发表于2024-12-24
详谈:杜国楹 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2024
●“产品是1,营销是0。”
从背背佳、好记星、E人E本、8848手机到小罐茶
作为一位连续打造出爆款的产品高手
身兼争议与传奇的杜国楹首度详尽分享创业心得
● 师范学校毕业之后,杜国楹成为故乡小镇上的一名中学化学老师。不过,没过多久,他就投身到20世纪90年代的下海热潮。他在24岁开始创业,先后创造了五个知名度极高的产品:背背佳、好记星、E人E本、8848手机和小罐茶。
在日后的大众叙事里,这五个产品让杜国楹蒙上了一层传奇色彩,但也带给他极大争议:一方面,他是少有的能够连续创造出爆款产品的连续创业者,这让人好奇他究竟如何做到这一点;另一方面,他也被批评为是在靠高明的营销手段来销售产品,是在“收割”用户。
在这册“详谈”中,杜国楹详尽叙述了他的创业过程,其中既有迅速的成功,也有让其负债累累的失败。他曾经卖掉过公司,试图在其他人主导的平台上专注于产品,但最终还是发现必须要自己一手掌控命运。
除此之外,他还详细谈论了自己对营销的理解、对产品的理解、关于营销和产品的方法论、对于公司价值观的认知,以及,他如何尝试在一个古老的、分散的、仍然传统的行业中,以标准化和品牌化的方式去做一家公司,也就是今天的小罐茶。
●《详谈》:一部以人为单位的价值创造史/与我们时代的优秀同路者对话
《详谈》丛书,是一个长期的知识工程。作者李翔会努力找到这个时代优秀的商业实践者和价值创造者,请他们分享种种实践经验、做事方法,以及经历过的挫败和收获。这套书,献给始终保持开放与好奇的你。
李翔(作者)
资深媒体人,得到App总编辑,《李翔商业内参》《李翔知识内参》《巨富之路》等系列课程主理人。曾任《经济观察报》主笔、《彭博商业周刊》中文版副主编、《财经天下》出版人、《时尚先生》主编。著有图书《趋势》。
杜国楹(访谈对象)
小罐茶创始人。
从背背佳到小罐茶,杜国楹二十多年的创业历程,这中间有太多的故事可以讲述。巨大的销售额和简单的话语背后,蕴藏了一部艰难曲折而又精彩纷呈的创业史,同时也是一部杜国楹不断求新、永不言弃的个人奋斗史。从这点来看,杜国楹的成功绝非偶然。
评分质感-美感-情感。责任-热爱-利他。
评分其实一篇推文也能讲明白。
评分杜国楹对用户需求和营销体系的理解非常高
评分用现代方法去改造传统产业
杜国楹真的是一个多标签的人,也许一提这个名字,有的人不知道这是谁,但是提到“背背佳”、“好记星”等等产品,大家就都会“哦~”的一声恍然大悟,原来是他啊! 他真的是一个蛮神奇的人,他做过的品牌,无一不是爆品,但是他又会在产品爆了之后迅速离场,导致人们看他就是在...
评分杜国楹曾说:“中国茶是科学的土壤和人文的果实。茶对中国人来说极具特殊性,它不是一杯水,他不是一听可乐,它不是一部手机,它是茶。咖啡可能是西方世界的写照,茶就是中国人的写照”。 杜国楹又说:“茶很像中国人,它中庸的一面是中国传统文化的一部分。茶对中国人来说特别特...
评分说起来其实也有意思,从远由近来说,无论是背背佳、E人E本、8848还是小罐茶,杜老板都因营销未能解决产品力的问题而身负“割韭菜”的骂名。而这本书的副标题是“营销最终是价值观的问题”,举个不恰当的例子,这无疑是有种让希特勒发表诺贝尔和平奖获奖感言的感觉。 不讨论是否...
评分之前对杜国楹的名字比较陌生 但对于他的品牌确实不能说不知道 小罐茶 背背佳 都是经常刷屏的 也看到过评论说他的产品都是物非所值“割韭菜” “交智商税” 心想为什么访问一个负面评论缠身的人 但也是因此在读过本书后更加了解了同样的事在不同的视角 差异会有多巨大 也更能明...
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