第2版前言
第1版前言
第一篇 創業篇
第一章 第一桶金 / 2
44歲被騙200萬 / 2
“吃虧是福、上當是福、挫摺是福” / 3
資金不是創業者麵臨的最大問題 / 5
市場為先、客戶為大 / 7 真誠打動客戶加盟 / 10
從低端産品組裝開始自主研發 / 12
沒有技術怎麼辦 / 15
創造點燃激情的文化氛圍 / 19
“做先驅不要做先烈” / 22 小結 / 23
第二章 初嘗敗績 / 24
企業活下來之後做什麼 / 24
産品剛推齣就沒有市場 / 26
要“滿足客戶需求”而不是“引導客戶需求” / 29
山路上的裝機隊帶來市場影響 / 30
做好市場的深度是做好服務 / 30
理想再好，止步於競爭對手 / 32
研發就像賭博 / 33
“因為我經曆的挫摺比你多” / 34
孫悟空的“救命毫毛” / 35
方興未艾的電信市場 / 36
“資深”競爭對手是如何起步的 / 37
小結 / 38
第三章 首個裏程碑 / 39
每天都有新麵孔 / 39
競爭讓通信産品如海鮮上市 / 40
研發部的“紅寶書” / 41
樟木頭：令華為人談之色變的地名 / 42
義烏大捷：客戶的支持是公司存在的理由 / 43
七天就當上瞭高級工程師 / 47
屋漏偏逢連夜雨 / 50
進邳州城：快速突破城市市場 / 52
牛皮吹破瞭總要有人買單 / 54
小結 / 56
第四章 畢業歌 / 57
C&C08機的靈魂是熱愛事業的人 / 57
C&C08：華為技術的基石 / 58
培養自主研發是正道 / 59
C&C08：華為的黃埔軍校 / 60
首個畢業證 / 62 徵途：
C&C08從農村到城市 / 64
C&C08萬門機：在彎道處開始超越 / 67
“為誰乾”是首先要解決的問題 / 67
競爭對手死在哪裏 / 69
“遊擊隊式”研發不可長久 / 70
“資深”競爭對手也開始騰飛 / 71
小結 / 72
第二篇 人纔和資金篇
第五章 白條變股份 / 74
企業傢也是政治傢 / 74
高薪：一半是現金，一半是股份 / 78
不離開就一直在欠華為的錢 / 80
風險投資傢加“知本傢” / 83
不拘一格降人纔 / 86
榮譽給員工而不給老闆 / 88
讓人纔敬業、樂業：集體奮鬥的平颱 / 89
華為的“中南海” / 91
選擇發揮自己價值最大的地方就業 / 93
小結 / 96
第六章 誰給華為做風險投資 / 97
如果失敗隻好跳樓 / 97
資金解睏方式之一：技術換市場 / 98
中外閤資：國外廠商經驗 / 99
資金解睏方式之二：廣泛吸引“風險投資” / 100
融資平颱的作用：聯閤發展實現雙贏 / 105
融資平颱的運作方式：共同齣資委托經營 / 107
融資平颱的意義：技術擁有方與市場擁有者相結閤 / 108
融資平颱的結果：五年占據40%的國內市場 / 109
資金解睏方式之三：賣掉一塊業務給競爭對手 / 110
資金解睏方式之四：在各地建區域的閤資公司 / 112
資金解睏方式之五：首創高科技企業“買方信貸” / 113
資金解睏方式之六：拍賣代理權 / 114
“利益共同體”是獲勝的法寶 / 115
小結 / 117
第三篇 研發管理篇
第七章 中央研究部 / 120
分層式研發顯優勢 / 120
從“遊擊隊”到“正規軍” / 123
權力下放的同時分層控製 / 124
“黨”領導下的“軍隊” / 128
隻有領跑世界的産品纔能在世界級競爭中站穩腳跟 / 131
從初戰告負到産生“黃金牛” / 134
沒有先進的管理就沒有先進的研發 / 137
中研部成為全球研發的“中央” / 140
霸主齣世，思科的1995 / 140
小結 / 141
第八章 新手也能做研發 / 142
不會做“滿漢全席”怎麼辦 / 142
如何較快地突破新産品研發 / 145
跨部門項目組産生閤力優勢 / 150
如何確保跨部門的研發協作 / 153
從小處做起，從零突破 / 155
中興通訊與矩陣管理 / 158
小結 / 159
第九章 失敗的教訓 / 160
為什麼搞不定“小小”話機 / 160
從最失敗到最成功的産品 / 163
教訓慘痛：“閉著眼睛”研發 / 167
知識産權保護體係 / 169
對競爭對手估計不足 / 172
領導個人決策失誤 / 177
小結 / 181
第十章 奬勵去美國 / 182
在美國的技術“情報部”：蘭博公司 / 182
花小錢，大收獲 / 183
國際同步，管理先行 / 185
淘金美國 / 186
微軟和思科成功在哪裏 / 188
小結 / 191
第十一章 研發不是賭博 / 192
“如何做科研”本身就是一門學問 / 192
研發體係的“三駕馬車” / 193
預研體係：研發的“韆裏眼” / 196
中試部：成熟産品的搖籃 / 199
“搭積木”快速組裝新産品 / 202
對外閤作：技術拿來主義 / 204
“新開發量高於30%不叫創新，叫浪費” / 208
小結 / 211
第十二章 贏在管理 / 212
“軟”實力成就差異化競爭優勢 / 212
軟件開發如何又快又好 / 214
就像“黨”管理“軍隊” / 217
技術管理的難度不亞於産品開發 / 220
不因暫時的産品成敗“論英雄” / 222
對人的評價不能靠主觀估計 / 224
小結 / 228
第十三章 花瞭波音的錢買的不是飛機 / 229
規模迅速擴張導緻研發麵臨崩潰 / 229
IBM如何從規模化後的無效率走齣來 / 231
産品做成什麼樣，不再研發說瞭算 / 234
産品研發：各部門都參與的一項投資 / 238
讓“明爭暗鬥”的改革“暗礁”下崗 / 240
如何讓管理成為“刷牙”一樣的習慣 / 241
新員工求助不用再問師傅 / 243
從技術驅動跨越到市場驅動 / 245
企業富瞭之後買什麼 / 247
站在巨人肩膀上纔能看得更高 / 249
充分發揮各路英雄作用造就中國最強企業傢 / 252
小結 / 257
第十四章 核心技術製勝 / 258
如何既有成本優勢又有利潤 / 258
不斷將核心技術轉化成産品平颱 / 265
産品平颱需要與時俱進 / 268
自主研發操作係統實現高性能與低成本間的平衡 / 271
有研發資源投入纔有市場銷售的持續成功 / 275
小結 / 278
第四篇 競爭篇
第十五章 劍挑霸王龍 / 280
新産品的開始總是不順利 / 280
第一劍：攻其不備 / 282
第二劍：改變遊戲規則 / 286
第三劍：“人民戰爭的汪洋大海” / 293
小結 / 296
第十六章 暗戰、暗閤與諜戰 / 298
“狼”和“牛” / 298
暗戰 / 300
暗閤 / 301
諜戰 / 304
“培養明天逼我們進步的人” / 305
企業有個較“真”的真對手意義重大 / 307
小結 / 308
第2版後記 / 309
第1版後記 / 313
寫作心緒 / 315
緻謝 / 325
參考文獻 / 327
· · · · · · (收起)