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谈判致胜

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罗伯特·芒金
中国人民大学
刘坤轮
2011-4
266
39.00元
9787300135076

图书标签: 谈判  沟通  法学  对于谈判的一些误区,陷阱指出,很有意思~  豆瓣推荐   


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发表于2024-11-09

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图书描述

《谈判致胜》内容简介:谈判时,有的时候你面对的不是朋友,而是敌人,甚至有时候可以叫他们恶魔!全美最知名的谈判律师,哈佛法学院教授罗伯特•芒金将在《谈判致胜》中剖析与“恶魔”谈条件的窍门以及历史上鲜为人知的谈判大案,不管是商场、政治上的角力,还是单纯的家庭“协商”,都有其必要的游戏规则。你知道英国首相丘吉尔在1940年5月如何拒绝与希特勒谈判转而对德国开战的吗?当IBM发现他们的最大对手富士通抄袭他们的软件设计时,他们所采取的谈判策略是什么?当你发现另一半红杏出墙时,你保护自己的下一个步骤是什么?以上这些问题都需要作出一个“明智”决策来解决,因为一旦你作出了错误决策,付出的代价往往会让你追悔莫及。

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著者简介

罗伯特·芒金,在谈判和纠纷解决领域,罗伯特·芒金是一位领军学者。他是哈佛法学院的萨缪尔·威利斯顿教授、哈佛法学院谈判项目指导委员会主席,以及哈佛谈判研究项目主任。他独著、编著著作几本,并撰写了很多学术论文。

芒金是一位卓有经验的仲裁员和调解员,曾经解决过很多复杂的商业纠纷。他是一位教师、演讲家、顾问,他运用交叉学科的方法来研究更广泛的冲突。他曾对数千名管理人员和专业人员进行过谈判和调解技巧培训,并担任政府、同际机构、大型公司和法律事务所的顾问。

到哈佛担任教席、领导谈判项目之前,芒金教授曾是斯坦福大学教授,他在那里和他人共同成立并指导了斯坦福冲突和谈判中心,这是一个跨学科组织,关注克服冲突谈判解决方式的障碍。他是美国艺术科学研究院(American Academy of Arts and Sciences)的高级研究员。


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用户评价

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中文名称翻译应当直译,对如何去争取更好的谈判结果,提供了一个比较系统的框架流程,怎么做则是看人了。

评分

挺不错的

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读后感

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