图书标签: 谈判 管理 商业 博恩崔西 2014读过 谈判学 沟通 商务实务
发表于2024-11-12
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人生就好比一场漫长的谈判之旅,从生到死,谈判始终在进行,永无休止。谈判是人们相处、交流过程中的重要一环;是价值观相左、利益相冲突的人们构建和谐关系的重要途径。人际交往要取得成功,谈判能力起到至关重要的作用。
谈判贯穿于整个人类文明史,这是因为,人们总是在谋求改善自身的相对状况。每个人都希望获得更多的好东西——快乐、财富、地位、爱、安全、身份、特权以及成功,等等。而且,人们既想以更快速更容易的方式去实现这些目标,又要求在时间和金钱方面的花费尽可能少。由于我们每个人都是这么想的,因此大家都处于一种相互竞争的环境当中。
正是通过妥协、交易和谈判的过程,我们才得以在那些相互冲突、相互竞争的愿望和需求之间做出权衡,从而确保得到符合自身利益的最佳结果。
即便是小孩子,也进行谈判。他们明白,小小的拥抱和依恋之情就是他们用来与父母和亲戚进行谈判的筹码。谈判(或不谈判)、妥协(或拒绝妥协)以及努力调和相互冲突的利益关系——这些都是人类生活中必不可少的重要组成部分。进行有效谈判的能力将会对你的理财、职业、人际关系以及日常生活中收获与付出的几乎所有东西都出现质的飞跃。
幸运的是,谈判是一项技能,而所有技能都是可以学习的。对所有今天看来很优秀的谈判者来说,昨天他必定是个糟糕的谈判者;昨天的交易要比今天的交易糟糕多了。你学习、思考、实践得越多,谈判能力就会越强。随着你的谈判结果越来越好,你会感到越来越开心,越来越自信,越来越能够主宰自己的生活。
最强大的一条学习方法是,拿我们正在做的事情与我们过去能够做的事情进行对照和比较。想想一个你目前正在个人生活或工作方面进行谈判的一个重要领域吧。待你读罢本书,要想一想你该如何锤炼这些技巧以获得比今天更佳的谈判结果。理论付诸实践之际,你将惊叹于自己在谈判能力方面的突飞猛进,并收获纵横捭阖的快意人生。
博恩•崔西
是世界激励大师、世界500强企业推崇的绩效思想家、个人职业发展最成功的演说家之一。他为全球60多个国家,5500万人群做过培训。比尔•盖茨、杰克•韦尔奇、巴菲特等世界级商业领袖都曾经接受他的领导者管理思想培训。时至今日,他的研究成果和思想仍被1000多家全球跨国公司运用。
博恩•崔西一生著述颇丰,其代表作有《魅力的力量》(the Power of Charm)、《授权》(Delegation & Supervision )等。
短小精悍,非常适用,很适合我。
评分彼得德鲁克,每一次失败的根源都在于假设出了错。 对方的操作技巧,让你仓促决策,当对方是土催促你,让你来不及仔细思考就作出决策。 控制情感的关键在于提前做好心理准备,摆脱现实局面。 情感是影响谈判的重要因素之一。情感,尤其是愿望、贪婪、恐惧或愤怒等会对你的谈判产生或好或坏的影响。
评分没有看完,需要重拾。书比较薄,但讲的道理非常受用。因为道理言简意赅,所以要自己联系工作中的实际情况去思考。
评分短小精悍
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