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销售脑科学 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

销售脑科学
☆☆☆☆☆
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[美]克里斯托弗·莫林（Christophe Morin）
智元微库 OPEN MIND
李婷婷
2021-11
292
69.80元
平装
9787115532886

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发表于2025-01-23

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图书描述

为什么现在很多商家绞尽脑汁也很难让用户从琳琅满目的商品中选择自己的产品？因为人们获取的有效的营销信息很少。因此，洞悉顾客的心理变得越来越重要。

对于营销、销售、广告等行业的从业者来说，精准地发现用户需求、精准投放营销信息且实现高转化并非易事，仅仅是了解用户需求这一件事，就有很多障碍需要突破。

要提升说服的有效性、提升转化率，营销人员必须了解人类大脑的运作机制。本书展示了近20年广告和销售信息对人脑影响的研究成果，据此提出了第一个基于神经科学、媒体心理学和行为经济学的综合说服模型，确保说服信息先到达在销售过程中占主导地位的原始大脑，通过神经地图这一工具，配合4个说服步骤、6个说服刺激、7个说服催化剂，让产品激活用户的原始大脑，销售转化效果立竿见影。

1.媒体心理学博士、30多年营销从业者基于20年广告和销售信息对人脑影响的研究成果写作而成。

2.提供了基于神经科学、媒体心理学和行为经济学的综合说服模型，包含4个说服步骤+6种有效刺激+6个有效说服元素+7种说服催化剂。

3.帮助企业和个人精准发现需求，精准投放营销信息，提升转化率。

4.20多万销售主管、15000多位CEO、800多家企业正在应用本书介绍的方法，快速完成销售。

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著者简介

克里斯托弗·莫林

销售脑（SalesBrain）公司创始人，研究广告影响大脑领域的专家。菲尔丁研究生大学兼职教师，教授媒体神经科学课程，曾获多项演讲和研究奖项。

帕特里克·任瓦茨

销售脑公司联合创始人，复合销售专家，多项营销和演讲奖项获得者。教授基于脑科学的新信息传递策略，曾运用认知偏误方面的发现帮助数百家公司和数千名专业人士达成了数十亿美元的复杂交易。

图书目录

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用户评价

评分☆☆☆☆☆

原始大脑的bug “理性”的我其实内心之前也知道这些“套路” 这可能也是我觉得人一直愚蠢受控制的地方

评分☆☆☆☆☆

人不是理性动物

评分☆☆☆☆☆

这本书可以完美地解释为何直播电商会极大的激发消费者的购买欲，它是多种销售刺激的组合：用功能解释激发痛点（买了这个我就就可以XXX），直播展示生动可感，通过和其他直播间、日常价的对比制造反差，限时秒杀激发怕错过后悔的强烈情绪，最终说服我们的原始大脑达成购买

评分☆☆☆☆☆

痛点不痛，有需求也没用

评分☆☆☆☆☆

最近一连看了几本书都是利用原始大脑的工作原理来达到提高效率达成目标的。这本也一样，挺好的一本书，下周写他的书评

读后感

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

永远不要被人是理智动物，这句话骗了。最有效的说服，是刺激人类的原始大脑。 让我们先了解一下，对原始大脑非常有效的六种刺激方法，再配合“神经地图”的说服路径，你就能洞察到说服的秘密所在。即，先刺激原始大脑，再让理性大脑产生反应，这个动态的过程，可以把你的信息变...  

评分☆☆☆☆☆

永远不要被人是理智动物，这句话骗了。最有效的说服，是刺激人类的原始大脑。 让我们先了解一下，对原始大脑非常有效的六种刺激方法，再配合“神经地图”的说服路径，你就能洞察到说服的秘密所在。即，先刺激原始大脑，再让理性大脑产生反应，这个动态的过程，可以把你的信息变...  

评分☆☆☆☆☆

学习的意义在于，经由学习，去推翻生活中原本相信的事，去认知事情并不像表面的那样。 ——丹尼尔·凯斯《献给阿尔吉侬的花束》 都说人是理性的动物，然而每次我们在经历数次“野性消费”后都忍不住自我怀疑。“双十一”、“李佳琪”、“种草”、“拔草”，商家套路层出不穷，...  

评分☆☆☆☆☆

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