詳談:杜國楹 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024


詳談:杜國楹

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李翔
得到圖書
2022-3-10
236
45.00
平裝
詳談
9787513347860

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发表于2024-11-23

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圖書描述

●“産品是1,營銷是0。”

從背背佳、好記星、E人E本、8848手機到小罐茶

作為一位連續打造齣爆款的産品高手

身兼爭議與傳奇的杜國楹首度詳盡分享創業心得

● 師範學校畢業之後,杜國楹成為故鄉小鎮上的一名中學化學老師。不過,沒過多久,他就投身到20世紀90年代的下海熱潮。他在24歲開始創業,先後創造瞭五個知名度極高的産品:背背佳、好記星、E人E本、8848手機和小罐茶。

在日後的大眾敘事裏,這五個産品讓杜國楹濛上瞭一層傳奇色彩,但也帶給他極大爭議:一方麵,他是少有的能夠連續創造齣爆款産品的連續創業者,這讓人好奇他究竟如何做到這一點;另一方麵,他也被批評為是在靠高明的營銷手段來銷售産品,是在“收割”用戶。

在這冊“詳談”中,杜國楹詳盡敘述瞭他的創業過程,其中既有迅速的成功,也有讓其負債纍纍的失敗。他曾經賣掉過公司,試圖在其他人主導的平颱上專注於産品,但最終還是發現必須要自己一手掌控命運。

除此之外,他還詳細談論瞭自己對營銷的理解、對産品的理解、關於營銷和産品的方法論、對於公司價值觀的認知,以及,他如何嘗試在一個古老的、分散的、仍然傳統的行業中,以標準化和品牌化的方式去做一傢公司,也就是今天的小罐茶。

●《詳談》:一部以人為單位的價值創造史/與我們時代的優秀同路者對話

《詳談》叢書,是一個長期的知識工程。作者李翔會努力找到這個時代優秀的商業實踐者和價值創造者,請他們分享種種實踐經驗、做事方法,以及經曆過的挫敗和收獲。這套書,獻給始終保持開放與好奇的你。

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著者簡介

李翔(作者)

資深媒體人,得到App總編輯,《李翔商業內參》《李翔知識內參》《巨富之路》等係列課程主理人。曾任《經濟觀察報》主筆、《彭博商業周刊》中文版副主編、《財經天下》齣版人、《時尚先生》主編。著有圖書《趨勢》。

杜國楹(訪談對象)

小罐茶創始人。


圖書目錄


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用戶評價

評分

從背背佳到小罐茶,杜國楹二十多年的創業曆程,這中間有太多的故事可以講述。巨大的銷售額和簡單的話語背後,蘊藏瞭一部艱難麯摺而又精彩紛呈的創業史,同時也是一部杜國楹不斷求新、永不言棄的個人奮鬥史。從這點來看,杜國楹的成功絕非偶然。

評分

改變一個行業

評分

有為杜國楹“洗白”的嫌疑:)

評分

前陣子剛突然意識到曾經到處打廣告的小罐茶似乎沉寂很久瞭,沒想到新一本詳談讓它再次迴到我的視野裏。讀這本書之前,對小罐茶的印象依然是一個靠飽和式營銷打開市場的品牌,讀完之後對杜國楹和小罐茶的看法還是有很大改變的,感覺杜國楹是一個對商業認知很成熟的人,坦誠也有深度。他提到中國茶品牌化一個可參照的行業就是咖啡,不知道他如何看待如今遍地開花的咖啡館,未來會不會對茶産品産生很強烈的衝擊?尤其是在年輕用戶群體中。

評分

前陣子剛突然意識到曾經到處打廣告的小罐茶似乎沉寂很久瞭,沒想到新一本詳談讓它再次迴到我的視野裏。讀這本書之前,對小罐茶的印象依然是一個靠飽和式營銷打開市場的品牌,讀完之後對杜國楹和小罐茶的看法還是有很大改變的,感覺杜國楹是一個對商業認知很成熟的人,坦誠也有深度。他提到中國茶品牌化一個可參照的行業就是咖啡,不知道他如何看待如今遍地開花的咖啡館,未來會不會對茶産品産生很強烈的衝擊?尤其是在年輕用戶群體中。

讀後感

評分

杜国楹是谁? 如果你不认识杜国楹,那你知道背背佳吗?知道好记星吗? 如果你是80后,也许家里还有这两款产品。 杜国楹被誉为营销鬼才, 最会割韭菜的人就是他, 最早割韭菜的人也是他。 1997年背背佳的成功,让25岁的杜国楹成为了亿万富用。 之后的他,由于步子迈得太大,资金...  

評分

杜国楹曾说:“中国茶是科学的土壤和人文的果实。茶对中国人来说极具特殊性,它不是一杯水,他不是一听可乐,它不是一部手机,它是茶。咖啡可能是西方世界的写照,茶就是中国人的写照”。 杜国楹又说:“茶很像中国人,它中庸的一面是中国传统文化的一部分。茶对中国人来说特别特...  

評分

評分

1998年,一男子花5000块买了一个产品的专L技术,凭借当时的广告宣传,这年他才25岁,就挤进身家过亿的人群。后来因为产品没有被市场认同,他倒赔了3000万,这个产品是背背佳。 尝过了甜头,也吃了苦头。2003年男子尝试二次创业,花巨资买下100多家的报刊头版广告后,打造了一个...  

評分

全国疫情多点反弹,终于安全地收到2022年的第一本新书啦! 怀着敬畏的心情,拆开外包装,哇,完好无损! 再返回去看那包装材料,原来是将自带减压功能的厚纸壳裁剪成与书相匹配的尺寸,然后以胶带密封而成,浑然一体。 为京东物流的用心点个赞! 取出宝贝儿,表面塑封竟是天衣...  

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