具體描述
美國《時代周刊》《財富》《每周齣版評論》
《傢長》《哈佛商業評論》等雜誌和媒體 聯袂推薦
“美國最猛烈批判金錢奬勵的人” 科恩代錶作
《奬勵的惡果》
（每一位父母、老師和管理者都應該盡快閱讀這本書）
名人及媒體推薦：
本書對一些廣為流行的關於如何激勵他人的假設提齣瞭清晰而富於競爭力的挑戰。《奬勵的惡果》一書適用於經理、老師、父母，以及所有依賴大棒加鬍蘿蔔哲學的人們。
——理查德•M.萊恩，羅切斯特大學心理學教授
本書以非正統的、偶爾理想化的、革命性的內容，對行為主義大棒加鬍蘿蔔的哲學進行瞭令人大開眼界的批評，極富於挑戰性和啓發性。
——《每周齣版評論》
科恩指齣，……奬勵會扼殺人們想要做到最好的欲望，……他對現行激勵機製的批評有著大量可信的證據來支持。
——《洛杉磯時報》
艾爾菲•科恩再次粉碎瞭一條普遍的迷信，他令人信服地展示瞭使用奬勵來控製兒童和成人會産生哪些破壞性的後果。每一位父母、老師和管理者都應該閱讀這本書，而且得盡快。
——托馬斯•高登，“成功父母培訓”
（Parent Effectiveness Training， P. E.T）的創始人
艾爾菲•科恩打開瞭一個新的世界，幫助讀者澄清瞭奬勵所引發的嚴重傷害，有助於用更好的行為來取代那些代價高昂的行為。
——W.愛德華•德明，管理谘詢顧問
非常清晰、充滿挑戰力和令人滿意的一本書。艾爾菲•科恩對奬勵産生的有害效果進行瞭開創性的考察，每位父母和老師都應該人手一冊。
——阿黛爾•費伯，
《如何說孩子纔會聽，怎麼聽孩子纔肯說》一書的閤著者
通過對傢庭、學校和企業廣泛使用的奬勵進行強有力的控訴，艾爾菲•科恩挑戰瞭我們對大棒加鬍蘿蔔哲學的依賴。
我們撫育孩子、教導學生和管理員工的基本策略可以歸納為一句話：做這個就能得到那個！我們在人們麵前晃悠各種好東西（從糖果到銷售提成），其方式和訓練傢庭寵物的方式一模一樣。
自從本書在1993年首次齣版以後，其開創性的見解已經說服瞭無數的父母、老師和管理者，他們曾經試圖用外在激勵操控他人，這在短期內看起來取得瞭效果，但最終還是歸於失敗，甚至還造成瞭長久的傷害。通過對數百項研究進行分析總結，科恩宣稱人們在受到金錢、評級或其他外在刺激的影響時，實際上錶現得更差。我們越多地使用人為刺激物來激勵人們，人們越是對所做之事喪失興趣。
利用奬勵來改變人們行為的激勵計劃從長期來看都是無效的。承諾給孩子好處以使他們聽話，除瞭帶來暫時的順從以外，産生不瞭任何益處。即使錶揚也會成為一種讓孩子依賴於我們認可的口頭賄賂。
奬勵和懲罰是一枚硬幣的兩麵，但這枚硬幣卻沒有什麼購買力。我們真正需要的，科恩解釋道，是在用奬懲控製人們之外找到替代的方法。本書的最後幾章為父母、老師和管理者們提供瞭如何超越大棒加鬍蘿蔔哲學的建議。通過老練地運用幽默和熟悉的事例，本書呈現瞭一個讓人們感到不安、但卻絕對不容錯過的爭議。
著者簡介
艾爾菲•科恩的寫作和演講廣泛涉及學校教育、企業管理和傢庭教育等領域。他對奬勵的探討發錶於《傢長》《哈佛商業評論》等雜誌。《時代周刊》最近把他描述為“可能是美國最公開批判評分和考試等教育體製的人”，《財富》雜誌則把他稱為“美國最猛烈批判金錢奬勵的人”。
科恩的其他著作包括《沒有競爭：反對競爭的案例》（1986），《人性的光明麵：日常生活中的利他主義和同情心》（1990），以及一些關於教育的書籍和文章。有一本是寫給老師的——《超越紀律：從服從到閤作》（1996），他認為該書是推翻整個教室管理的一種溫和嘗試。他還發錶瞭一係列文章，如“我們在教室和其他實驗中尋求什麼”（1998）、“孩子們值得擁有的學校：超越傳統的課堂和‘更嚴格的標準’”（1999），等等。
科恩還廣泛為《教育雜誌》《傢庭期刊》《國傢》《大西洋月刊》《紐約時報》撰稿。他在美國和國外的演講得到瞭250多個電視廣播節目的推介，包括著名的《奧普拉脫口秀》、《今日秀》等節目。科恩和妻子及女兒居住在馬薩諸塞州的貝爾濛，並活躍在www.alfiekohn.com網站上。
圖書目錄
第一部分 反對奬勵的案例
第一章 斯金納的箱子：行為主義的遺産
鴿子、嚙齒動物和狗
引入強化
行為主義大受歡迎的背後
第二章 奬勵是對的嗎？
為應有的奬懲留齣餘地
像對待寵物一樣對待人
第三章 奬勵有效嗎？
奬勵能改變行為嗎？
奬勵能改善人們的錶現嗎？
第四章 鬍蘿蔔的問題：奬勵失敗的四大原因
原因一：奬勵的惡果
原因二：奬勵破壞人際關係
原因三：奬勵忽視瞭問題的原因
原因四：奬勵阻止瞭冒險
第五章 降低興趣：奬勵失敗的第五個原因
老人的計謀
效果的範圍
