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放了四年，终于读完了。其实小额生意是运营，大额生意是项目管理。想要做好销售，不只是卖个东西而已。所以，大单销售好的人往往是内向的人，因为他能沉下心来。自己不是销售--作为工具以后有需要再拿出来吧。

铺垫太多了，看到26%了，没多少干货，重点讲why，极少讲how，举例子也是为了说明why。花了大篇幅讲关单技巧或者别的话术对大单没有。不是应该重点讲什么有用和怎么用么，大量数据调查举例说明没用，节奏太慢了

这么牛逼的书竟然会是我销售的入门书。不会被以往的错误观点错迷倒！里面的理论仔细体会加上实践非常有用

SPIN大客户销售

醍醐灌顶

我觉得这本书所阐述的销售方式，对于中国人来说，应该要比传统的销售方式容易接受，SPIN的销售模式其实不止针对大订单，小订单当然也会有效，我们大可不必用拷问的方式来进行提问，完全可以用一种和蔼的套近乎的方式来提问，这样既可以收集信息，同时也可以让买家感觉到你的亲...  

在很多人的眼里做销售最重要靠的就是天分，要有很外向的性格，口才非常好，能够把死的说成活的，能够把梳子卖给和尚的更是很多人心目中的顶级销售人员。总的来说，销售人员靠的就是一张能说会道的嘴。 事实真的是这样么？No！雷克汉姆通过他的35000个销售实例跟踪研究告诉大家...  

读书分享《销售巨人：大订单销售流程》 一、选择本书原因 1、全球公认的销售模式共有两种 （1）施乐——专业销售技巧 （2）尼尔•雷克汉姆——SPIN销售技巧 本书作者：尼尔•雷克汉姆（以提高销售效率及成功率而著称。成立销售咨询培训公司Huthvaite，为IBM、摩托罗拉等...  

这本书出新版本了，是把理论篇和实践篇合二为一。 我从卓越上购买了这本定价50元的图书，花了36元一角。 不过拿到手里，总觉得是盗版。 SPIN理论在生活中最长的应用就是追女生，追女生和大客户销售有异曲同工之妙。