中我们需要的依旧是：信守对市场长期承诺的意志，坚持到底的韧性，以及持之以恒的关注……
· · · · · · (收起)
读后感
2011年元旦我去南昌和景德镇作短途旅行，到达南昌后我就跑去一家小超市买巧克力，但整个货架都没找到德芙黑巧，于是就换了一间大超市碰运气，店员带我走向一个单独放置的玻璃柜前，柜子是上锁的，我觉得自己是在购买本店一款“奢侈品”。 那一刻我没思考过德芙是什么时候，是...
评分说起对这本书的兴趣，多半是因为它的名字。在各种财经书籍堆起来的财经大学图书馆里，这本书无疑让人眼前一亮。作为一个什么都不懂得freshman，饶有兴趣地捡起了这本书看了看，翻开一看，仍然是想象中的有点区别，不过也凑合，满足我这颗好奇的心。 说起巧克力，从小到大我对巧...
评分改革开放后的中国，一个巨大的市场逐渐被唤醒。13亿人口的中国，成为巧克力公司至关重要的战略目标。 然而，中国的不平衡发展状况以及人们长期对巧克力认识的匮乏也使巧克力公司之间的战争异常艰巨。在外国，巧克力已是日常生活中常见的不能再常见的零食，在中国却几...
评分以下内容主观性较强，还请轻拍。 费列罗：走的是高价路线。使用服务全包的第三方物流公司。独具慧眼之处在于牢牢掌握了中国人爱送礼的心理，宁可买贵的送人，也舍不得自己吃，定价高于主流巧克力。在包装上比较奢华，看上去有一定档次，品牌形象佳。失足之处在于对中国的商标...
评分2011年元旦我去南昌和景德镇作短途旅行，到达南昌后我就跑去一家小超市买巧克力，但整个货架都没找到德芙黑巧，于是就换了一间大超市碰运气，店员带我走向一个单独放置的玻璃柜前，柜子是上锁的，我觉得自己是在购买本店一款“奢侈品”。 那一刻我没思考过德芙是什么时候，是...
用户评价
天啊，我最近真的挖到了一块宝藏！《巧克力之战》，光听名字就够让人垂涎欲滴了，但这绝不是一本单纯讲美食的书。我得说，作者的想象力简直是无边无际，构建了一个我做梦都想不到的世界。故事的主角，一个瘦弱但内心无比坚韧的男孩，卷入了一场关于巧克力的宏大争夺战。这不是那种你死我活的打斗，而是充满智慧、策略和一点点魔法般的奇幻色彩。我特别喜欢书中对那种“非凡”巧克力的描绘，简直要把我的味蕾都点燃了！每一个细节都处理得那么到位，从巧克力的颜色、香气，到它能带来的奇特效果，我都仿佛身临其境。更重要的是，这本书不仅仅是关于巧克力的“战役”，它还深刻地探讨了友情、贪婪、勇气以及如何在看似不可能的困境中找到属于自己的光芒。主角的成长轨迹让我感同身受，那种从渺小到强大的转变，不是靠运气，而是靠一点点努力，一点点信念。我一口气读完了，感觉意犹未尽，迫不及待地想知道接下来会发生什么。这本书绝对是我今年读过的最惊喜的作品之一，强烈推荐给所有热爱奇幻、美食，以及渴望在平凡生活中发现不凡的人！
评分我最近一口气读完了《巧克力之战》，感觉整个人都沉浸在那个奇妙的故事里，久久不能自拔。这本书的魅力在于它能够将一个看似简单的概念，比如“巧克力”，玩出花来，并且构建出一个宏大的叙事框架。我特别喜欢书中对那种“失落的”或者“古老的”巧克力的描述，仿佛它们本身就蕴含着无尽的秘密和力量。主角的遭遇，一个普通男孩如何被命运选中，卷入一场惊心动魄的争斗，这种“灰姑娘式”的叙事本身就极具吸引力。但本书的伟大之处在于，它并没有止步于此，而是通过这场“战争”，深入探讨了人性的复杂，比如欲望、背叛、忠诚，以及在绝境中如何保持善良。我一直在思考，为什么一个关于巧克力的故事，能够如此触动人心，引发如此多的共鸣？我想，这是因为作者将我们内心深处的情感，那些对于美好事物的渴望，对于公平正义的追求，都巧妙地融入了其中。每一次读到主角克服困难，或者展现出非凡的勇气时，我都会感到由衷的欣慰和鼓舞。这本《巧克力之战》不仅仅是一本小说，更像是一堂关于人生哲理的生动课程，让我受益匪浅。
