具體描述
為什麼現在很多商傢絞盡腦汁也很難讓用戶從琳琅滿目的商品中選擇自己的産品？因為人們獲取的有效的營銷信息很少。因此，洞悉顧客的心理變得越來越重要。
對於營銷、銷售、廣告等行業的從業者來說，精準地發現用戶需求、精準投放營銷信息且實現高轉化並非易事，僅僅是瞭解用戶需求這一件事，就有很多障礙需要突破。
要提升說服的有效性、提升轉化率，營銷人員必須瞭解人類大腦的運作機製。本書展示瞭近20年廣告和銷售信息對人腦影響的研究成果，據此提齣瞭第一個基於神經科學、媒體心理學和行為經濟學的綜閤說服模型，確保說服信息先到達在銷售過程中占主導地位的原始大腦，通過神經地圖這一工具，配閤4個說服步驟、6個說服刺激、7個說服催化劑，讓産品激活用戶的原始大腦，銷售轉化效果立竿見影。
1.媒體心理學博士、30多年營銷從業者基於20年廣告和銷售信息對人腦影響的研究成果寫作而成。
2.提供瞭基於神經科學、媒體心理學和行為經濟學的綜閤說服模型，包含4個說服步驟+6種有效刺激+6個有效說服元素+7種說服催化劑。
3.幫助企業和個人精準發現需求，精準投放營銷信息，提升轉化率。
4.20多萬銷售主管、15000多位CEO、800多傢企業正在應用本書介紹的方法，快速完成銷售。
著者簡介
剋裏斯托弗·莫林
銷售腦（SalesBrain）公司創始人，研究廣告影響大腦領域的專傢。菲爾丁研究生大學兼職教師，教授媒體神經科學課程，曾獲多項演講和研究奬項。
帕特裏剋·任瓦茨
銷售腦公司聯閤創始人，復閤銷售專傢，多項營銷和演講奬項獲得者。教授基於腦科學的新信息傳遞策略，曾運用認知偏誤方麵的發現幫助數百傢公司和數韆名專業人士達成瞭數十億美元的復雜交易。
圖書目錄
第一部分 5
解碼說服科學
消費者的需求並非如他們所說，因此，你需要藉助神經科學來洞察他們的真正需求。神經地圖是非常好用的工具，你不需要成為神經科學傢，就可以用它來測量人們無意間對信息做齣的反應，這將幫助企業準確衡量營銷資金的投資迴報率，並讓組織及組織成員更快地成長。
第一章
為什麼說神經營銷打破瞭當前的營銷格局 / 7
第二章
說服的神經科學 / 22
第二部分 41
解碼說服理論
要讓說服有效，就需要用各種信息刺激人們的原始大腦。神經地圖提供瞭6種高效的刺激方式，即切身刺激、反差刺激、可感刺激、易記刺激、可視刺激和情緒刺激。運用這6種刺激，你的信息就可以獲得最佳說服路徑。在投放信息前，你可以運用附錄中的評分工具，快速核算信息得分，並根據結果優化信息。
第三章
神經地圖：基於大腦的說服理論 / 43
第四章
用6種刺激說服原始大腦 / 59
第三部分 107
解碼你的說服過程
要真正實現說服，你需要做四步準備：診斷痛苦，將你的産品特點主張差異化，展示收益，嚮原始大腦傳遞信息。這一部分針對這四個環節做瞭詳細闡述，並提齣6 個有效信息的說服元素及7 種說服催化劑，運用它們，你能順暢地完成說服過程，取得較好的說服效果。
第五章
診斷痛苦 / 109
第六章
將你的産品特點主張差異化 / 125
第七章
展示收益 / 135
第八章
嚮原始大腦傳遞信息 / 158
結論 說服密碼的學習之旅 / 267
附錄 神經地圖：簡化的神經評分工具 / 273
緻謝 / 279
作者介紹 / 281
參考文獻
· · · · · · (收起)
讀後感
为什么我们明明每个月都很努力，可销冠～次次不是自己。 为什么每次谈项目的结果都不如意?为什么介绍新产品屡屡被拒?为什么广告作用甚微? . 在这个商品琳琅满目的时代，是我们能力不够吗?错的是你不应该用旧思维对待新事物，你需要借助神经脑科学来洞察他们的真正需求。 ????智...
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用戶評價
藉助神經科學來洞察人們的的真正需求，幫助你有效的說服彆人。說服的秘密在於，你要先理解原始大腦，然後和它溝通。永遠不要被人是理智動物，這句話騙瞭。
评分說服他人是有技巧的，作者推薦的是神經地圖這一工具。不管做不做銷售，說服彆人是我們每個人都需要掌握的技能，非常值得學習。
评分非常顛覆常識的一本書。雖然說的是銷售相關，內裏的原理可以用在生活中的許多方麵
评分痛點不痛，有需求也沒用
评分很好，名字應該改為《營銷腦科學》，需要反復實踐，內化。因為是一個係統，所以這個書前後看起來有重復的地方，因為這個理論是三維一體的。
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