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出版者:中国人民大学出版社

作者:拉尔夫.W.杰克逊

出品人:

页数:429

译者:

出版时间:2001-05

价格:46.00

装帧:平装

isbn号码:9787300035703

丛书系列:

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• 销售流程
• 数据分析
• 目标设定
• 团队协作

《远航》 简介： 《远航》是一部以海洋为背景的长篇小说，讲述了主人公李明远，一位怀揣梦想的青年，在经历了家族的没落、人生的低谷后，如何凭借着坚韧不拔的意志和对未知的好奇，踏上一段充满挑战与机遇的远洋航行。他从一个懵懂的少年成长为一名经验丰富的船长，在这段旅程中，他不仅征服了惊涛骇浪，也逐渐认识了自己，找到了生命的意义。 故事始于沿海小镇。李明远的父亲曾是叱咤风云的商船大亨，但因一次意外的商业阴谋，家道中落，父亲也因此一蹶不振。少年时代的李明远目睹了这一切，内心深处埋下了不甘与复仇的种子。然而，他并没有被仇恨吞噬，而是将目光投向了广阔的大海，那是他父亲曾经辉煌的舞台，也是他重新证明自己的地方。 为了实现心中的目标，李明远毅然决定加入一艘远洋货轮，开始了卑微的学徒生涯。码头搬运、锅炉房的辛劳、甲板上的风雨，每一项工作都磨砺着他的体魄和意志。他遇到了形形色色的人：沉默寡言却经验丰富的老船匠，爱讲故事的退役海员，以及同样怀揣梦想、来自不同背景的年轻水手。这些人或给予他指引，或成为他的砥砺，共同构成了一幅生动而复杂的海上传奇图景。 在一次次的长途航行中，李明远不仅学习了船舶的驾驶、维修技术，更重要的是，他学会了如何在孤独与危险中保持冷静，如何在团队协作中发挥作用，以及如何从失败中汲取教训。他曾遭遇恶劣天气，船只险些倾覆；他也曾与海盗擦肩而过，生死一线；更曾在一片陌生的海域迷失方向，面临绝望。但每一次的危机，都让他更加成熟，更加坚定。 小说细腻地描绘了大海的壮丽与神秘，也展现了人性的光辉与阴暗。李明远在航行中，目睹了海洋生物的奇观，也见证了人与自然的和谐相处。同时，他也经历了船员之间的信任与背叛，友情与爱情的萌芽。他遇到了性格泼辣却内心善良的渔家女林月，他们的感情在风浪中悄然滋生，又在离别与重逢中不断升华。 随着经验的积累，李明远逐渐晋升，最终通过一系列严苛的考核，获得了船长的职位。他拥有了自己的船，载着货物，驶向更遥远的国度。在一次次的远航中，他不仅重振了家族的声誉，更重要的是，他找到了内心的平静与力量。他不再执着于过去的仇恨，而是将全部精力投入到对海洋的热爱和对事业的追求中。 《远航》不仅仅是一个关于冒险和成长的故事，它更是一次对人生哲学和生存智慧的探索。小说通过李明远的人生轨迹，展现了面对困难时的勇气，接受命运的坦然，以及在追逐梦想过程中对真善美的坚持。它告诉我们，即使身处逆境，只要心怀远方，勇往直前，终将抵达属于自己的彼岸。 书中的每一个角色都栩栩如生，每一个场景都充满了画面感。作者用优美的文字，将读者带入到波涛汹涌的海洋，感受海风的吹拂，聆听海鸥的鸣叫，体验水手的艰辛与豪迈。这是一部能够触动人心的作品，它将带领读者一同踏上这场精彩绝伦的远航，感受生命的辽阔与无垠。 《远航》适合所有渴望探索未知、追求梦想的读者。它是一曲献给勇敢者的赞歌，也是一篇献给生命勇气的诗篇。

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这本书给我带来的震撼，可能需要一段时间来消化。我一直觉得销售是一个经验驱动的行业，很多时候都是凭着直觉和过往的经验来应对各种情况。《销售管理》这本书，则颠覆了我这个想法。它用科学、系统的方法论，将销售的各个环节进行了深度解构，并给出了详实的操作指南。我尤其喜欢书中关于“团队建设与激励”的部分，作者深入分析了不同类型销售团队的特点，并提供了差异化的管理策略。这对于我这样一个刚刚开始带领小团队的管理者来说，简直是雪中送炭。书中还强调了“数据驱动”的重要性，让我意识到，任何销售决策都应该基于可靠的数据分析，而不是主观臆断。而且，作者还讨论了销售伦理和可持续发展的问题，这让我觉得这本书不仅仅是一本“术”的书，更是一本“道”的书。它让我看到了销售的更高层次的意义，不仅仅是为了盈利，更是为了创造价值，实现共赢。这本书的价值，远远超过了书本的价格，我强烈推荐给所有希望在销售领域有所建树的人。

