高情商谈判 pdf epub mobi txt 电子书下载 2025

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[美] 罗杰·费希尔

中信

熊浩

2018-4-1

280

平装

9787508663715

图书标签: 沟通谈判心理学情绪管理中信非常不错的一本书，值得推荐！中信出版社

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发表于2025-01-31

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图书描述

谈判，是最常见的沟通场景。大到国际纷争，小到讨价还价，都免不了心理和语言的暗战，然而决定谈判结果的关键因素，却是情绪的控制和表达。

我们竭力避免情绪的干扰，但一些突发事件难免让人怒火中烧：

 马上签署协议了，对方突然说不签了；

 周末有了安排，上司突然来电话让加班；

 想跟恋人好好讲道理，对方却总是乱发脾气；

 孩子死活不听话，你说向东他偏向西；

……

一旦陷入负面情绪，你的焦点就不再是好好说话，而是保护自己或者攻击对方。

哈佛大学著名谈判课教授潜心40年，总结出风靡全球的五大高情商谈判技巧，助你洞察需求、管控情绪、达成谈判。

高情商谈判下载 mobi epub pdf txt 电子书

著者简介

罗杰•费希尔（Roger Fisher）

畅销书《谈判力》《沟通力》作者，白宫谈判外脑，哈佛大学谈判组负责人。四十多年谈判研究、写作及教学经验。

曾帮助卡特总统设定谈判流程，帮助埃及和以色列签订《戴维营协议》，并协助多国领导人解决国际争端。

丹尼尔•夏皮罗（Daniel Shapiro）

哈佛大学谈判组副主任。曾在麻省理工学院斯隆管理学院任教，为企业高管和外交官传授谈判技巧。

拥有丰富的国际经验，曾为塞尔维亚议会成员、中东谈判者、马其顿的政客们以及美国高级官员等提供培训。

图书目录

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用户评价

评分☆☆☆☆☆

有用的东西很少

评分☆☆☆☆☆

（看下表）哎呀不早了，今天我们的交流太愉快了，我们该回家了…

评分☆☆☆☆☆

因为熊浩老师的推荐看了这本书。三点收获，一是谈判的关键在于情绪（正面情绪），负面情绪是可以被管理的，二是谈判的根本是关注需求而非情绪，五大核心需求：1、赏识（积极视角打量别人），2、归属感（我们是一伙），3、自主权（尊重自由决定权，实现共赢的尺度），4、地位（承认对方的地位），5、角色（重塑角色让自己富有成就感）。三是谈判成功的终极法门是要准备，拉清单、评估需求、确定策略等。

评分☆☆☆☆☆

没啥收获，主要讲了正面情绪对谈判的作用，其中表达赏识和承认对方地位，这两天还有点点价值，其他讲了和没讲没差别

评分☆☆☆☆☆

每天让自己冷静一点点

读后感

评分☆☆☆☆☆

在我没有接触这本《高情商谈判》前，我对“谈判”的认识只限于国家、企业、公司之间洽谈贸易、事项，合作才叫“谈判”。看了这本书后，原来“谈判”就在我的身边，跟我的生活息息相关。跟老板谈涨工资；买衣服跟店主讨价还价；买车跟车主谈购车意向；跟孩子说把房间打扫干净；...

评分☆☆☆☆☆

“每一种不同的取径方式，往往都是想要揭露出，某个我们所曾经忽略的、对于冲突过程的理解。” 关于谈判技巧，乃至沟通技巧的书已经是铺天盖地了，每本书的取径方式不同而已，都可以成为你改善的方向。而这本书选的路径是，“情绪”。一个“对心理学感兴趣的谈判者”与“对谈...

评分☆☆☆☆☆

你在生活中，是不是总能遇到这样的人？他们遇到什么不高兴的事，就hold不住自己的情绪，要么喋喋不休，要么破口大骂，更有甚者，直接动手。这样的人，总喜欢给自己贴上“真性情”的标签，动辄就会用“我这个人就是直性子”来为自己的情绪失控行为打圆场，却从来不考虑别人的情...

评分☆☆☆☆☆

翻译的太差，逼迫自己看英文版.............................................................................................................................................................................................

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