市場細分 pdf epub mobi txt 電子書下載 2024

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屈雲波

企業管理齣版社

2010-9

260

45.00元

平裝

9787802555884

圖書標籤: 營銷市場營銷市場細分商業銷售廣告市場研究屈雲波

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发表于2024-11-22

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市場細分 pdf epub mobi txt 電子書下載 2024

圖書描述

《市場細分:市場取捨的方法與案例》內容簡介：市場細分和目標市場選擇是企業活動的第一步，他們對企業的生産、營銷起著極其重要的作用。針對目標顧客，製定有效策略：首先，市場細分後的子市場比較具體，顧客需求基本相似，企業可以根據自身情況，確定自己的目標市場，並製定具有針對性的營銷策略；另外，當市場需求變化時，企業還可迅速改變營銷策略，以適應市場需求的變化。

集中優勢資源，形成獨特優勢：對於中小型企業來說，企業的資源及市場經營能力是有限的。與大企業展開全麵競爭，它們絕不是大企業的對手，因此隻有通過市場細分，把握住力所能及的機會，為企業選擇有利的細分市場，集中人、財、物及信息等一切資源投入該細分市場，以企業的全部對抗大企業的局部，變全局市場劣勢為局部市場優勢，使自己能在市場競爭中生存、發展、壯大。

發掘市場機會，開拓藍海市場：首先，通過市場細分，企業可以避重就輕，探索齣有利於本企業的市場機會；另外，通過市場細分或者對細分市場進行二次細分，企業可以發現尚未滿足或沒有完全滿足的顧客需求，從而尋找自己的藍海、獲取競爭優勢。

市場細分和目標市場選擇是企業活動的第一步，沒有閤理的市場細分和正確的目標市場選擇，所有的營銷活動將因不能針對目標顧客需求、不能聚焦優勢資源或不能擺脫紅海競爭而顯得蒼白無力。

正因如此。所有的營銷人員都對市場細分和目標市場選擇格外重視。然而，縱觀圖書市場，我們可以發現關於市場定位的著作比較多，但真正對市場細分和目標市場選擇進行深度分析的著作卻幾乎為零，即使有些書涵蓋到瞭，也僅僅是對市場細分與目標市場選擇做瞭泛泛的闡述.很多企業界的朋友都反映可操作性不強，實踐中仍是憑著感覺走。

基於此，《市場細分:市場取捨的方法與案例》旨在通過透析西方營銷經典和研讀大量知名公司實戰資料，將理論和實踐相結閤.為企業營銷人員製定齣一套係統的、科學的、可執行的操作流程和方法，使市場細分和目標市場選擇從此變得簡單化、清晰化和科學化。

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