具体描述
华为公司是一张中国“名片”，也是中国民营企业的一面旗帜。华为从创业时做贸易起家，历经磨难，深刻体会到自主研发对于打造核心竞争力、保证企业可持续发展的重要性。为此华为人20多年坚持不懈地自主研发和创新，成就了今日全球通信产业中实力超群的中国企业。
本书以作者的亲身经历和翔实的资料，在国内第一次讲述了华为公司在高速成长过程中，惊心动魄、跌宕起伏、艰难前行的自主研发故事。本书围绕华为如何通过自主研发获得第一桶金，如何解决自主研发的关键人才和资金问题，如何构建和完善自主研发的管理体系，如何与竞争对手同台竞技并获得成功等人们关心的问题，为我们真实地再现了20多年来华为人如何破解并克服了众多中国企业难以逾越的产品规模化带来的人才和资金困境、研发低速度和低效率等弊病，为中国企业的自主研发提供了丰富而宝贵的实战经验。本书第2版，对华为如何通过发展核心技术树立竞争优势、华为几个重要的产品平台的由来、华为初步建立任职资格体系的经过等内容，做了更详细的介绍。
通过回顾华为公司和中国通信产业的发展历史，深刻地揭示了企业与人才、企业与政府、企业与对手这三组互动关系，并对人才应如何寻找适合自己发展的企业，企业应如何自主创新打造核心竞争力，政府应如何正确扶持企业成长、推动产业发展等问题，提出了很多值得反思和借鉴的建议。
相信《华为研发》这些不同层面的分析视角，会帮助人才、企业和政府去重新审视彼此之间的相互关系，共同推动自身和经济的发展。
《华为研发》是企业家、广大研发人员、政府管理人员、高校教师和研究人员、EMBA、MBA和研究生等全面了解华为自主研发实战经验的精华读本，也是广大关心企业自主研发创新的社会读者必读参考书。
作者简介
张利华
曾任华为公司研发部校园卡产品经理、华为交换产品部副总工程师、华为业务与软件产品线总工程师、华为手机公司筹划组负责人之一、华为运营商解决方案部负责人之一。
她在华为工作七年期间，主持过大量新领域的开拓工作，曾领导过201校园卡产品的研发，主导过宽窄带一体化增值业务、移动数据业务、运营支撑系统规划工作，是移动数据业务、运营支撑系统、手机公司、运营商解决方案部这四个华为新增长点部门的倡导者、开拓者、创始人之一。2002年她因在产品规划领域的杰出业绩获华为公司“金质奖章”。她也是华为研发系统改革项目CMM、IPD、MM等的重要参与人员，负责过华为某些产品领域的研发管理、战略规划、产品线管理等工作，并主导过华为从单一产品到向运营商客户提供全面解决方案的转型。
目前从事研发管理与技术创新领域的培训及咨询业务，辅导过几十家中国企业，致力于培养更多像华为一样优秀的企业，所开展培训及咨询业务深受企业好评。创华林管理咨询有限公司合伙创立者，曾任北京大学汇丰商学院咨询顾问等职，并在清华大学、浙江大学EMBA等做过讲座。
目录信息
第1版前言
第一篇 创业篇
第一章 第一桶金 / 2
44岁被骗200万 / 2
“吃亏是福、上当是福、挫折是福” / 3
资金不是创业者面临的最大问题 / 5
市场为先、客户为大 / 7 真诚打动客户加盟 / 10
从低端产品组装开始自主研发 / 12
没有技术怎么办 / 15
创造点燃激情的文化氛围 / 19
“做先驱不要做先烈” / 22 小结 / 23
第二章 初尝败绩 / 24
企业活下来之后做什么 / 24
产品刚推出就没有市场 / 26
要“满足客户需求”而不是“引导客户需求” / 29
山路上的装机队带来市场影响 / 30
做好市场的深度是做好服务 / 30
理想再好，止步于竞争对手 / 32
研发就像赌博 / 33
“因为我经历的挫折比你多” / 34
孙悟空的“救命毫毛” / 35
方兴未艾的电信市场 / 36
“资深”竞争对手是如何起步的 / 37
小结 / 38
第三章 首个里程碑 / 39
每天都有新面孔 / 39
竞争让通信产品如海鲜上市 / 40
研发部的“红宝书” / 41
樟木头：令华为人谈之色变的地名 / 42
义乌大捷：客户的支持是公司存在的理由 / 43
七天就当上了高级工程师 / 47
屋漏偏逢连夜雨 / 50
进邳州城：快速突破城市市场 / 52
牛皮吹破了总要有人买单 / 54
小结 / 56
第四章 毕业歌 / 57
C&C08机的灵魂是热爱事业的人 / 57
C&C08：华为技术的基石 / 58
培养自主研发是正道 / 59
C&C08：华为的黄埔军校 / 60
首个毕业证 / 62 征途：
C&C08从农村到城市 / 64
C&C08万门机：在弯道处开始超越 / 67
“为谁干”是首先要解决的问题 / 67
竞争对手死在哪里 / 69
“游击队式”研发不可长久 / 70
“资深”竞争对手也开始腾飞 / 71
小结 / 72
第二篇 人才和资金篇
第五章 白条变股份 / 74
企业家也是政治家 / 74
高薪：一半是现金，一半是股份 / 78
不离开就一直在欠华为的钱 / 80
风险投资家加“知本家” / 83
不拘一格降人才 / 86
荣誉给员工而不给老板 / 88
