销售巨人 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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很多时间对我很有帮助，近来感觉国人不太喜欢被人像审问一样的交谈，很多的项目信息需要自己去收集，而不全是问题提问解决，方式不限定，真所谓销售无定式。  

很棒的图书，销售人员必须得读的书。 内容超棒，作者作为huthwaite的创始人，可能就是凭这一方面的研究而奠定了公司发展的基础。 内容讲的很详细，主题鲜明，很用心的作者。系统讲解spin，而且后面实践部分加深了对理论部分的掌握 可是，纸张背景不怎么样，让人阅读失去兴趣，...  

这本书出新版本了，是把理论篇和实践篇合二为一。 我从卓越上购买了这本定价50元的图书，花了36元一角。 不过拿到手里，总觉得是盗版。 SPIN理论在生活中最长的应用就是追女生，追女生和大客户销售有异曲同工之妙。  

这本书出新版本了，是把理论篇和实践篇合二为一。 我从卓越上购买了这本定价50元的图书，花了36元一角。 不过拿到手里，总觉得是盗版。 SPIN理论在生活中最长的应用就是追女生，追女生和大客户销售有异曲同工之妙。  

很多时间对我很有帮助，近来感觉国人不太喜欢被人像审问一样的交谈，很多的项目信息需要自己去收集，而不全是问题提问解决，方式不限定，真所谓销售无定式。  

我是一个比较注重“人与人连接”的读者，这本书恰恰在这一点上做到了极致。它没有过多渲染“狼性”或“侵略性”的销售文化，反而反复强调“同理心”和“真诚”。作者用很多篇幅探讨了如何通过建立信任的“情感账户”来确保销售的可持续性，这一点在当今这个越来越注重品牌口碑和用户体验的时代，显得尤为关键。书中关于“售后服务即二次销售”的论述，让我对客户生命周期的理解上升到了一个新的维度。它让我明白了，一次成功的销售仅仅是旅程的开始，真正的“巨人”是在后续的服务中，将客户发展成品牌的忠实拥护者和转介绍者。语言风格上，这本书带有明显的温和而坚定的力量感，读起来让人感到鼓舞，却不会有压迫感。它成功地平衡了商业目标与人文关怀，为我们描绘了一个更健康、更可持续的销售生态系统。这本书无疑是近期我阅读过的职场书籍中，最能触动我内心并带来实际操作指导的一本。

我最近在职场上遇到了一些瓶颈，感觉业绩停滞不前，偶然间翻开了这本书，它简直就像是在黑暗中为我点亮了一盏灯。这本书最吸引我的是它对“心态建设”的重视程度。作者花了不少篇幅来探讨如何管理销售过程中的挫败感和自我怀疑，这一点恰恰是很多销售书籍容易忽略的。它没有过度美化销售这个行业，而是坦诚地展示了背后的艰辛，但同时给出了强大的心理建设工具箱。读到关于“拒绝的艺术”那一章时，我深受启发，明白了如何将负面反馈转化为前进的动力，而不是让它成为压垮自己的稻草。书中的语言风格非常接地气，没有太多晦涩难懂的专业术语，读起来非常流畅，仿佛一位经验丰富的前辈正在与你促膝长谈。我特别喜欢作者用“雕塑家”来比喻销售人员——不断打磨、去除多余部分，最终呈现出客户真正需要的产品形态。这种诗意的比喻让我对自己的工作产生了新的敬畏感。对于那些正在经历低谷期的销售人员来说，这本书的情绪价值和实操价值是并重的。

说实话，我对销售类的书籍通常持保留态度，总觉得很多都是空洞的口号堆砌，但这本书却给我带来了极大的惊喜。它的深度远超出了我原先的预期，特别是关于“跨文化销售”和“数字化时代下的客户关系维护”这两个章节，信息量巨大且极具前瞻性。作者似乎对全球化的商业环境有着深刻的理解，他提出的“超个性化服务”理念，在如今大数据时代背景下显得尤为重要。我注意到，书中对技术工具的应用讲解得非常清晰，并非简单地罗列软件名称，而是深入分析了如何利用CRM系统来优化客户旅程，实现从批量跟进到精准培育的转变。这种将传统销售智慧与现代科技完美融合的视角，让我意识到自己过去的工作方法已经严重落后了。阅读过程中，我不得不频繁地停下来做笔记，因为很多观点都需要时间消化吸收。它不是那种读完一遍就能掌握的速成手册，而更像是一本需要长期实践、反复印证的案头参考书。对于希望在未来竞争中占据制高点的销售专业人士来说，这本书提供的战略高度是无价的。

这本关于“销售巨人”的书，读完后我有一种豁然开朗的感觉，特别是在理解客户心理和建立长期合作关系方面，作者的见解非常深刻。书中详细阐述了一套行之有效的销售流程，从最初的陌生拜访到最后的成交，每一步骤都被拆解得非常细致。我尤其欣赏作者强调的“价值导向”而非单纯的“产品推销”。他不仅仅是告诉我们如何去“卖”，更是引导我们去思考“为什么客户需要这个”，这种思维上的转变，对我目前的工作带来了立竿见影的效果。以前总觉得销售就是靠口才和一点点运气，但这本书让我明白，真正的销售巨人靠的是系统的方法论和对人性的洞察力。书中穿插的案例分析也十分精彩，那些来自一线实战的经验教训，比任何理论都来得更有说服力。我尝试运用书中提到的“提问艺术”，发现客户的抗拒心理明显减弱，双方的沟通变得更加顺畅和深入。如果说有什么可以改进的地方，或许是某些高阶策略在中小企业应用时需要更多的本地化调整，但总体而言，这是一本值得反复研读的实战宝典。它不仅仅是一本销售指南，更像是一本关于如何高效沟通和解决问题的职场哲学。

这本书的结构安排堪称教科书级别。它不像我以前读过的一些书籍那样，把最重要的干货藏在中间，而是采用了循序渐进、层层递进的方式，让人非常容易建立起知识体系的框架。开篇就奠定了坚实的理论基础，随后紧密衔接“实战场景模拟”，每一个场景的描述都栩栩如生，让我仿佛身临其境。我特别喜欢作者处理“价格谈判”时的细腻描摹。他没有提供僵硬的谈判脚本，而是教会读者如何通过构建“感知价值壁垒”来自然地提升价格的可接受性。这种强调“价值锚定”而非“价格战术”的思路，彻底改变了我对谈判的看法。读完后，我甚至会主动去寻找一些高难度的销售情境进行思考和演练，这本书成功地激发了我对专业提升的内在驱动力。从排版到内容逻辑，都体现出极高的专业水准，即便是初入行的职场新人，也能从中找到清晰的成长路径，而资深人士也能从中汲取到刷新认知的养分。

放了四年，终于读完了。其实小额生意是运营，大额生意是项目管理。想要做好销售，不只是卖个东西而已。所以，大单销售好的人往往是内向的人，因为他能沉下心来。自己不是销售--作为工具以后有需要再拿出来吧。

很不错，逻辑很有说服力

醍醐灌顶

好吧，这本也是我们的教材。考试91分。

2019年第5本书。 大订单销售要对客户的问题有好奇心，利用提问的方式引导客户，增加客户问题的紧迫性和严重性以及对解决方案的渴望，让客户自己说服自己。 另外这本书翻译完全采用直译，看起来很累，花了半个月的时间才看完。