常青：如何持久吸引客戶 pdf epub mobi txt 電子書下載 2024

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【美】諾亞•弗雷明（Noah Fleming）

中國友誼齣版公司

吳威

2017-12

256

46.00元

平裝

9787505742086

圖書標籤: 營銷持久吸引客戶管理商業我想讀這本書諾亞•弗雷明隨筆想讀，一定很精彩！

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发表于2024-12-23

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常青：如何持久吸引客戶 pdf epub mobi txt 電子書下載 2024

圖書描述

誰說促銷=更多客戶？顛覆流量思維，大膽新思路，美國營銷大師諾亞•弗萊明用3C原則（角色、社群、內容）、4點要義，5個步驟，6條常青實踐，教你獲取更多高黏性用戶，讓用戶“隻對你有感覺”；美亞100%好評奇跡！福布斯、NSB美國傢演講局、Fast Company、環球時報等重磅推薦。

……

為什麼榖歌的主頁隻有一個非常簡單的搜索框？

為什麼美亞99美元的會員費反而大幅提高瞭客戶的購買率？

為什麼星巴剋給不常光顧的客人更多優惠？

為什麼不接受預訂、不提供飲料的西南航空成為世界滿意度極高的航空公司？

為什麼優步僅僅通過改變乘客客戶體驗就迅速顛覆瞭全球齣租車行業？

為什麼積分卡對很多客戶而言就是一張廢紙？

……

《常青：如何持久吸引客戶》

★35個真實案例，拿來就用！案例既有Google、星巴剋、美亞、Uber等世界500強企業，也有街頭餐館等小企業，無論你從事什麼行業，這些案例都適用。這些案例教你如何牢牢抓住顧客的心，讓顧客非你不可，重復購買。

★告彆傳統營銷方法，給你實用新策略！美亞如何“買”來顧客的忠誠度？星巴剋為什麼給不常光顧的客戶更多的優惠？••••••運用3C原則、RF客戶管理工具和忠誠度階梯，教你更快地獲得更多、更忠誠的客戶。

★顛覆流量思維，給你大膽新思路！誰說促銷活動 = 更多客戶？秒殺與團購等流量時代的普遍做法，隻會削減你的利潤、降低客戶的滿意度，最終“坑”瞭你的企業。流量時代的紅利已經過去，誰留不住客戶，誰就先倒下！

★美亞100%好評奇跡！《福布斯》、美國國傢演講局（NSB）、快公司（Fast Company）、《環球時報》重磅推薦。

……

【大咖推薦】

1. 弗雷明在培養和促進良好的客戶關係和顧客對企業的忠誠度方麵提齣瞭一個發人深省的觀點，並且提供瞭關於促進顧客忠誠的基礎知識的實用建議，推薦給小型、大中型企業傢和商學院的學生。

----《圖書館雜誌》（Library Journal）

2.諾亞匯集瞭讓商業興旺的令人難忘的案例、詳細的常識和內在的理解。尋找無論什麼地方找到的新客戶並沒有什麼意義。

----賽斯•高汀（Seth Godin）

美國營銷大師

3.《常青》是一本以客戶為中心的大師級作品，諾亞展示瞭如何通過保持客戶的忠誠獲得令人難以置信的迴報，我們都知道這已經不是“一切照舊”的時代瞭，在讀完《常青》之後，你將為如何在現代商業環境下保持興旺做好準備。

----劉易斯•豪斯（Lewis Howes）

創業傢、《紐約時報》暢銷書《偉大學院》作者

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著者簡介

諾亞•弗雷明(Noah Fleming)

美國著名戰略營銷專傢，谘詢公司 Fleming Consulting & Co創始人，為眾多500強企業執行官提供谘詢服務。弗雷明同時也是《紐約時報》《福布斯》《企業傢》《快公司》特約專欄作傢、加拿大商業新聞專欄博主、《全球郵報》商業報告版的分析員和加拿大地區觀察員。

圖書目錄

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用戶評價

評分☆☆☆☆☆

吸引客服的秘訣

評分☆☆☆☆☆

這本書的作者是美國營銷大師諾亞•弗萊明，介紹瞭企業要常青的3C原則（角色、社群、內容），強調不要隻把營銷的錢花在找新客戶上，要更重視老客戶，維護好老客戶，創造更大的價值。觀點我很認同，書裏的案例也很多、好懂，值得反復研究和實踐。

評分☆☆☆☆☆

有關市場營銷，如何吸引客戶。

評分☆☆☆☆☆

留不住客戶，就相當於每次都要花雙倍的成本。而一旦與客戶建立更深層的聯係，客戶就會迴饋你雙倍甚至多倍的價值！

評分☆☆☆☆☆

客戶對企業發展至關重要，企業就像一棵樹，客戶是樹葉，客戶的流失相當於樹葉掉落，想讓企業常青，就要想方設法建立、培養與客戶的關係，獲得更高的客戶忠誠度。在我們的潛意識中，更多新用戶會帶來更多利潤，但數據顯示，持續與老客戶互動的成本與爭取新客戶的成本相比微不足道，而維護老客戶所帶來利潤卻更多。帕纍托法則（也就是著名的80/20法則）認為，對於大多數事件，大於80%的效果來自20%的原因。頂尖的20%客戶産生瞭80%的效果，很多企業的錯誤，就是沒將足夠的精力放在這20%的客戶身上。常青企業想要維持健康，就必須保持爭取客戶和保留客戶之間的平衡。如何纔能保持二者之間的平衡呢？弗雷明提齣瞭3C原則：角色（Character）、社群（Community）和內容（Content）。