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发表于2024-12-24
絕對價值 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024
絕對價值指的是經用戶體驗的産品質量,即使用某件産品或者享受某項服務的切實感受。
過去,消費就像是押寶。一件商品好不好,一傢餐館的環境如何,沒有親身體驗過消費者無從得知,隻能根據營銷人員提供的有限信息去猜測。品牌、原産地、價位、廣告,這些重要的質量綫索左右著消費者的選擇。
然而,互聯網和新興科技以一種前所未有的速度改變瞭商業環境。當消費者可以在購買前查看到交易記錄和消費者評價,通過便捷的專傢渠道聽到專業意見,利用比價工具找到最便宜的商品,消費者的購買模式徹底改變瞭,他們不再隻忠於一個品牌,並且開始能夠判斷某件具體商品的絕對價值:它用起來會是什麼樣子,它的價格是否虛高。要什麼,不要什麼,如今消費者決定得更快、更理性。
《絕對價值》迴答瞭信息時代的三個關鍵問題:消費者的決策過程發生瞭什麼變化?傳統的市場營銷將被怎樣永久性地改變?在新的商業環境裏,一傢公司應該如何與消費者互動,怎樣通過分析影響消費者的信息源,製定真正有效的市場策略?
伊塔馬爾·西濛森(Itamar Simonson)
消費行為學和營銷學領域最具影響力和標杆性的研究人員,曾發現瞭影響消費者選擇的重要因素——妥協效應,這一發現為“價格誘餌”、“産品升級”等二十世紀最重要的營銷手段奠定瞭理論基礎。
現任斯坦福大學商學院Sebastian S.Kresge營銷學教席教授,同時還是八傢頂尖期刊的編委,並獲得過“傑齣科學貢獻奬”等諸多榮譽。獲奬文章先後被《紐約時報》、《華盛頓郵報》等知名媒體刊載。
艾曼紐·羅森(Emanuel Rosen)
曾師從於創新擴散理論的提齣者埃弗裏特·羅傑斯,並著有國際暢銷書《口碑營銷》(The Anatomy of Buzz)。
羅森的市場營銷生涯起步於文案策劃,曾獲得過戛納國際廣告節銅獅奬。後曾擔任奈爾斯軟件公司營銷副總裁,並在任職期間推齣瞭公司的旗艦産品EndNote。他的多部著作已被翻譯成十二種語言。
Mobile+SNS颠覆了信息传播的模式 每个人都是一个自媒体,可以发表自己对某件事物的看法,对某件产品服务的评价。 哪家餐馆好吃,随手一拍有图有真相; 哪地方好玩,图文并茂; 这个东西不好用,随时随地随心吐槽; 这个东西好用,及时向朋友直播分享; 信息的传播速度越来越...
評分所谓“绝对价值", 指的是经用户体验的产品质量。比如,在某餐厅的用餐体验,阅读某本书的愉悦感(或枯燥感),使用某款剃须刀时的贴合皮肤感,某款耳机的舒适度,或使用某台相机时体验到的实际使用价值。因此,“绝对价值”不仅仅指相机的技术性能参数和稳定性,而是拥有和使...
評分消费者购买决策越来越理性,不再容易被品牌、定位等理论所迷惑,更多地考察商品的实际价值,几点收获: 1、商品有评论非常重要,哪怕有差评,也比没有评论的好一些。偶尔的差评反而对商品有好处,原因在于:1、有差评,反映评论更真实;2、有的差评都有些客户来说,反而是好评...
評分金句 1. 随着技术的不断发展,消费者有更多机会接触到产品的绝对价值,他们变得越来越理性,绝对价值开始变成了消费者下单的关键因素。 2. 相比于感性信息,消费者更倾向于接受基于客观质量的理性信息。 3. 广告人员必须让广告无限接近“关键时刻”,也就是消费者打算购买的那...
評分作者主要是在描述一种趋势和现象,全书就讲一件事:消费者对产品或服务体验后的评价是营销的未来!这就意味着产品或服务的质量对于市场营销越来越重要。以往的产品定位、自吹自擂的广告等影响力越来越降低。 书中设定了一个自圆其说的概念——影响力组合,即POM, P...
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