让人才敬业、乐业：集体奋斗的平台 / 89
华为的“中南海” / 91
选择发挥自己价值最大的地方就业 / 93
小结 / 96
第六章 谁给华为做风险投资 / 97
如果失败只好跳楼 / 97
资金解困方式之一：技术换市场 / 98
中外合资：国外厂商经验 / 99
资金解困方式之二：广泛吸引“风险投资” / 100
融资平台的作用：联合发展实现双赢 / 105
融资平台的运作方式：共同出资委托经营 / 107
融资平台的意义：技术拥有方与市场拥有者相结合 / 108
融资平台的结果：五年占据40%的国内市场 / 109
资金解困方式之三：卖掉一块业务给竞争对手 / 110
资金解困方式之四：在各地建区域的合资公司 / 112
资金解困方式之五：首创高科技企业“买方信贷” / 113
资金解困方式之六：拍卖代理权 / 114
“利益共同体”是获胜的法宝 / 115
小结 / 117
第三篇 研发管理篇
第七章 中央研究部 / 120
分层式研发显优势 / 120
从“游击队”到“正规军” / 123
权力下放的同时分层控制 / 124
“党”领导下的“军队” / 128
只有领跑世界的产品才能在世界级竞争中站稳脚跟 / 131
从初战告负到产生“黄金牛” / 134
没有先进的管理就没有先进的研发 / 137
中研部成为全球研发的“中央” / 140
霸主出世，思科的1995 / 140
小结 / 141
第八章 新手也能做研发 / 142
不会做“满汉全席”怎么办 / 142
如何较快地突破新产品研发 / 145
跨部门项目组产生合力优势 / 150
如何确保跨部门的研发协作 / 153
从小处做起，从零突破 / 155
中兴通讯与矩阵管理 / 158
小结 / 159
第九章 失败的教训 / 160
为什么搞不定“小小”话机 / 160
从最失败到最成功的产品 / 163
教训惨痛：“闭着眼睛”研发 / 167
知识产权保护体系 / 169
对竞争对手估计不足 / 172
领导个人决策失误 / 177
小结 / 181
第十章 奖励去美国 / 182
在美国的技术“情报部”：兰博公司 / 182
花小钱，大收获 / 183
国际同步，管理先行 / 185
淘金美国 / 186
微软和思科成功在哪里 / 188
小结 / 191
第十一章 研发不是赌博 / 192
“如何做科研”本身就是一门学问 / 192
研发体系的“三驾马车” / 193
预研体系：研发的“千里眼” / 196
中试部：成熟产品的摇篮 / 199
“搭积木”快速组装新产品 / 202
对外合作：技术拿来主义 / 204
“新开发量高于30%不叫创新，叫浪费” / 208
小结 / 211
第十二章 赢在管理 / 212
“软”实力成就差异化竞争优势 / 212
软件开发如何又快又好 / 214
就像“党”管理“军队” / 217
技术管理的难度不亚于产品开发 / 220
不因暂时的产品成败“论英雄” / 222
对人的评价不能靠主观估计 / 224
小结 / 228
第十三章 花了波音的钱买的不是飞机 / 229
规模迅速扩张导致研发面临崩溃 / 229
IBM如何从规模化后的无效率走出来 / 231
产品做成什么样，不再研发说了算 / 234
产品研发：各部门都参与的一项投资 / 238
让“明争暗斗”的改革“暗礁”下岗 / 240
如何让管理成为“刷牙”一样的习惯 / 241
新员工求助不用再问师傅 / 243
从技术驱动跨越到市场驱动 / 245
企业富了之后买什么 / 247
站在巨人肩膀上才能看得更高 / 249
充分发挥各路英雄作用造就中国最强企业家 / 252
小结 / 257
第十四章 核心技术制胜 / 258
如何既有成本优势又有利润 / 258
不断将核心技术转化成产品平台 / 265
产品平台需要与时俱进 / 268
自主研发操作系统实现高性能与低成本间的平衡 / 271
有研发资源投入才有市场销售的持续成功 / 275
小结 / 278
第四篇 竞争篇
第十五章 剑挑霸王龙 / 280
新产品的开始总是不顺利 / 280
第一剑：攻其不备 / 282
第二剑：改变游戏规则 / 286
第三剑：“人民战争的汪洋大海” / 293
小结 / 296
第十六章 暗战、暗合与谍战 / 298
“狼”和“牛” / 298
暗战 / 300
暗合 / 301
谍战 / 304
“培养明天逼我们进步的人” / 305
企业有个较“真”的真对手意义重大 / 307
小结 / 308
第2版后记 / 309
第1版后记 / 313
写作心绪 / 315
致谢 / 325
参考文献 / 327
· · · · · · (收起)
读后感
一、书单简介 10月参与“信璞耕读奖”评选，观摩复旦学子读书经历，最大感慨在于专题读书法。实际上和我们公司研究的逻辑一致，了解公司不能切片观察，而是横向序列的竞争公司比较，纵向序列的上下游产业链比较，再加上时间序列的历史比较，才能大小环境之下看清个体。盲人摸象...
