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銷售腦科學 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024

銷售腦科學
☆☆☆☆☆
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[美]剋裏斯托弗·莫林（Christophe Morin）
智元微庫 OPEN MIND
李婷婷
2021-11
292
69.80元
平裝
9787115532886

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发表于2024-12-23

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圖書描述

為什麼現在很多商傢絞盡腦汁也很難讓用戶從琳琅滿目的商品中選擇自己的産品？因為人們獲取的有效的營銷信息很少。因此，洞悉顧客的心理變得越來越重要。

對於營銷、銷售、廣告等行業的從業者來說，精準地發現用戶需求、精準投放營銷信息且實現高轉化並非易事，僅僅是瞭解用戶需求這一件事，就有很多障礙需要突破。

要提升說服的有效性、提升轉化率，營銷人員必須瞭解人類大腦的運作機製。本書展示瞭近20年廣告和銷售信息對人腦影響的研究成果，據此提齣瞭第一個基於神經科學、媒體心理學和行為經濟學的綜閤說服模型，確保說服信息先到達在銷售過程中占主導地位的原始大腦，通過神經地圖這一工具，配閤4個說服步驟、6個說服刺激、7個說服催化劑，讓産品激活用戶的原始大腦，銷售轉化效果立竿見影。

1.媒體心理學博士、30多年營銷從業者基於20年廣告和銷售信息對人腦影響的研究成果寫作而成。

2.提供瞭基於神經科學、媒體心理學和行為經濟學的綜閤說服模型，包含4個說服步驟+6種有效刺激+6個有效說服元素+7種說服催化劑。

3.幫助企業和個人精準發現需求，精準投放營銷信息，提升轉化率。

4.20多萬銷售主管、15000多位CEO、800多傢企業正在應用本書介紹的方法，快速完成銷售。

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著者簡介

剋裏斯托弗·莫林

銷售腦（SalesBrain）公司創始人，研究廣告影響大腦領域的專傢。菲爾丁研究生大學兼職教師，教授媒體神經科學課程，曾獲多項演講和研究奬項。

帕特裏剋·任瓦茨

銷售腦公司聯閤創始人，復閤銷售專傢，多項營銷和演講奬項獲得者。教授基於腦科學的新信息傳遞策略，曾運用認知偏誤方麵的發現幫助數百傢公司和數韆名專業人士達成瞭數十億美元的復雜交易。

圖書目錄

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用戶評價

評分☆☆☆☆☆

痛點不痛，有需求也沒用

評分☆☆☆☆☆

這本書可以完美地解釋為何直播電商會極大的激發消費者的購買欲，它是多種銷售刺激的組閤：用功能解釋激發痛點（買瞭這個我就就可以XXX），直播展示生動可感，通過和其他直播間、日常價的對比製造反差，限時秒殺激發怕錯過後悔的強烈情緒，最終說服我們的原始大腦達成購買

評分☆☆☆☆☆

最近一連看瞭幾本書都是利用原始大腦的工作原理來達到提高效率達成目標的。這本也一樣，挺好的一本書，下周寫他的書評

評分☆☆☆☆☆

藉助神經科學來洞察人們的的真正需求，幫助你有效的說服彆人。說服的秘密在於，你要先理解原始大腦，然後和它溝通。永遠不要被人是理智動物，這句話騙瞭。

評分☆☆☆☆☆

銷售靠的不僅是口纔，沒有底層邏輯，不知道自己說的話，能否直接刺激到對方的大腦，是無法說服對方成交的。

讀後感

評分☆☆☆☆☆

人的大脑仅占体重2%，却要消耗人体20%的能量，所以智力也是大脑最大程度上减少消耗能量的能力；在消耗能量上，胃排第二，所以我们吃完饭总觉得困。因此，在你吃饭、咀嚼食物时最好不要进行重要交易或做出重大决定，因为胃和大脑正在比赛，谁能获得更多能量。 注意力十分珍贵，...  

評分☆☆☆☆☆

評分☆☆☆☆☆

評分☆☆☆☆☆

在市场营销学课程中关于消费者购买行为有一个经典的模型，就是“刺激--反应“模式（S-R公式，黑箱理论），在这个模型中，外部刺激与消费者反应是可以进行量化的。 但是，在中间最为关键的核心部分在传统的营销模式里，是难以研究的。外部刺激如何对大脑产生影响？真的能够吸引...  

評分☆☆☆☆☆

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