评分说实话，刚开始拿到《巧克力之战》这本书，我以为它会是那种轻松愉快的童话故事，毕竟“巧克力”这个词自带甜蜜光环。但读着读着，我发现自己被深深地吸引住了，完全进入了另一个维度。作者巧妙地将现实世界的某些困境，比如贫穷、欺凌，融入了一个充满想象力的巧克力王国。书中的冲突并非简单的正邪对立，而是更加复杂和 nuanced。我尤其欣赏作者对于人性弱点的刻画，比如某些角色对权力和财富的无尽渴望，以及这种渴望如何扭曲他们的行为。而主角，虽然身处劣势，却从未放弃内心的善良和正义。他对抗的不仅仅是强大的对手，更是内心的恐惧和绝望。书中的情节跌宕起伏，充满了意想不到的转折，让我一度紧张得手心冒汗。同时，作者也留下了很多值得思考的空间，关于社会阶层、资源分配，以及在不公平的环境下如何保持自我。这本《巧克力之战》不仅仅是一场关于甜点的冒险，更是一次对现实世界的隐喻和反思，让人在读完后久久不能平静。
评分我必须说，《巧克力之战》是一本会让你爱不释手的奇书。它完美地融合了冒险、奇幻和深刻的寓意，创造出一种独特的阅读体验。故事的设定非常新颖，一个围绕着神秘巧克力展开的古老预言，将一群截然不同的人物卷入了一场注定不平凡的旅程。我特别着迷于书中对“巧克力”本身的描写，它不再是一种简单的食物，而是被赋予了神奇的力量，能够影响人心，甚至改变命运。主角的旅程充满了挑战，他必须克服的不仅仅是外部的敌人，还有内心的疑虑和胆怯。每一次的成功都来之不易，每一次的牺牲都让人心痛。作者的文笔非常细腻，能够将复杂的场景和情感描绘得淋漓尽致。我常常在阅读时，感觉自己就像是跟随着主角一起在那个奇幻的世界里探索，感受着空气中弥漫的巧克力香气，体验着那些惊心动魄的时刻。这本书不仅仅是为了娱乐，它还在悄悄地传递着关于爱、希望和坚韧不拔的精神。读完后，我感觉自己的心灵也仿佛被那份神奇的巧克力“洗礼”了一番，更加明亮和充满力量。
评分《巧克力之战》这本书，怎么说呢，它给了我一个巨大的惊喜。我原本以为会是一个关于孩子们争抢糖果的故事，结果却是一场关于勇气、智慧和命运的宏大史诗。作者构建了一个充满奇幻色彩的世界，其中的规则和逻辑都与我们的现实截然不同，但却又让人信服。我非常喜欢书中那些独具匠心的设定，尤其是关于巧克力的各种神奇属性，简直让人脑洞大开。主角的成长之路充满了坎坷，他面对的挑战不是简单的过关斩将，而是需要运用自己的智慧和善良去化解。我特别欣赏书中对配角的刻画，每一个人物都有自己的故事和动机，他们的存在都为整个故事增添了层次感。我常常在阅读时，忍不住猜测接下来的情节会如何发展，因为作者总是能给出意想不到的答案。这本书的叙事节奏把握得非常好，既有紧张刺激的战斗场面，也有温情脉脉的情感交流。读完之后，我不仅被故事本身所吸引，更被其中所传递的关于希望和坚持的精神所感动。这绝对是一本值得反复阅读的佳作。
评分祈祷玛氏永远跑在高速路上！
评分看到第二遍的时候才发现是本好书。对于了解中国从计划经济一路走来很有启发。
评分好时的失败看得我好惆怅（代借）
评分祈祷玛氏永远跑在高速路上！
评分费列罗，吉百利，好时，德芙，雀巢的中国战记。 商业史里少见的严谨而有趣的的作品。 推荐阅读!
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