具体描述
这是一本在美国经久不衰的销售宝典。书中所论述的桑德拉销售理论体系，能为任何个人或团队提供最终的竞争优势。它的核心概念——相互尊重、建立平等的地位关系、预先谈判、协议和承诺等，是由大卫•桑德拉本人所提出的久经时间考验的经典反传统销售建议，不仅适用于销售领域，也适用于每一个企业和个人。一个职业销售团队和个人，如果遵循该书所概述的准则，将能为个人和企业带来优越的收入和利润，它能化腐朽为神奇，将本可能表现平庸的结果变成耀眼的明星。本书的内容务实、循序渐进，是指导销售人员、销售经理和企业家挑战传统销售观念，改变现状，并使他们的销售业绩更上一层楼的行动指南。
作者简介
大卫•桑德拉，桑德拉培训创始人，开创了具有突破性的“无压力”销售培训课程，从而永远地改变了职业销售的面貌。1995年离世。
目录信息
第二章 输掉所有 从头再来 / 019
第三章 不断探索 形成体系 / 037
第四章 训练自己 获得成功 / 063
第五章 打破常规 达成交易 / 081
第六章 所知伤己 不妨“装傻” / 093
第七章 反向提问 助你成功 / 105
第八章 消极反向销售：最强大的销售技巧 / 121
第九章 亲和信任，让客户感觉良好 / 135
第十章 事先约定 尽在掌控 / 149
第十一章 停止兜售特性和价值 / 165
第十二章 谈钱伤感情？我不这么认为 / 177
第十三章 验证潜在客户的决策能力 / 199
第十四章 履行约定，让潜在客户结束销售 / 215
第十五章 做好后售，别让煮熟的鸭子飞了 / 227
第十六章 要想成功 全面发展 / 237
附录A 案例研究 / 257
附录B 将桑德拉准则应用到企业大客户销售环境中 / 269
致谢 / 279
· · · · · · (收起)
读后感
本书立意于颠覆传统销售观念，打造一套新颖的销售培训体系。 每个字都是有道理的，但并不是放归四海而皆准的。 是方法论，却似乎并不完全适用于中国的市场。 有所启发的部分： 本体—角色理论 从心理学的角度，引入此理论。可以更好的让销售人员分离自己，从而达到销售失败后也...
评分本书立意于颠覆传统销售观念，打造一套新颖的销售培训体系。 每个字都是有道理的，但并不是放归四海而皆准的。 是方法论，却似乎并不完全适用于中国的市场。 有所启发的部分： 本体—角色理论 从心理学的角度，引入此理论。可以更好的让销售人员分离自己，从而达到销售失败后也...
评分本书立意于颠覆传统销售观念，打造一套新颖的销售培训体系。 每个字都是有道理的，但并不是放归四海而皆准的。 是方法论，却似乎并不完全适用于中国的市场。 有所启发的部分： 本体—角色理论 从心理学的角度，引入此理论。可以更好的让销售人员分离自己，从而达到销售失败后也...
评分本书立意于颠覆传统销售观念，打造一套新颖的销售培训体系。 每个字都是有道理的，但并不是放归四海而皆准的。 是方法论，却似乎并不完全适用于中国的市场。 有所启发的部分： 本体—角色理论 从心理学的角度，引入此理论。可以更好的让销售人员分离自己，从而达到销售失败后也...
评分本书立意于颠覆传统销售观念，打造一套新颖的销售培训体系。 每个字都是有道理的，但并不是放归四海而皆准的。 是方法论，却似乎并不完全适用于中国的市场。 有所启发的部分： 本体—角色理论 从心理学的角度，引入此理论。可以更好的让销售人员分离自己，从而达到销售失败后也...
用户评价
以书中的标准来看，销售并不需要是一个外向的人。每一步还是很有战略部署的
评分最具战略性思维的销售指导。。。
评分大体的介绍了一下潜水艇销售的方法和相关的内容，当然，关于销售运用到的领导力相关方面的，非常值得一看吧，可以快速阅读。
评分读完的第一本销售书籍。大概是翻译的缘故，或者已经有些年份了，有些地方还是挺难转换。几个地方影响比较深刻：画海鸥的故事（客户预期），不断提问直到收集到预期的信息，事先预备好自己的问题掌握拜访主动权，关注客户的肢体动作表示抗拒时停下，和潜水艇关舱门的方式。
评分好，但没有那么完美，一个销售体系也有它自己的缺点，行文上这本书以一半理论一半职场小说展开，读起来也没那么困难，大概90分钟左右就能读完。
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