Crossing the Chasm pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025
杰弗里·摩尔，高科技营销魔法之父。他创立的关于技术产品生命周期的定律，被称为“新摩尔定律”。摩尔是鸿沟咨询公司创始人，同时担任一些声名显赫的商业领袖的私人顾问，帮助高科技公司化解企业战略和经营方针上的危机，惠普、微软、甲骨文等公司都是摩尔的客户。摩尔的研究以公司盈利的关键”销售”为切入点，把精力都集中于公司的生存和发展上。他的著作是哈佛、斯坦福等许多著名商学院的必读书。
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《Crossing the Chasm: Marketing and Selling Disrupti》:Moore provides an invaluable service to high-tech entrepreneurs and investors: he has identified the weak link in the marketing chain which makes the success of such ventures so unpredictable, and he outlines proven, specific techniques to address this challenge. At a time when the high-tech community in the U.S. cedes much of its once-held manufacturing advantage to the Far East and elsewhere, it is critical that these U.S.enterprises must retain superior marketing as a competitive advantage. Crossing the Chasm provides critical information for achieving this end.
具体描述
读后感
一、发现鸿沟 技术采用生命周期模型 二、跨越鸿沟 准备行动-瞄准目标-集中军力-制定战略-发起入侵 《营销想象力》、《高科技营销》：整体产品模型 将复杂的定位声明精简为两句简单的话的方法： 销售渠道 对于试图跨越鸿沟的高科技企业来说，争取的销售渠道选择应当是： 1）利用...
评分the author is trying to identify the different marketing strategy for high-tech companies and ordinary companies. he points out the unique phenomenon of high tech products marketing, which requires crossing the chasm between earlier cooler adaper with bigg...
评分读这本书纯粹是出于装B/偶然，买到手以后放了几天，实在不想读 后来没办法，没别的书读了就拿起来读，没想到读得听有意思…… 印象最深的几点： 全书用诺曼底D-Day来作例子，非常形象，很容易理解 1. 集中力量于细分市场（niche market），做好产品的定位，而非四处撒网。然后...
评分好久没有认真写过书评了，一来上课期间时间有限，另外则没有碰到很适合点评的书。这本《crossing the chasm》，是一些高科技市场的方法论。对于市场方面，我一直没有什么研究，最近一直持有这样一种想法，那就是一个企业，或者一个business，他是有这样的一个引擎来发动的，即...
评分用户评价
终于在2周去西班牙和意大利的假期中读完了。 用同游的话说这本书我好像读了10年
评分终于在2周去西班牙和意大利的假期中读完了。 用同游的话说这本书我好像读了10年
评分Tech Entrepreneurship课程推荐阅读之一，上课几页slides就能说清楚的点，写成一本书是夹杂了很多现在看来有些outdated的案例和评论，作者也承认有不按他的方法出牌也打赢的（比如Microsoft），那应该也有听他的话也输掉的吧。我读商业书籍里的理论一般都是了解一下的态度，如果有绝对真理，写书的人自己怎么没有创造传奇呢——胜者即是道理。建议新来的直接翻到最后一页看个总结，再决定有没有必要细读。
评分如果有一天。。。有机会做自己的产品，可以拿来当工具书翻翻。里面关于科技产品走向主流市场后的变化，特别是从产品导向到市场导向后，初创团队的innovator们不再适合公司，此时需要“稳”字当头的领导，真的是很多公司的坎。不过这个坎很多公司迈不过去，毕竟要把元老们边缘化甚至赶走，没几个公司做得到
评分如果有一天。。。有机会做自己的产品，可以拿来当工具书翻翻。里面关于科技产品走向主流市场后的变化，特别是从产品导向到市场导向后，初创团队的innovator们不再适合公司，此时需要“稳”字当头的领导，真的是很多公司的坎。不过这个坎很多公司迈不过去，毕竟要把元老们边缘化甚至赶走，没几个公司做得到
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