具体描述
本书是原外经贸部副部长张祥博士数十年国际谈判的经验结晶。通过多年工作，张部长意识到，谈判是最直接的文化角力。作者作为各种国际谈判的参与者及一些项目的领军人物，从国人极少领略的舒缓角度给国际谈判的规则、进退、成效与感悟，使读者从中领略国际谈判中文化因素的重要作用，并进而领悟到文化立国的意图，这是我国有关著作很少涉及的，也是本书的亮点。
文化是国家软实力的重要内容，国际谈判深受其影响。在两国的谈判竞争中，军事等硬实力与文化软实力是很重要的两个方面。中国为什么在国际谈判桌上很多时候不占优势？作者认为原因有二：一是对文化的差异性认识不够。冲突的基本根源不再是意识形态，而常常是文化方面的差异。主宰全球的将是“文明的冲突”。二是对新闻媒体的作用不够重视。仅仅依靠经济的高速发展，并不足以显示国家实力。为此，近年来，文化软实力问题越来越受到中央和各地方政府的重视，文化发展战略已经上升为国家发展战略。
作者简介
张祥, 原中国对外贸易经济合作部副部长，现任中国国际经济交流中心常务理事、中国经济50人论坛成员。
目录信息
第一节 由来已久的上海地铁梦 006
第二节 机遇，向世界发出邀请 007
第三节 故事的主角们 009
◎“东方居里夫人”吴健雄的三条“金科玉律”◎出国前父亲的“约法三章”
第四节“联合探险队”面对一片森林 016
第五节 走向成功：经验与收获 025
◎石广生回忆WTO谈判的最后阶段◎谈判中的黄金法则◎在上海地铁谈判中的坚持
第二章 国际谈判的原则、方法和艺术 041
第一节 什么是谈判？ 048
◎与美国谈判“四步曲”◎中美谈判中美方的谈判技巧和话语特点◎有原则的妥协才是成功的妥协——周恩来在中法建交谈判中的政治智慧
◎伟大的妥协：美国费城制宪会议
第二节 谈判进程的驾驭 074
◎初识基辛格相互赠书◎谈判要做好充分准备
◎一句闲谈造就诺贝尔和平奖◎“眼高手低”有新解◎功夫在“诗”外——重庆谈判毛泽东赠诗《沁园春·雪》引发的心理战◎阿根廷烤牛肉与网球外交◎奥巴马谈气质◎别教老奶奶如何煮鸡蛋◎到哪个国家的旅途最劳顿◎外交人员要主动适应环境◎国内协调的重要性：中国加入ITA◎马其顿科佳电站项目谈判实例◎领袖级的谈判风范——毛泽东和尼克松的初次会见◎中美谈判中的周恩来◎周恩来与基辛格：主宾默契化尴尬◎谈判中的发问技巧◎可乐、苹果，二者不可兼得——乔布斯与约翰·史考利的一场人生谈判
第三节 国际谈判的策略 138
◎战场上得不到的东西，在谈判桌上也得不到◎开启中国首脑外交的新时代◎中美联合公报的文本之争◎字斟句酌，因为见微知著——中美建交谈判中的文字功夫◎面对名古屋市长否认南京大屠杀◎应对不友好的谈判者◎梅汝敖:远东国际军事法庭的座次之争◎闲庭信步，挥洒自如——李克强外交风采
第四节 国际谈判的技巧与建议 192
◎话说“特使”◎江泽民访问柬埔寨：一场永生难忘的欢迎仪式◎外国待人称谓有门道◎周恩来：提议“吃烤鸭”，打破谈判僵局◎周恩来的谈判语言魅力◎习近平睿智取胜麦凯恩◎吵架也是一种外交——向文波答记者问
第三章 国际交往中的文化软实力 215
第一节 文化差异的影响222
◎私奔：一字之差，一生之憾◎“Dinner at 12 oclock”◎文化差异的五个维度
第二节 在国际交往中锻造我们的文化软实力 234
◎中国的外宣形象还很模糊◎学会讲故事，助你精彩◎红墙内外——江泽民与“毒舌”华莱士的一场交锋◎朱镕基令人折服的口才◎博鳌亚洲论坛：中国软实力的点睛之笔◎到国外，你会起个英文名吗？◎孩子打架的故事 ◎面对刁难，“铁面”犹胜“笑面”◎公共外交的“软”与“硬”◎荣毅仁：真正的贵族◎小费并非小事◎“不受待见”的中国游客
第三节 语言表达：国际交往的重要载体 260
◎首次在美的早餐会◎勿将“常识”当“歧视”◎梁祝：东方的“罗密欧与朱丽叶”——周恩来外交谈判的翻译智慧◎翻译如何做到信、达、雅？◎英国伊顿公学的独特教育◎吴仪：侠骨柔情铁娘子◎王岐山的“大国风范”
第四节 话语权：掌握文化的控制力 280
◎新闻媒体背后的话语权◎在纽约时代广场读懂中国◎“屌丝DIAOSI”广告在纽约时代广场被禁播◎霍比特人的家乡——新西兰国家形象宣传◎中美电影之争◎美国新闻署的“精英计划”◎美国对国际经贸规则话语权的掌控◎中国应积极争取话语权——从伦敦奥运会谈起◎巧播《一九五二年国庆节》——周恩来用“文化符号”演绎外交艺术◎德国的国家印象◎法国人的傲慢◎美国大选背后策划的智慧
第五节 国际交往中的礼仪和修养 310
◎周恩来：客随主便、主随客便◎眼神背后◎记住他人的名字◎穿袜搭配有原则◎国宴名菜的奥秘◎“国宴”漫谈◎周恩来总理的神奇国宴◎邓小平与江泽民访美时美国的国宴菜单◎南斯拉夫：最后的晚餐◎喝酒的礼仪文化◎斯大林：“刀叉”与“伏特加”◎奥巴马访英失礼让女王尴尬◎意味深长的国礼