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哇，这本书简直就是一本销售界的“武功秘籍”！我最近一直在思考如何提升团队的整体销售能力，所以抱着试试看的心态翻开了《销售管理》。没想到，它给我的启发实在是太大了。作者的论述条理清晰，逻辑严谨，从宏观的市场分析到微观的客户沟通，每一个环节都考虑得非常周全。我特别欣赏书中对“销售漏斗”的深入剖析，不仅解释了每个阶段的关键点，还提供了大量实操性强的工具和方法。比如，书中提到的“SPIN销售法”我就觉得非常实用，它能帮助销售人员更有效地挖掘客户需求，避免盲目推销。而且，书中还穿插了一些不同行业、不同规模企业的成功案例，这些案例真实可信，让我对理论知识有了更直观的理解。阅读过程中，我经常会停下来，对照自己的工作实际进行反思，发现了很多之前没有注意到的细节。这本书给我带来的不仅仅是知识，更是一种思维方式的转变。它让我明白了，销售不仅仅是靠技巧，更是靠策略、靠洞察、靠持续的学习和改进。这本书绝对值得每个销售从业者反复阅读，每次读都会有新的收获。

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这是一本让我茅塞顿开的书！我之前一直觉得销售是一件很“江湖”的事情，全凭个人能力和临场发挥。《销售管理》则让我看到了销售的另外一面——系统化、科学化、精细化。作者的逻辑非常严谨，从战略规划到执行落地，每一个步骤都给出了非常具体的建议。我印象最深刻的是书中关于“定价策略”的章节，作者从成本、市场、竞争等多个维度进行了详细的分析，并提供了多种实用的定价模型。这让我意识到，很多时候我们的销售业绩不佳，可能就是因为在定价上存在误区。而且，书中还强调了“销售培训”的重要性，并且给出了非常详细的培训体系构建方案。这对于我们公司来说，简直是急需的指导。阅读这本书的过程，就像是在与一位经验丰富的销售大师进行深度交流，他会把自己的“独门秘籍”毫无保留地传授给你。读完之后，我感觉自己对销售的理解又上了一个台阶，也更有信心去面对未来的挑战。这本书绝对是我职业生涯中的一份宝贵财富。

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这本书真的太令人惊喜了！我本以为《销售管理》会是一本枯燥乏味的理论堆砌，结果完全出乎我的意料。书中的案例分析简直是神来之笔，每个案例都深入浅出，让我仿佛置身于真实的销售场景之中。作者的笔触非常生动，不像教科书那样死板，而是充满了故事性和启发性。我尤其喜欢其中关于“如何与难缠客户建立信任”的部分，书中提供了一系列实用的技巧和心理学洞察，我立刻就想到了我最近遇到的一个客户，感觉这本书简直是为我量身定制的。而且，书中并没有简单地告诉你“应该怎么做”，而是引导你思考“为什么这么做”，这让我对销售的理解提升了一个维度。很多时候，我们在工作中遇到瓶颈，不是因为缺少方法，而是因为缺乏对事物本质的理解。这本书恰恰弥补了这一点。它不仅仅是关于销售技巧，更是关于如何理解人性，如何建立长久的关系。读完之后，我感觉自己充满了力量，迫不及待地想把学到的知识应用到实际工作中。这本书绝对是我近年来读到的最有价值的商业书籍之一，强烈推荐给所有身处销售一线的朋友们！

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坦白说，我之前对“销售管理”这个主题并没有太大的兴趣，觉得可能就是一些老生常谈的东西。但当我翻开这本书的时候，我被它的深度和广度深深吸引了。作者的视角非常独特，他没有局限于传统的销售模式，而是结合了最新的市场趋势和技术发展，提出了很多创新性的观点。我印象最深刻的是关于“数字化销售”的章节，书中详细阐述了如何利用大数据、人工智能等技术来优化销售流程，提升客户体验。这对于我们这些传统行业的销售人员来说，简直是打开了新世界的大门。而且，书中还提到了很多关于“客户关系管理”的先进理念，这让我意识到，真正的销售不仅仅是成交，更是建立长期的、互利的合作关系。作者的语言风格也很吸引人，他善于用生动形象的比喻来解释复杂的概念，让我觉得阅读的过程非常轻松愉快。虽然我还没有完全读完，但我已经迫不及待地想把书中的内容分享给我的同事们。这本书绝对是我近期读到最有价值的一本书，它让我对销售的理解发生了颠覆性的改变。

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关于销售的方面，比较体系化

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早年购书，记得是2002年吧，我不会再做销售了。

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能够起到了解销售管理全盘需要关注的要素，对实际工作好像没有太多的指导意义。

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需重读

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做商业销售需要知道的整套框架流程