具体描述
这是一本在美国经久不衰的销售宝典。书中所论述的桑德拉销售理论体系，能为任何个人或团队提供最终的竞争优势。它的核心概念——相互尊重、建立平等的地位关系、预先谈判、协议和承诺等，是由大卫•桑德拉本人所提出的久经时间考验的经典反传统销售建议，不仅适用于销售领域，也适用于每一个企业和个人。一个职业销售团队和个人，如果遵循该书所概述的准则，将能为个人和企业带来优越的收入和利润，它能化腐朽为神奇，将本可能表现平庸的结果变成耀眼的明星。本书的内容务实、循序渐进，是指导销售人员、销售经理和企业家挑战传统销售观念，改变现状，并使他们的销售业绩更上一层楼的行动指南。
作者简介
大卫•桑德拉，桑德拉培训创始人，开创了具有突破性的“无压力”销售培训课程，从而永远地改变了职业销售的面貌。1995年离世。
目录信息
第二章 输掉所有 从头再来 / 019
第三章 不断探索 形成体系 / 037
第四章 训练自己 获得成功 / 063
第五章 打破常规 达成交易 / 081
第六章 所知伤己 不妨“装傻” / 093
第七章 反向提问 助你成功 / 105
第八章 消极反向销售：最强大的销售技巧 / 121
第九章 亲和信任，让客户感觉良好 / 135
第十章 事先约定 尽在掌控 / 149
第十一章 停止兜售特性和价值 / 165
第十二章 谈钱伤感情？我不这么认为 / 177
第十三章 验证潜在客户的决策能力 / 199
第十四章 履行约定，让潜在客户结束销售 / 215
第十五章 做好后售，别让煮熟的鸭子飞了 / 227
第十六章 要想成功 全面发展 / 237
附录A 案例研究 / 257
附录B 将桑德拉准则应用到企业大客户销售环境中 / 269
致谢 / 279
· · · · · · (收起)
读后感
本书立意于颠覆传统销售观念，打造一套新颖的销售培训体系。 每个字都是有道理的，但并不是放归四海而皆准的。 是方法论，却似乎并不完全适用于中国的市场。 有所启发的部分： 本体—角色理论 从心理学的角度，引入此理论。可以更好的让销售人员分离自己，从而达到销售失败后也...
评分本书立意于颠覆传统销售观念，打造一套新颖的销售培训体系。 每个字都是有道理的，但并不是放归四海而皆准的。 是方法论，却似乎并不完全适用于中国的市场。 有所启发的部分： 本体—角色理论 从心理学的角度，引入此理论。可以更好的让销售人员分离自己，从而达到销售失败后也...
评分本书立意于颠覆传统销售观念，打造一套新颖的销售培训体系。 每个字都是有道理的，但并不是放归四海而皆准的。 是方法论，却似乎并不完全适用于中国的市场。 有所启发的部分： 本体—角色理论 从心理学的角度，引入此理论。可以更好的让销售人员分离自己，从而达到销售失败后也...
评分本书立意于颠覆传统销售观念，打造一套新颖的销售培训体系。 每个字都是有道理的，但并不是放归四海而皆准的。 是方法论，却似乎并不完全适用于中国的市场。 有所启发的部分： 本体—角色理论 从心理学的角度，引入此理论。可以更好的让销售人员分离自己，从而达到销售失败后也...
评分本书立意于颠覆传统销售观念，打造一套新颖的销售培训体系。 每个字都是有道理的，但并不是放归四海而皆准的。 是方法论，却似乎并不完全适用于中国的市场。 有所启发的部分： 本体—角色理论 从心理学的角度，引入此理论。可以更好的让销售人员分离自己，从而达到销售失败后也...
用户评价
行动才是最重要的。
评分2019第一本 销售潜水艇很有战略性，一步步推进，相互尊重是销售的前提，这与传统销售思维不同，需要从思维上发生改变，但需要自己做一个思维导图，有很多东西还没有完全吸收消化
评分读的过程中很兴奋。作者首先设定了“销售系统”击溃“买家系统”来实现签单的目标。接下来详细讲解如何构建强有力的“销售系统”。销售不是对产品“特征和优势”的陈述，销售是为了解决客户的痛点，当然，我们继续下去的唯一理由是客户有钱，并且有权做购买决策。
评分工具书，看完有挺大收获～
评分推荐给做销售的盆友们！桑德拉潜水艇销售法是作者结合自身经历，自创的7步成交法，与其他销售书不同的是，作者首先强调的是价值观，敢于面对失败，跳出舒适区，本体和角色是有区别的，每个人都是完美10分，角色表现可能有差异……书中还介绍如何拉近客户距离、挖掘客户痛点、敢于谈价格、找出决策者、展示方案和再次敲定合同！
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