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七步签单

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大卫·桑德拉 (David H. Sandler)
中信出版社
伍杰(注译)
279
59.00元
平装
9787508686080

图书标签: 销售  市场营销  潜水艇销售法  商业运营  成长  好书,值得一读  桑德拉  个人管理   


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发表于2024-11-22

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图书描述

这是一本在美国经久不衰的销售宝典。书中所论述的桑德拉销售理论体系,能为任何个人或团队提供最终的竞争优势。它的核心概念——相互尊重、建立平等的地位关系、预先谈判、协议和承诺等,是由大卫•桑德拉本人所提出的久经时间考验的经典反传统销售建议,不仅适用于销售领域,也适用于每一个企业和个人。一个职业销售团队和个人,如果遵循该书所概述的准则,将能为个人和企业带来优越的收入和利润,它能化腐朽为神奇,将本可能表现平庸的结果变成耀眼的明星。本书的内容务实、循序渐进,是指导销售人员、销售经理和企业家挑战传统销售观念,改变现状,并使他们的销售业绩更上一层楼的行动指南。

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著者简介

大卫•桑德拉,桑德拉培训创始人,开创了具有突破性的“无压力”销售培训课程,从而永远地改变了职业销售的面貌。1995年离世。


图书目录


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用户评价

评分

好,但没有那么完美,一个销售体系也有它自己的缺点,行文上这本书以一半理论一半职场小说展开,读起来也没那么困难,大概90分钟左右就能读完。

评分

醍醐灌顶!

评分

用了5天时间读完。本来以为又一本机场鸡汤读物随便看看就好,没想到看出了醍醐灌顶的感觉。看书过程中一直在反思自己做销售时的言行,也尝试重新来自我定义“销售”这个角色。感谢。

评分

好,但没有那么完美,一个销售体系也有它自己的缺点,行文上这本书以一半理论一半职场小说展开,读起来也没那么困难,大概90分钟左右就能读完。

评分

销售工具书,对于形成自己的销售策略有启发意义,好评。

读后感

评分

本书立意于颠覆传统销售观念,打造一套新颖的销售培训体系。 每个字都是有道理的,但并不是放归四海而皆准的。 是方法论,却似乎并不完全适用于中国的市场。 有所启发的部分: 本体—角色理论 从心理学的角度,引入此理论。可以更好的让销售人员分离自己,从而达到销售失败后也...

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本书立意于颠覆传统销售观念,打造一套新颖的销售培训体系。 每个字都是有道理的,但并不是放归四海而皆准的。 是方法论,却似乎并不完全适用于中国的市场。 有所启发的部分: 本体—角色理论 从心理学的角度,引入此理论。可以更好的让销售人员分离自己,从而达到销售失败后也...

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