发现利润区

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出版者:中信出版社
作者:(美)斯莱沃斯基等
出品人:
页数:382
译者:凌晓东等
出版时间:2002-06
价格:26.00元
装帧:平装
isbn号码:9787800732614
丛书系列:
图书标签:
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具体描述

为何有的公司能逐年创造持久、高额的利润?为何它们总能先于竞争对手发现该行业不断变动的利润区?为何其他公司因其传统经营之道变成非利润区而受挫?本书为此提供了答案。作者详细阐述了高额利润是如何以及为何产生的。

作者简介

亚德里安・J・斯莱沃斯基是《价值转移》的作者,他与大卫・J・莫里森均为纽约美智管理咨询公司的副总裁,该公司为一家战略咨询公司,擅长通过以顾客和利润为中心的企业设计来创造持续的价值增长。他们也曾是团体决策有限公司的创建者,该公司后来与美智公司合并。

本书作者都曾担任过一些知名企业和公司的战略咨询专家,如 IBM, DOW,Motorola, Allied Signal,American Home Products, Lotus Development Corporation,Metropolitan Life,Searle Pharmaceuticals,Tribune Companies和 United Health Care。

目录信息

第一部分 在变化的经营环境中取胜
第一章 市场份额已经过时
争取数量增长,还是价值增长?/无利润区/错误的企业设计之下的增长将更快地侵蚀公司价值/创新者/市场份额并未“死亡”/企业设计的创新/新一轮的企业设计创新/破解利润之谜

第二章 以客户为中心的企业设计
什么是以客户为中心的思维?/以客户为中心来思维为何如此困难?/改变价值链的方向/重新安排管理人的日程/破解客户偏好之谜/无声的偏好:破解客户系统经济学之谜/拓展发现客户的眼界/变定期为持续/测客户偏好的变化/做出新的企业设计

第三章 利润如何产生
以利润为中心的企业设计/组织文化:盈利心理学/保护你的盈利:建立企业战略控制手段

第二部分 创新者及其成功的案例
第四章 杰克・韦尔奇――为客户提供解决方案的企业设计
不是第一,就是第二/群策群力/卖解决方案/应用知识型公司/制定一种客户解决方案的企业设计――问题清单

第五章 三个管理者的故事――平凡人物的企业设计创新
美登通讯公司/包装箱公司/氯氮平药物管理系统/平凡人物的创新――问题清单

第六章 尼古拉斯・G・哈耶克一一产品金字塔型的企业设计
一生都在提问题/改革者/制造时间:一个永无止境的行业/确保成功/制造声势/像时钟那样运转/哈耶克的下一个机会/哈耶克的经验/建立产品金字塔型的企业设计――问题清单

第七章 罗伯特・郭思达――管理价值链企业设计
改变与装瓶商的关系/集中投资于高利润区/管理价值链/不确定性/百事可乐与未来/建立“价值链管理人”的企业设计――问题清单

第八章 查尔斯.施瓦布――配电盘式企业设计
离经叛道者/施瓦布的第二步企业设计:为投资策划师服务/“单一来源”:配电盘式的企业设计/保持领先/成功的逻辑/建立配电盘式企业设计――问题清单

第九章 安迪・葛洛夫一一领先两步的企业设计
早期的日子/“征服行动”/追求价值,而不是数量/拥有独特性/为获取价值链上的价值而竞争/拥有最终用户建立两步领先的企业设计――问题清单

第十章 迈克尔・艾斯纳――利润乘数型企业设计
盈利电影制作模型/卖座大片模型/利润乘数型企业设计/下一步的创新/创建“利润乘数型”企业设计――问题清单

第十一章 乔治・哈特索珀罗斯――分拆型全业设计
在创业初期发现利润区/现代的分拆型企业设计/分拆型企业模式的成功/建立“分拆型”企业设计――问题清单

第十二章 珀西・巴尼维克――全球专家网络型企业设计
全球专家网络/创建一个以客户为中心的组织/关于时间、客户和利润――用西・巴尼维克谈话录/未来的机遇空间/创建一个全球专家网络型企业设计――问题清单

第十三章 比尔・盖茨一一创建行业标准的全业设计
在程序设计语言上取胜/交叉平台战略/赢得操作系统/WINDOWS/构思创建标准的企业设计/应用软件:Windows革命/当前的战场:企业网络计算与家庭电子化/建立一个创造标准的企业设计――问题清单

第三部分 利润区手册
第十四章 企业设计创新如何创造了利润区
企业设计创新推动公司价值的增长/利润空间变化的悖论/重大的失误/目标锁定

第十五章 利润区手册
把你的公司引人利润区
· · · · · · (收起)

读后感

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利润如何产生? 也许你觉得,我生产出让顾客喜爱的产品,提供更好的服务,更低的价 格,再加大市场占有率,直接把产品卖掉,去掉成本,利润就产生了. 我想,有这种想法的人绝对不少,否则中国市场就不会出现那么多以单 纯依靠卖产品而获利的企业了. 如果正如以上所说,那么,作...  

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【走到前线去,和客户在一起,观察客户,预测客户,观察自己的和行业的价值链,监测竞对的发展。】 第一章,市场份额已经过时 高市场份额不一定带来高利润。无利润区是企业的黑洞。【但是为什么现在的互联网企业疯狂的敛众?eg JD一直高增长但一直亏钱——考虑到本书的年代性...  

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本书总结了22种赢利模式,配合案例,有一定的解释力,但有的模式稍显牵强和薄弱,模式之间存在模糊与交叉,并不严谨。 在金字塔模式中,作者提到,控制产品金字塔顶部的企业,会推出面向低端的防火墙产品,以阻止竞争者从低档产品开始的破坏性创新(记得有一本书专门讲自底向...  

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制定战略时,我们需要好几项工具. 虽然不是说 工具越多越好,但是,没有工具时,也会限制我们的思维. 限制我们的思维内容. 中国人在思考战术时,一套又一套,让他落实到战略时,就开始茫然了. 为什么?因为很多人没有看到这些战术背后的商业逻辑在哪里,也不清楚自己是不是在创新. 很...  

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这本书的最大用处不是帮助你创业,而是帮助你写商业类文章。 只需要记住12条核心就可以: 1、我的客户是谁? 2、客户偏好任何变化? 3、哪些人应该是我的客户? 4、如何为客户增加价值? 5、如何才能成为客户首选? 6、盈利模式是什么? 7、目前的企业设计是怎么样的? 8、真正...  

用户评价

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对赢利模式的总结不错,可以看做对波特竞争理论的具体阐释

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提高商业意识必读,忽悠人必读

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当企业转型成为热议话题的时候,书中的有些模式和观点能够给到我们启发。如何从大型工厂转变为价值的创造者,如何从单纯提供商品转变为提供服务,需要殚精竭虑,毕竟那里才是利润区的中心。

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全书就在说要客户很重要,要发现利润区,要有企业设计。然后举了10个案例。写得还十分不流畅,可读性不高。我觉得如果对这个十个案例熟悉的话,完全可以不看这本书。

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抄的明茨伯格的“规划:发现战略的力量”

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