评分一、书单简介 10月参与“信璞耕读奖”评选，观摩复旦学子读书经历，最大感慨在于专题读书法。实际上和我们公司研究的逻辑一致，了解公司不能切片观察，而是横向序列的竞争公司比较，纵向序列的上下游产业链比较，再加上时间序列的历史比较，才能大小环境之下看清个体。盲人摸象...
评分还没读完，但是受益匪浅！ 从一个企业的角度来学习管理！开拓思路！ 华为一步一步成功，与任正非的魄力很有关系！ 敢于拼搏，会用人，能够让人才跟企业同生死共患难！ 能够在失败中吸取教训！ 能够懂得合作共赢，跟邮政局合作！ 在资金危机面前，能够多次求生！ 当然也跟深圳这...
评分还没读完，但是受益匪浅！ 从一个企业的角度来学习管理！开拓思路！ 华为一步一步成功，与任正非的魄力很有关系！ 敢于拼搏，会用人，能够让人才跟企业同生死共患难！ 能够在失败中吸取教训！ 能够懂得合作共赢，跟邮政局合作！ 在资金危机面前，能够多次求生！ 当然也跟深圳这...
评分首先说说书名，为什么叫《华为研发》？我们都知道华为很厉害，为什么厉害，因为研发做的好，研发如何做的好，是因为管理做的好。 作者其实是在传授华为的经验，而且用华为的历史来验证作者的观点。 该书有华为自传的嫌疑，中间又夹杂着作者自以为是的经验，最重要的是，对他们...
用户评价
说实话，我之前对华为的印象更多停留在其作为一家通信设备和手机制造商的层面，对它在研发领域的深厚底蕴了解甚少。《华为研发》这本书彻底刷新了我的认知。作者通过大量的采访和资料搜集，将华为的研发故事娓娓道来，充满了细节和深度。我惊叹于华为在每一个技术节点上所付出的艰辛努力和超凡毅力。书中对于关键技术突破的描述，往往伴随着大量的背景介绍、技术原理以及遇到的困难，这种叙事方式让我能够清晰地理解每一步的价值。我特别欣赏书中对不同研发团队的刻画，他们各自承担着不同的使命，却又紧密协作，共同推动着华为的技术进步。我从中看到了一个庞大而复杂的研发体系是如何高效运转的。这本书让我深刻体会到，伟大的技术成就并非一日之功，而是无数个日夜的辛勤耕耘、无数次跌倒又爬起的坚持。它向我展示了一个企业如何通过对研发的极致追求，塑造了自身的行业地位和品牌影响力。
评分作为一个对企业管理和战略发展有浓厚兴趣的读者，《华为研发》为我提供了一个绝佳的案例研究。我一直试图理解，一家企业如何在快速变化的市场环境中，保持其核心竞争力并持续领先。这本书详细地描绘了华为研发的演进过程，从早期引进技术到自主创新，再到引领行业标准，这个过程充满了挑战和智慧。作者对华为研发的组织模式、人才培养机制、激励体系以及研发流程进行了细致的解读。我尤其对书中关于“以客户为中心”的研发理念印象深刻，它表明了华为的研发并非闭门造车，而是紧密围绕市场需求和客户痛点展开。书中的一些具体策略，比如对基础研究的长期投入、对风险项目的支持，以及如何平衡短期收益和长期发展，都提供了宝贵的启示。我个人认为，这本书对于任何希望打造可持续竞争优势的企业家、管理者以及对企业战略感兴趣的学生来说，都具有极高的参考价值。它不仅仅是一本关于技术研发的书，更是一本关于如何在复杂环境中实现卓越运营和持续创新的商业哲学读物。