第四章 大案例 327
第一节 在世贸组织打贸易摩擦官司——以反倾销和反补贴官司为例 328
第二节 应对贸易摩擦的八条路径332
第三节 中铁建沙特轻轨项目巨亏案例337
第四节 撒切尔夫人的强硬智慧343
第五节 邓小平与撒切尔夫人关于香港问题的谈判345
第六节 奥康抗辩之路353
第七节 德班世界气候大会的谈判359
第八节 霍尔果斯边境国际合作中心的谈判——把握节奏、保住底线、抓大放小、以小换大 364
第九节 中石油收购后的整合管理 373
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读后感
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用户评价
这部作品在思想的锐度上达到了一个令人敬畏的高度。它毫不留情地撕开了国际政治光鲜亮丽外衣下的真实面貌，挑战了许多约定俗成的、甚至有些自欺欺人的“政治正确”。作者的批判性思维是极其彻底的，他敢于触碰那些敏感的、禁忌的话题，并以无可辩驳的逻辑链条将观点层层推进。这种直面真相的勇气，在这浮躁的时代尤为珍贵。它促使读者进行痛苦但必要的自我反思，我们对世界的认知是否过于片面或简化了？这本书提供了一种深刻的、近乎哲学的视角，去审视权力结构与道义之间的永恒张力，让人不敢掉以轻心。
评分这部作品的叙事张力简直令人屏息。作者巧妙地构建了一个宏大而又细腻的国际舞台，让读者仿佛亲历了那些充满硝烟的幕后博弈。书中对复杂地缘政治格局的剖析入木三分，每一个转折点都经过了精心推敲，绝非简单的线性叙事可以概括。我尤其欣赏作者对于人类心理深层次动机的挖掘，权力、欲望、恐惧，这些驱动国际关系的底层逻辑，被描绘得淋漓尽致。读完之后，我感觉自己对世界运作的理解提升到了一个新的维度，那种震撼感和思维的拓展，是久违的阅读体验。那种深沉的宿命感和对人性幽暗面的坦诚书写，让人在掩卷之后仍需很长时间才能平复心情，去消化其中蕴含的沉重与深刻。
评分我必须称赞本书的结构设计，它展现了极高的逻辑组织能力。从宏观的时代背景梳理到微观的个体行为分析，层层递进，脉络清晰得如同精密的钟表构造。章节之间的衔接过渡自然流畅，知识点的铺陈非常有条理，使得读者在面对海量信息时，也不会感到迷失或压力过大。作者似乎深谙读者的认知曲线，总能在关键时刻提供一个总结性的论点，帮助巩固前文的理解，为后续内容的深入做好铺垫。这种精妙的节奏感，让阅读体验保持在高潮迭起的兴奋状态中，极大地降低了理解复杂议题的门槛，是一本既有深度又不失可读性的典范之作。
评分这本书的文字功底实在令人叹为观止，简直就是一场文字的盛宴。行文流畅自如，比喻和象征的运用达到了出神入化的地步。每一次换章，都像走进了一个全新的意境，作者对语言的驾驭能力毋庸置疑。它不是那种平铺直叙的教科书式论述，而是充满了文学性的光辉，每一个句子都值得反复咀嚼。我常常停下来，只是为了欣赏某个绝妙的措辞，或是某个精巧的句式结构。它展现了一种跨越学科界限的综合素养，将冰冷的现实分析包裹在极富感染力的文学外衣之下，使得原本可能枯燥的议题变得生动、立体，充满了美学价值。这绝对是一部可以反复品读，每次都能发现新意的佳作。
评分从实操层面上看，这本书提供了一套近乎百科全书式的国际事务观察框架。作者对不同文化背景下决策风格的对比分析，极具启发性，简直可以作为高级研修班的教材。它不只停留在理论层面，而是大量引用了历史案例和鲜活的案例研究，那些曾经只存在于新闻报道中的片段，在书中被还原成了有血有肉的决策过程。我特别关注了其中关于“非正式渠道沟通”的论述，这部分内容颠覆了我过去对传统外交模式的认知。读罢此书，我感觉自己的分析工具箱被彻底升级了，面对任何突发的国际事件，都有了一套可靠的、多层次的解读路径，那种洞察先机的快感，无价之宝。
评分作者来单位讲座的赠书，迅速翻完。从作者讲座的内容看，这书的确是他写的。专业角度看，关于国际谈判，书大都是一些原则性的论述，不是实用的技术手册。稍好的内容是作者回忆他主持或参与一些谈判时，与国内外政商名流的交往。作者讲座时上海口音较重，夹杂英文。
评分内容翔实，受益匪浅。除了作者之外，通过这本书还认识了另外一位令人尊敬的吴健雄女士，没想到还有这么漂亮的物理学家，以前真是孤陋寡闻!
评分祝我周一考试取得好成绩！！！！！！
评分张爷爷写得非常不错哦
评分祝我周一考试取得好成绩！！！！！！
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