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发表于2024-09-09
這樣提問纔能成交 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024
《這樣提問纔能成交(絕對成交的8大秘密)》主要內容簡介:很多自認為資深的銷售員一直認為“銷售是說服的藝術”,很顯然他們並不是真正的銷售高手。因為如果隻是陳述,而沒有有效的提問,銷售過程就成瞭強加給客戶的負擔。成交的真正秘訣不僅在於卓越的錶達能力和高超的說服技巧,更在於提對問題、提好問題和按一定的次序提問題。這樣你就可以輕鬆解決在銷售各環節遭遇的尷尬:巧用提問避免拒絕——遭遇拒絕並不可怕,恰當提問瞭解需求——有需求纔能促進成交,提對問題看透心理——懂心理纔能一擊而中,提好問題拉近距離——搞好客戶關係並不難,提問讓溝通更順暢-溝通暢通銷售纔暢通,提問激發客戶興趣-有興趣成交纔有可能,提對問題快速成交-成交就是要問得對。《這樣提問纔能成交(絕對成交的8大秘密)》緊緊圍繞決定成交的關鍵——提問,展開精彩實用的案例介紹和經驗總結,讓你理解提問與成交關係密切。在開發客戶階段,提問可以幫助我們識彆客戶;在激發客戶需求階段,提問可以明確客戶的問題和如何幫客戶解決問題;在確定成交階段,正確的提問會讓成交更高效。《這樣提問纔能成交(絕對成交的8大秘密)》通俗易懂,讓你明白為什麼要問、該問什麼、該怎麼問、該何時問、該問誰,一切提問都服務於成交、讓成交易如反掌。學會這樣的提問技巧,你一定能成交每一單!
劉勇,管理學博士,中層培訓解決網首席專傢、“職業指南”數字頻道特聘高級顧問,斯巴魯汽車(中國)管理培訓常年顧問。具有多年企業管理經驗,曆經生産、項目、市場和銷售等多個部門,其品牌課程《銷售人員的選聘與培育》、《銷售服務禮儀》、《實戰銷售技巧》是眾多銷售人員培訓的必修課。
好的提問可以拿到好的迴答。瞭解客戶的需求纔能找到成交的密道。
評分好的提問可以拿到好的迴答。瞭解客戶的需求纔能找到成交的密道。
評分比較實用。
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