营销战

营销战 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

出版者:中国财政经济出版社
作者:里斯(美)等,李正栓
出品人:
页数:246
译者:李正栓/贾纪芳
出版时间:2002-01
价格:19.80
装帧:平装
isbn号码:9787500554332
丛书系列:
图书标签:
  • 营销
  • 营销战
  • 特劳特
  • 战略
  • 定位
  • 市场营销
  • 市场
  • 管理
  • 营销策略
  • 市场分析
  • 品牌推广
  • 消费者行为
  • 数字化营销
  • 竞争策略
  • 营销策划
  • 用户体验
  • 广告创意
  • 销售增长
想要找书就要到 小美书屋
立刻按 ctrl+D收藏本页
你会得到大惊喜!!

具体描述

本书作者以9世纪普鲁士伟大的战争哲学家卡尔・冯・克劳塞维茨有关战争的思想为基础,首先介绍了2500年以来一些有代表性的战役,然后根据克劳塞维茨的兵力原则和防御优势原则,提出了市场营销战中的数学法则――在同样条件下,大公司击败小公司;但具有规模优势的公司进攻处于防御状态的劣势公司,却可能导致失败。这些法则看似十分浅湿,但却蕴涵着深刻的哲理。尤其是像本书那样,能用简单的数学法则和具体的实例道出其真谛的作品还比较罕见。

本书的另一特色是用若干章节分析了市场营销战中的实际案例。可口可乐与百事可乐的战役;百威啤酒与嘉力啤酒的冲突;汉堡王与温迪斯对麦当劳的挑战;以及DEC对阵IBM等。

作者简介

定位之父,被摩根士丹利推崇为高于迈克尔·波特的战略家。

杰克·特劳特于1969年以《定位:同质化时代的竞争之道》一文首次提出了商业中的“定位”(Positioning)观念,1972年同艾·里斯一起以《定位时代》一文在商业实战领域开创定位理论。在学术界,菲利普·科特勒于20世纪70年代最先将定位引入到营销之中,作为4P之前最终要的一个P,以引领企业营销活动的方向;1980年,迈克尔·波特将定位引入到企业战略,作为战略的核心,开创了竞争战略。杰克·特劳特、艾·里斯被称为大师背后的大师。

两位大师1981年出版的专业奠基之作《定位》,2002年由中国财政经济出版社易文中心出版简体中文版,即成为最热门的经管畅销书。他们于1986年出版的《商战》一书全球销量超过《定位》,是最为经典的商业实战专著,其20周年纪念简体中文版于今推出。

目录信息

序言
前言
绪论营销即战争
今天的市场营销的本质并非为顾客服务,而是在同竞争对手的对垒过程中,以智取胜、以巧取胜、以强取胜。简言之,市场营销就是战争,在这场战争中,敌人就是竞争对手,而顾客就是要占领的阵地
・营销需要新哲学
・面向顾客
・面向竞争对手
・将来的销售计划
・也许克劳塞维茨是对的
・营销防御战
第一章2500年的战争
营销人员可以从世界上一些最著名的战役中汲取到大量知识。
・马拉松战役:公元前490年
・埃尔比勒战役:公元前331年
・梅陶罗战役:公元前207年
・黑斯廷斯战役:公元1066年
・克勒西战役:公元1346年
・魁北克战役:公元1759年
・邦克山战役:公元1775年
・塔伦顿战役:公元1776年
・奥斯德立兹战役:公元1805年
・滑铁卢会战:公元1815年
・巴拉克拉瓦战役:公元1854年
・葛底斯堡战役:公元1863年
・索姆河战役:公元1916年
・色当战役:公元1940年
第二章兵力原则
克劳塞维茨的第一条战略原则是兵力原则 大鱼吃小鱼 强大的军队打败弱小的军队 市场营销也是如此 大公司击败小公司
・交战中的数学法则
・营销激战中的数学法则
・“优秀员工”的谬误
・“优质产品”的谬误
・“要是你真那么聪明的话,怎么没富起来呢?”
第三章防御优势原则
克劳塞维茨战役的第二条战略原则是防御优势原则。军事指挥官不会打一场对自己不利的战斗。但是又有多少营销将军冲向防守牢固的竞争对手呢?就像巴拉克拉瓦战役中的卡迪根和葛底斯堡的李将军,许多营销将军在兵力不足的情况下,向占据制高点的竞争者发起了进攻。
・防御中的数学法则
・胜利的果实
・别去当英雄
・奇袭产生的摩擦使得防御更有力
・发动进攻需要时间
第四章竞争的新时代
市场营销的语言是从军事术语转借来的。(比如可以说,我们发动一场营销“战役”。)我们的言行都和军事将领们的一样;只不过是我们不像他们那样思考问题并指定计划。现在已经到了把军事战略原则应用于我们的营销活动中的时候了,并以此增加我们成功的机会。
第五章战地的本质
第六章战略形式
第七章防御原则
第八章进攻战原则
第九章侧翼战原则
第十章游击战原则
第十一章可乐战
第十二章啤酒战
第十三章汉堡包战
第十四章计算机战
第十五章战略和战术
第十六章营销将领
译后记
· · · · · · (收起)

读后感

评分

评分

这是对我起到启蒙作用的一本书,也是我所买的第三本真正的书,也是看过《定位》后的一本书,其实有时候感觉,这本书和《定位》同样重要,毕竟它有太重要的思想在里面,感谢作者,感谢他们写的《营销战》《定位》《营销革命》,每一本都是经典。 其实我们可以把问题变得很...  

评分

与科特勒的经典教科书《市场营销原理》相比,里斯和特劳特的《营销战》更像是一部情节跌宕的畅销小说。小说往往比教科书更好看,也更容易看。所以,我用两周就看完了这本《营销战》,而《市场营销原理》已经放在书架上一年多了(不过,小说也难免缺乏系统和严密性,不能照单全...  

评分

与科特勒的经典教科书《市场营销原理》相比,里斯和特劳特的《营销战》更像是一部情节跌宕的畅销小说。小说往往比教科书更好看,也更容易看。所以,我用两周就看完了这本《营销战》,而《市场营销原理》已经放在书架上一年多了(不过,小说也难免缺乏系统和严密性,不能照单全...  

评分

这本书是我收藏的经典商业图书之一,说实话我怕别人读这本书,因为真正理解这本书意义的人都会是我有力的竞争者(若从事同一行业),呵... 不是说我心胸狭隘,而是说这些话的意思是表明这本书的重要。这是一本可做为你真正意义上的“指导”图书之一。  

用户评价

评分

一本还算可以读下去的半专业书。

评分

= =

评分

很久以前读的书,当时冲着Jack trout的《定位》而买,在那个外国营销经验被中国当作圣经的年代,这本书里面的内容确实有一点借鉴作用。

评分

嗯,很多观点都很有启示,娓娓道来也不难读,是我喜欢的专业书风格,留一星是因为读过的专业书太少,给别的名家名著们留点余地

评分

市场营销的好书~

本站所有内容均为互联网搜索引擎提供的公开搜索信息,本站不存储任何数据与内容,任何内容与数据均与本站无关,如有需要请联系相关搜索引擎包括但不限于百度google,bing,sogou

© 2025 book.quotespace.org All Rights Reserved. 小美书屋 版权所有