七步签单 pdf epub mobi txt 电子书下载 2024

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大卫·桑德拉 (David H. Sandler)

中信出版社

伍杰（注译）

279

59.00元

平装

9787508686080

图书标签: 销售市场营销潜水艇销售法商业运营成长好书，值得一读桑德拉个人管理

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发表于2024-11-08

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图书描述

这是一本在美国经久不衰的销售宝典。书中所论述的桑德拉销售理论体系，能为任何个人或团队提供最终的竞争优势。它的核心概念——相互尊重、建立平等的地位关系、预先谈判、协议和承诺等，是由大卫•桑德拉本人所提出的久经时间考验的经典反传统销售建议，不仅适用于销售领域，也适用于每一个企业和个人。一个职业销售团队和个人，如果遵循该书所概述的准则，将能为个人和企业带来优越的收入和利润，它能化腐朽为神奇，将本可能表现平庸的结果变成耀眼的明星。本书的内容务实、循序渐进，是指导销售人员、销售经理和企业家挑战传统销售观念，改变现状，并使他们的销售业绩更上一层楼的行动指南。

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著者简介

大卫•桑德拉，桑德拉培训创始人，开创了具有突破性的“无压力”销售培训课程，从而永远地改变了职业销售的面貌。1995年离世。

图书目录

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用户评价

评分☆☆☆☆☆

推荐给做销售的盆友们！桑德拉潜水艇销售法是作者结合自身经历，自创的7步成交法，与其他销售书不同的是，作者首先强调的是价值观，敢于面对失败，跳出舒适区，本体和角色是有区别的，每个人都是完美10分，角色表现可能有差异……书中还介绍如何拉近客户距离、挖掘客户痛点、敢于谈价格、找出决策者、展示方案和再次敲定合同！

评分☆☆☆☆☆

以书中的标准来看，销售并不需要是一个外向的人。每一步还是很有战略部署的

评分☆☆☆☆☆

读的过程中很兴奋。作者首先设定了“销售系统”击溃“买家系统”来实现签单的目标。接下来详细讲解如何构建强有力的“销售系统”。销售不是对产品“特征和优势”的陈述，销售是为了解决客户的痛点，当然，我们继续下去的唯一理由是客户有钱，并且有权做购买决策。

评分☆☆☆☆☆

用了5天时间读完。本来以为又一本机场鸡汤读物随便看看就好，没想到看出了醍醐灌顶的感觉。看书过程中一直在反思自己做销售时的言行，也尝试重新来自我定义“销售”这个角色。感谢。