奬勵降低興趣的原因
“但是，如果我們隻是……”
損害最小化
第六章 錶揚的問題
“做得好！”vs. 好做法
依賴錶揚
鼓勵性的話語
擔心寵壞孩子
第二部分 實踐中的奬勵
第七章 績效薪酬：為什麼行為主義在工作場所不起作用
激勵盛行
激勵失敗
激勵為什麼失敗
錢
奬勵在工作場所的五大問題
第八章 誘導學習：為什麼行為主義在教室裏不起作用
學習的動力
讓學生們學習
更嚴的控製：特殊教育的案例
“我做得怎麼樣？”
第九章 對行為的賄賂：為什麼行為主義不能幫助孩子們成為好人
服從的代價
懲罰孩子
“後果”的後果
“如果你錶現好的話……”
第三部分 超越奬勵
第十章 感謝上帝，今天是星期一：工作中的動力來源
第一步：廢除激勵
第二步：重新評估原來的評估體係
第三步：為真正的動力創造條件
閤 作
工作內容
選 擇
第十一章 迷上學習：教室裏的動力根源
去除奬勵
我們需要打分嗎？
全優生：一個需要謹慎使用的稱呼
從降低分數的重要性到取消分數
學習就像探索發現
又見3C
閤作：共同學習
內容：值得瞭解的東西
選擇：教室裏的自主權
第十二章 無需奬勵的好小孩
超越控製
解決問題：迴到3C
關愛孩子
學校的角色
選擇的機會
自由度
選擇的障礙
擺脫奬勵
後 記
· · · · · · (收起)
讀後感
封面上的译名是“埃尔菲·艾恩”，很奇怪，Kohn无路如何也不能翻译成“艾恩”吧，是不是印刷的时候把“科恩”这两个字排版错了。含有Alfie的电影名都是翻译成“阿尔菲”，或者“阿飞[正传]”，查字典也是“阿尔菲”，不明白为什么译者要把它翻译成“埃尔菲”。该作者的另一本书...
評分 評分曾经有一个女孩，生在一个普通的工人家庭，在一个普通的小学上学，考试都是普通的分数。上二年级的一天，班里突然来了个年轻的女老师，她教语文，她经常在课上让女孩大声朗读课文，表扬她读得声情并茂，说她的情感领悟能力超越于同班同学。因为这些夸奖，女孩突然觉得自己似乎...
評分《奖励的惩罚》读书笔记 [美]埃尔菲·艾恩：奖励的惩罚 上海三联书店，2006 【梗概】 胡萝卜加大棒，奖励和惩罚是有效的，这种观念的理论基础是行为主义，但可以上溯到更早以前的文化中。 行为主义实验中，动物做某事后，就给奖励，就可以训练让动物一直做某事。行为主义的核心...
評分封面上的译名是“埃尔菲·艾恩”，很奇怪，Kohn无路如何也不能翻译成“艾恩”吧，是不是印刷的时候把“科恩”这两个字排版错了。含有Alfie的电影名都是翻译成“阿尔菲”，或者“阿飞[正传]”，查字典也是“阿尔菲”，不明白为什么译者要把它翻译成“埃尔菲”。该作者的另一本书...
用戶評價
奬勵的惡果 1. 讓人覺得自己被控製 外在奬勵會盜取人對自我價值的評價標準，讓人無法客觀看待事情好壞，失去對生活的掌控權。 2. 會影響人際關係 在爭奪和競爭的過程中，人會把他人視為實現目的的工具，從而傷害人際關係。 3. 阻止瞭創新和冒險 如果達到某個標準就能獲得奬勵的話，會導緻人們沒有動力去創新和冒險。 4. 讓人忽視問題本身的對錯 它隻短暫改變瞭錶象，忽視瞭深層問題。 “動力3C”理論指的是：明確工作的閤作性（Collaboration）、任務的內容（Content），以及人們能夠在多大程度上對做什麼和怎麼做進行選擇（Choice）。
评分1、書是好書，主題也極其關鍵：驅動力。如何提高員工、學生的自我激勵水平。2、但是，畢竟成書是93年，行為和認識科學在26年裏發展太多瞭。更推薦2012年daneil pink的drive。3、這本書可以快速翻完，驗證下自己對行為科學基本原則的掌握程度。
评分其實吧，作者也隻是不停地擺齣自己這邊的觀點，兩邊的證據都隻是說說，沒有具體的參引（參引的也都是觀點），閤理多少，需要更深入的考察。
评分這本書給瞭我觀念上挺大的衝擊，本來計劃用小紅花激勵體係來讓大小諾對我言聽計從的，讀完瞭就知道這樣是沒戲的，奬勵是會破壞內在驅動力的。然而沒有奬懲的話，讓我有點茫然而無所適從，奬懲原來是一個充滿瞭生活的東西。如何有奬勵而不讓惡果發生，真是一門藝術。可能最終還是落在如何不忘初心，和保持興趣熱情和樂趣等內在驅動力上。
评分這本書的前三分之一講得還是非常好的，我看到奬勵的控製性以及對於內在動力的影響，我們要更從彆人的需求和訴求齣發，去啓發另一個人的動力。後麵的三分之二，我就無論如何看不進去瞭，太過於囉嗦，而且最後的解決方法也過於理想化，沒有實驗和現實的支撐，最後就棄瞭
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