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出版者:中国人民大学出版社

作者:[日] 松本朋子

出品人:

页数:210

译者:何蓉

出版时间:201010

价格:32.00元

装帧:

isbn号码:9787300127170

丛书系列:

图书标签:

市场营销
营销
商业
日本
销售题材
商学
商业：经营/管理
销售技巧
营销策略
商品推广
销售心理学
商业模式
创业
零售
店铺运营
产品定位
流量变现

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具体描述

“人们是以什么标准购买商品的？”“如何才能让商品更畅销？”本书将为您解答以上问题，并为您揭开，唤起人们潜意识中的快感和记忆，让顾客毫不犹豫买下的“畅销商品背后的秘密”。

作者简介

松本朋子毕业于立命馆大学产业社会学专业。在日经新闻集团的广告公司担任广告、数据库服务职位后，于1996年独立成立调查公司“M’s Net”。此后她集合200多名主妇开展“收据调查”。把购买记录、以及购买原因等调查结果进行数据库化管理，由此发现了购物规律顾客幸福感。1998年～2005年，与凸版印刷包装业务部门签订直接合约。2002年成立Mplus.Inc，从事调查、商品策划、促销策划、设计指导等各种市场营销业务。2006年，成立Marketing Happiness株式会社。现在，为了让人们更加了解顾客幸福感的理念，她积极从事演讲、写作、咨询等各项活动。著有「あっ、買っちゃった」（forest出版社）。

目录信息

前言
序幕
第1章冲动消费随处可见
 为什么我们会买计划外的东西
 为什么嗜好品“看着顺眼”就买下来了
 为什么吃完饭回家的路上，还是会买蛋挞和冰激凌
第2章顾客“手”比“大脑”先行动
 为什么添加了蔬菜的香肠从来不畅销
 为什么女性都喜欢花、蝴蝶结和心形的东西
 为什么男性热衷于收集模型
第3章把幸福和创意卖给顾客
 为什么旅行之前很兴奋
 为什么糕点店特意向街上释放香味
 为什么很多人为送给朋友的礼物大把花钱
第4章男女购物大不同
 为什么女性喜欢买手包
 为什么男孩子喜欢电动玩具
 为什么给孩子挑童话书，最后选中的却是父母小时候看过的那本
第5章牢记能抓住顾客心的元素
 为什么左右开门的冰箱会受欢迎
 为什么矿泉水包装上印着山脉和自然风景
 为什么黑色和金色搭配包装的红茶，看上去显得很高级
第6章 “顾客幸福感”让你的商品更畅销
 为什么“加钙酱油”不畅销
 为什么人们对“看起来很美味”的照片没有抵抗力
 为什么香水能给人带来幸福感
后记
· · · · · · (收起)