评分阅读《华为研发》的过程中，我常常被书中所描绘的研发场景所震撼。那是一种近乎偏执的专注和对技术的不懈探索。作者没有回避华为在研发过程中遇到的挫折和失败，反而将这些经历作为重要的组成部分来呈现，这使得整个故事更加真实和动人。我看到了那些默默无闻的工程师们，如何在实验室里熬过无数个不眠之夜，如何用智慧和汗水攻克一个个技术难题。书中的一些技术演进的细节，即使对于非技术背景的读者来说，也能感受到其中的艰辛和伟大。它让我明白，真正的创新往往是颠覆性的，需要敢于挑战现有认知，并投入巨大的资源去实现。我尤其对书中关于华为如何建立其独特的研发管理体系，以及如何平衡创新与商业化需求的内容非常感兴趣。这本书不仅展现了华为在技术上的强大实力，更揭示了其背后强大的组织能力和战略眼光。它让我对中国科技企业的未来发展充满了信心，也让我看到了“中国制造”向“中国创造”转变的强大驱动力。
评分这本《华为研发》真是让我大开眼界！我一直对技术研发充满好奇，尤其是那些能够改变行业格局的巨头们是如何运作的。这本书就像一把钥匙，打开了我对华为神秘研发世界的想象。从最基础的芯片设计到复杂的通信协议，再到前沿的人工智能探索，作者都用一种非常易懂又引人入胜的方式呈现出来。我尤其喜欢关于他们如何应对技术瓶颈和竞争压力的那些章节，那种在压力下不断创新、永不言弃的精神，真的非常鼓舞人心。书中的案例分析也非常到位，让我能够具体地理解那些抽象的技术概念是如何落地，并最终转化为市场上的竞争优势的。我反复阅读了几遍，每一次都有新的体会，感觉自己对科技研发的理解又深入了一层。而且，作者在叙述中穿插了不少研发人员的真实故事和心路历程，让整个阅读过程充满了人情味，不再是冰冷的技术堆砌。这让我想起我之前读过的一些技术类书籍，很多都过于枯燥，而《华为研发》则做到了技术深度和人文关怀的完美结合。我强烈推荐给所有对科技、创新以及企业成长感兴趣的朋友们，绝对是一本不容错过的佳作！
评分我抱着一种“究竟是什么让华为在如此激烈的全球竞争中脱颖而出”的疑问开始阅读《华为研发》，而这本书的回馈远超我的预期。它不仅仅是简单地罗列华为的技术成就，而是深入剖析了其研发体系背后的文化基因和组织架构。作者花了大量篇幅讲述了华为如何构建一种鼓励试错、包容失败但又对结果要求极高的研发文化。这种“熵增”式的创新理念，即在不断尝试和犯错中寻找突破口，让我印象深刻。我特别注意到书中关于“簧片”和“黑土地”的比喻，形象地描绘了那种基础性、颠覆性技术的孕育过程，以及为创新提供的肥沃土壤。阅读过程中，我仿佛置身于华为的实验室，感受着那股不竭的探索精神。书中对不同技术领域的介绍，也展现了华为的广度和深度，从硬件到软件，从基础研究到应用开发，几乎无所不包。我从中看到了一个企业如何通过持续的、战略性的研发投入，构筑起坚固的技术护城河。这本书让我对“技术驱动”有了更深刻的理解，它不再是一个空洞的口号，而是华为实实在在的生存法则和发展动力。
评分我看的是第二版，但还是发现了不少前后矛盾的说法。例如李一男很快升职，开始说是华为的普遍现象，后面又说是特例。刘平第一个月工资很高，后面又说其实开始工资不高。我也不喜欢作者以华为为中心的口气，充满了说教。最后，因为这是华为比较靠谱的简史，还是值得了解一下。
评分1) 市面上有关华为的书，没一本好看的，包括此书。 2) 本书资料的堆积，看的头疼。 3) 作者只是个执行者，此类书由郑或李来写才能把握要点。
评分一个不懂技术的人来谈研发，喊口号、车轱辘话一遍又一遍
评分1. 作者在软件项目管理上见识很少. 2. 作者在吹牛放炮上顾虑很少
评分前面任正非早期创业的部分认真读了一遍，后面就草草浏览一遍了，写的故事性太差，许多东西罗列的很枯燥。
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