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主要从制造商/品牌商的角度出发来看产品定价。算是干货向的定价书（不是那种只说变量不说变量联系的书），在原理解释上花了不少笔墨。逻辑清晰，也容易理解。当然，也感受到了作者在书写时的一些无力感，毕竟影响价格因素太多。虽然有些问题没有完整的解答的，但作者也有说明部分章节的不完整性，和方法的局限，这是很棒的。 emmm~，但依旧没有解答很多问题…定价果然是千古难题。

2011-04-06

非线性定价部分比较有意思，分析也较到位。 但总体感觉，作者没有分析出太多的规律和定价技巧。

定价

2011-04-06

作为采购人员。。我非常推荐看这本书。。 中国目前来说还是简单的成本、利润定价法。。。 而竞争性定价等等，在未来的市场里，会越来越多的应用。于是，情况会越来越复杂。 在这之前，我们自然要多分清楚定价这本身的概念和技巧。。

影响利润的要素是： 1、利润=销售收入-成本；成本包括变动成本和固定成本 2、销售收入=销量（单位）*价格 3、变动成本=单位变动成本*销量 全书是影响利润的要素来展开的。 之前我从来没有想过，提高1%的价格有可能使净利润增加12%。书中有许许多多诸如此类的案例震撼了我。 ...  

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有实际经验会更有共鸣。定价是知易行难的过程。但，知与不知还是有差异的。越复杂，分析、策略的重要性越超过直觉。也很赞同对信息的强调。分析对信息质量的提高是有限的。很多公司不是没有分析的方法，是没有获得信息的方法。