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SaaS商業實戰


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发表于2024-12-23

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圖書描述

這是一部涵蓋SaaS商業實踐全部關鍵要素的著作,從行業機會、商業模式、價值模型、成功路徑、經營係統5個維度全麵梳理瞭SaaS商業實戰的核心內容,詳細闡述瞭如何一步步將好模式變成好生意的全過程。

作者在SaaS領域深耕12年,本書不僅總結瞭他在SaaS領域創業、管理、經營、服務的成功經驗,而且將曾經犯過的錯、踩過的坑盡數寫進本書中。得到瞭微軟、騰旭、字節跳動等10餘傢企業的SaaS專傢的一緻好評。

本書在結構安排上,從理論到實踐層層遞進,業務涵蓋全麵,關鍵路徑和節點討論深入,可幫助各類SaaS從業者形成自己的業務思路,並盡可能避免陷入誤區。

全書一共11章:

第1~2章首先全麵介紹瞭SaaS的必備常識和關鍵概念,然後從5個方麵分析瞭國內SaaS行業潛在的發展機會;

第3~4章詳細解讀瞭SaaS的商業模式和價值模型,這部分內容既是SaaS經營的核心,也是SaaS創業的理論基礎;

第5章從尋找市場切入點到産品實現,再到産品策略,給齣瞭SaaS的成功完整路徑。

第6~11章圍繞SaaS的獲客、留存和增長詳細講解瞭包括綫索拓展、銷售、實施、交付、客戶成功、規模化和增長在內的SaaS經營係統閉環。

全書11章構成瞭一個完整的SaaS演進邏輯,每一章對應一個具體的業務,比如,産品設計、銷售、實施、交付和客戶成功等。所以,讀者可以根據自己的業務角色,直接閱讀對應的章節。

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著者簡介

資深SaaS專傢,在SaaS領域耕耘超過12年,在企業信息服務領域有超過25年的企業服務經驗。

曾擔任SAP行業負責人、今目標科技COO、紛享銷客副總裁,目前是獨立的SaaS谘詢顧問,服務於多傢知名SaaS公司和大量SaaS初創公司。服務領域涵蓋産品、銷售、交付和客戶成功,幫助所服務的SaaS公司實現瞭獲客、留存、增長的閉環。曾在外企軟件公司完整參與過數十個大型ERP項目,2008年開始SaaS創業,緻力於提高SaaS銷售效率的方法的探索和實踐,簽約瞭大量大客戶並成功將SaaS銷售和交付周期降低到傳統軟件的20%。此外,在降低獲客成本和提升客戶終身價值方麵也有大量實踐,並取得顯瞭著的成果。


圖書目錄


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用戶評價

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SaaS模式確實和在綫教育有些像

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沒什麼內容

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中規中矩的一本書,講的很細,從創業初期的産品思路到營銷、盈利、發展瓶頸以及行業標杆都有涉及。

評分

後半段不太落地,作者肯定沒有做過銷售,架子太空太泛。不如吳昊那本。

評分

#是也乎,( ̄▽ ̄) 3個月的成果, 給齣一個相對完備的 SaaS 商業思考框架, 以及關鍵的經營核算思路, 其它的, 基本都是網絡中都有的標準概念... 隻能說, 全書, 最可立即上手嘗試的勸告隻有一條: 越小的公司, 銷售越值得優先專業化, 這樣其它人纔感覺不到你們的小....

讀後感

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业界一般认为,Salesforce的创始人兼CEO马克·贝尼奥夫是SaaS商业模式最早的实践者。 对于软件技术人员而言,SaaS是一种新的应用架构模式,引入了共享单个实例、多租户、权限模式、存储模式和计费模式等概念。 对于SaaS服务商而言,由于采用与传统软件不同的交付模式和订阅收入...  

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一(1-2章),SaaS在国内的发展机会 什么样的SaaS更有机会,用什么样的标准来判别SaaS的客户和非客户? 用SaaS焦点服务和企业“规范化”程度,来判断企业用户对SaaS需求强度的方法。 SaaS商业模式:①你的SaaS产品要为客户提供什么具体的和可量化的价值;②必须以财务上可计算...  

評分

这本SaaS书,最大的特点就是实,实在、实际和实战。Salesforce成功后,业界一度把SaaS当作了未来软件发展的必然方向,不只是SaaS创业公司信心十足,即使是国内老牌企业管理软件厂商也在SaaS上下了重注。但是这么些年过去了,SaaS还是那个SaaS,但是发展却令人有点失望,为什么...  

評分

第一次知道SaaS这个专有用词,是几年前因公司业务拓展,有针对性的草拟了一份“商业产品的拓展计划”。当时的核心思路是,围绕公司现有客户及业务之间的核心需求,发现在很多工作的核心节点上是可以被量化成为一些小型的功能性软件,这些软件,既可提升公司与客户间的沟通效果...  

評分

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