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发表于2024-12-23
細節營銷 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024
■ 新産品的研發是好的,但新市場的研發則更好。
■ 失去好客戶是壞事,拋棄壞客戶則是好事。
■ 車、煙、酒及衣服的品牌決定你的身份,但洗主衣粉的品牌與你的身份無關。
■ 市場營銷杠杆底綫是營銷決策要考慮的關鍵問題,是營銷投資決策的試金石。
■ 降價是最昂貴的市場營銷策略。
■ 利潤比市場份額更加重要。
■ 定價不僅僅是一個簡單的數學問題。
■ 促銷不但可以增加銷售量,而且還可以增強渠道控製力。
■ 小事件件做對,大事自然錯不瞭。
■ 營銷無小事,事事需重視。
■ 市場營銷的成敗在公司外部,而不是在內部:隻有運籌帷幄,纔能決勝韆裏。
■ 齣路無處不在,答案就在你身邊,就看你是否有心。
■ 雙贏很好,但到底你贏多少,我贏多少?這是市場營銷的核心問題。
■ 收集有關你的客戶一切知識,並充分利用這些知識。
■ 一個優秀的市場營銷經理應是一個冷靜務實、重試驗的科學傢。
■ 更好的産品並不需要更多的成本,而是需要一些更能吸引客戶的功能。
■ 市場領先的地位並不取決於市場規模,而是取決於市場界定。
威廉姆・伯格斯是中歐國際工商學院*飛利浦教席的市場營銷學教授;他同時在紐約哥倫比亞大學擔任教學工作,教授高級經理工業市場營銷學課程。他普經為眾多的中國和外國知名企業做過谘詢,並在中歐國際工商學陸軍短期培訓設計、講授公司特色課程,這其中包括柯達、漢莎、諾華、巴斯夫、通用電氣、西門子、霍尼維爾、先靈藥業、惠普、聯閤利華、索尼、諾基亞、摩托羅拉、伊萊剋斯、聯通、步步高、聯想、光明、上海傢化、平安保險、深圳路安特柏油公司、新亞藥業、阿明食品和江鈴汽車。他同時也是上海浩特企業管理谘詢公司的首席谘詢顧問。柏唯良教授生於荷蘭,長於荷蘭,在美國學習、工作、教學近15年;1994年以後移居亞洲。
2013.12.05
評分介於教材和暢銷書之間,最近幾年讀到的最好的一本Marketing圖書。
評分介於教材和暢銷書之間,最近幾年讀到的最好的一本Marketing圖書。
評分這本書應該賣到200$╮( ̄▽ ̄")╭
評分易懂,實用的一本書。
标题名为细节营销,但其实内容包含还是广泛多了。目前关于市场营销的书还都是以前时代有名公司举例的,其实看起来还不是那么有趣的,很多都用不上,但是理论上也是非常有借鉴意义。粗略概括一下开阔了自己目前视角并比较能容易运用的上的一些小tip! 1,4p-4c理论 遇到瓶颈可以...
評分如标题所言,全书精华就在这一句,仔细想想,不论是4P还是4C,说来说去是为客户服务。 但是不是所有的客户都是营销人要关注的呢? 显然不是,柏教授的观点则是关注优秀客户,想办法与他们建立良好的合作关系,那么营销的道路就会走得顺。这里面优秀客户不仅包括公司既有的,也...
評分一边读一边随手记,所以散。工具书,没有太大的中心主旨好概括,正文如下: 凭一己之力带动整个社会心理学书籍在营销界上大红大紫的《影响力》作者,罗伯特.西奥迪尼晚节不保地写了本烂书——《细节》,考虑到和这本《细节营销》无论是名字还是内容,都有类似之处,前者名气又...
評分1 市场营销的经营理论认为,公司资产的价值取决于它的客户。 比如,油田在石油公司的账本上是一项资产,但是千百年前,人们尚未利用石油的时候,这些油田是一文不值的。 等到哪一天,人们不再需要石油的时候,这些油田又将变得一文不值。 没有客户,公司的账面价值最多只是虚构...
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