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发表于2024-12-23
优势谈判实战训练手册 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2024
真实深刻的谈判实战沙盘推演
顶级权威的谈判专家生动讲述
◆ 汽车市场低迷,奔驰公司如何说服经销商提前付款,半年后再来提车?
◆ “创业教头”麦克唐纳使用一枚别针,历经14次谈判,换得价值百万的房产,他是怎么做到的?
◆ 双方握手相庆时,对手却说:“还有一件事,你肯定同意把灵活账期这一条写进协议,对吧?”你怎么办?
谈判先哲罗杰•道森的《优势谈判》将谈判策略与技巧推向巅峰,后起之秀史蒂夫•盖茨通过研究30 000多名企业高管的谈判经历,亲自举办了1 000多场谈判精研会,结合20多年经验与感悟,首创“钟面谈判模型”。
盖茨认为,提升自身的谈判素质才能立于常胜之地。针对具体情景,恰当选择优势策略或技巧,既可获胜,也能让对手有赢的感觉。优势谈判是获取财富的有效工具,也是追逐事业成功的优势指南。
史蒂夫•盖茨(Steve Gates)
全球500强企业高管,谈判培训课创始人
◆ 世界顶尖谈判咨询公司GAP创始人
◆ 世界500强企业高管谈判培训课程创办者
盖茨曾就职于可口可乐、百安居以及英国翠丰集团等世界知名企业。之后,盖茨创立The Gap Partnership谈判公司,由55位谈判高手组成,总部位于伦敦,在香港、洛杉矶、纽约、约翰内斯堡等地设有办事处。
他培训过的客户包括通用电气、飞利浦、可口可乐、英国航空、英国石油等300多家世界知名企业。
这种技能传授类的书,最难消化吸收,更不易融会贯通,作者尽量用平实的语言娓娓道来。全书前半部分理念和原则性东西较多,看得我一知半解。 到第五章开始拨云见日,各种谈判技能一字排开,让我这个门外汉仿佛在看金庸小说,过瘾!
评分太软弱 没力度
评分这种技能传授类的书,最难消化吸收,更不易融会贯通,作者尽量用平实的语言娓娓道来。全书前半部分理念和原则性东西较多,看得我一知半解。 到第五章开始拨云见日,各种谈判技能一字排开,让我这个门外汉仿佛在看金庸小说,过瘾!
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文/友竹 何为谈判?作者幽默地告诉我们:谈判是生活的基础……谈判平息了战争,哄睡了孩子,避免了上百万件法庭诉讼,或许还挽救了一些即将破裂的婚姻。谈判的力量如此强大,以至于每个社会人都离不开它。 那么谈判高手是什么样子的?作者也给我们作了一番描述:他们大...
评分谈遍天下-大师得实战,我的谈判手册。 谈判得钟面模型-区分竞争,更要利用竞合创造优势。 谈判力法则:power是力量,也是优势。 全能高手:10项关键素质。 14个制胜高手交叉组合使用威力更大。 情绪因子:心理上的一时之快可能毁掉整个生意。 授权与决策:双方的拍板人清楚吗...
评分其实,我们无时无刻不处于谈判之中,只是生活中,我们更容易妥协以求与对方达成一致罢了。就象每次买菜,妈妈买的菜一定比我买的便宜又新鲜,有时候甚至还有葱姜等物附送,我曾虚心请教过老妈,谁知妈妈自信地说:“做什么事就要有做什么事的‘范儿’,我往那儿一站,人家...
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评分这是【掌握受益终生的谈判技巧】类图书主题阅读的第2本书—《优势谈判实战训练手册》,也是#每天一本书#的第50本书。 评分:4.5分(满分5分) 本书价值 1、提出了谈判钟面模型 2、介绍了成为谈判全能高手需要具备的10项关键素质 3、介绍了14种谈判高招 笔记摘要: 一、关于谈...
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