具体描述
为何有的公司能逐年创造持久、高额的利润？为何它们总能先于竞争对手发现该行业不断变动的利润区？为何其他公司因其传统经营之道变成非利润区而受挫？本书为此提供了答案。作者详细阐述了高额利润是如何以及为何产生的。
作者简介
亚德里安・J・斯莱沃斯基是《价值转移》的作者，他与大卫・J・莫里森均为纽约美智管理咨询公司的副总裁，该公司为一家战略咨询公司，擅长通过以顾客和利润为中心的企业设计来创造持续的价值增长。他们也曾是团体决策有限公司的创建者，该公司后来与美智公司合并。
本书作者都曾担任过一些知名企业和公司的战略咨询专家，如 IBM， DOW，Motorola， Allied Signal，American Home Products， Lotus Development Corporation，Metropolitan Life，Searle Pharmaceuticals，Tribune Companies和 United Health Care。
目录信息
第一章 市场份额已经过时
争取数量增长，还是价值增长？/无利润区/错误的企业设计之下的增长将更快地侵蚀公司价值/创新者/市场份额并未“死亡”/企业设计的创新/新一轮的企业设计创新/破解利润之谜
第二章 以客户为中心的企业设计
什么是以客户为中心的思维？/以客户为中心来思维为何如此困难？/改变价值链的方向/重新安排管理人的日程/破解客户偏好之谜/无声的偏好：破解客户系统经济学之谜/拓展发现客户的眼界/变定期为持续/测客户偏好的变化/做出新的企业设计
第三章 利润如何产生
以利润为中心的企业设计/组织文化：盈利心理学/保护你的盈利：建立企业战略控制手段
第二部分 创新者及其成功的案例
第四章 杰克・韦尔奇――为客户提供解决方案的企业设计
不是第一，就是第二/群策群力/卖解决方案/应用知识型公司/制定一种客户解决方案的企业设计――问题清单
第五章 三个管理者的故事――平凡人物的企业设计创新
美登通讯公司/包装箱公司/氯氮平药物管理系统/平凡人物的创新――问题清单
第六章 尼古拉斯・G・哈耶克一一产品金字塔型的企业设计
一生都在提问题/改革者/制造时间：一个永无止境的行业/确保成功/制造声势/像时钟那样运转/哈耶克的下一个机会/哈耶克的经验/建立产品金字塔型的企业设计――问题清单
第七章 罗伯特・郭思达――管理价值链企业设计
改变与装瓶商的关系/集中投资于高利润区/管理价值链/不确定性/百事可乐与未来/建立“价值链管理人”的企业设计――问题清单
第八章 查尔斯.施瓦布――配电盘式企业设计
离经叛道者/施瓦布的第二步企业设计：为投资策划师服务/“单一来源”：配电盘式的企业设计/保持领先/成功的逻辑/建立配电盘式企业设计――问题清单
第九章 安迪・葛洛夫一一领先两步的企业设计
早期的日子/“征服行动”/追求价值，而不是数量/拥有独特性/为获取价值链上的价值而竞争/拥有最终用户建立两步领先的企业设计――问题清单
第十章 迈克尔・艾斯纳――利润乘数型企业设计
盈利电影制作模型/卖座大片模型/利润乘数型企业设计/下一步的创新/创建“利润乘数型”企业设计――问题清单
第十一章 乔治・哈特索珀罗斯――分拆型全业设计
在创业初期发现利润区/现代的分拆型企业设计/分拆型企业模式的成功/建立“分拆型”企业设计――问题清单
第十二章 珀西・巴尼维克――全球专家网络型企业设计
全球专家网络/创建一个以客户为中心的组织/关于时间、客户和利润――用西・巴尼维克谈话录/未来的机遇空间/创建一个全球专家网络型企业设计――问题清单
第十三章 比尔・盖茨一一创建行业标准的全业设计
在程序设计语言上取胜/交叉平台战略/赢得操作系统/WINDOWS/构思创建标准的企业设计/应用软件：Windows革命/当前的战场：企业网络计算与家庭电子化/建立一个创造标准的企业设计――问题清单
第三部分 利润区手册
第十四章 企业设计创新如何创造了利润区
企业设计创新推动公司价值的增长/利润空间变化的悖论/重大的失误/目标锁定
第十五章 利润区手册
把你的公司引人利润区
· · · · · · (收起)
读后感
体现公司价值的四个关键因素：销售利润率、预期利润增长率、资产效率、战略控制。 商品主导市场时代，市场占有率即可保证利润。现在随着信息的发展、竞争变得激烈，利润越来越薄，市场变化越来越快。客户的价值偏好处于变化中。只有企业设计能更高效的满足客户偏好来获得利润区...
评分有习惯把看到别人推荐的、觉得不错的书列一个欲购书单，以前在电脑里，现在基本上就都在豆瓣上了。买书时在自己的想看书单里察看，有觉得好，当当或者是卓越上又有的，便买了来。这本书，便是被我不知何时列入书单，而此次终于买了的。一次买了8本书，我就随着自己的性子看，先...
评分【走到前线去，和客户在一起，观察客户，预测客户，观察自己的和行业的价值链，监测竞对的发展。】 第一章，市场份额已经过时 高市场份额不一定带来高利润。无利润区是企业的黑洞。【但是为什么现在的互联网企业疯狂的敛众？eg JD一直高增长但一直亏钱——考虑到本书的年代性...
评分利润如何产生? 也许你觉得,我生产出让顾客喜爱的产品,提供更好的服务,更低的价 格,再加大市场占有率,直接把产品卖掉,去掉成本,利润就产生了. 我想,有这种想法的人绝对不少,否则中国市场就不会出现那么多以单 纯依靠卖产品而获利的企业了. 如果正如以上所说,那么,作...
用户评价
2002年影响中国商业界的20本书——第一章和第十五章有助于创业者了解商业模式的设计原理。
评分22种盈利模式、问题清单。
评分2002年影响中国商业界的20本书——第一章和第十五章有助于创业者了解商业模式的设计原理。
评分有关于盈利模式的讨论，还是有些启发性的。这是我读过的第1000本书。
评分boring
相关图书
本站所有内容均为互联网搜索引擎提供的公开搜索信息，本站不存储任何数据与内容，任何内容与数据均与本站无关，如有需要请联系相关搜索引擎包括但不限于百度，google,bing,sogou 等
© 2025 book.quotespace.org All Rights Reserved. 小美书屋 版权所有