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細節營銷

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(荷)威廉姆・伯格斯
華夏齣版社
硃字
2004-06
202
20.00元
平裝
9787508035116

圖書標籤: 營銷  細節營銷  管理  市場  商業  工商管理  經濟  經管   


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发表于2025-03-21

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圖書描述

■ 新産品的研發是好的,但新市場的研發則更好。

■ 失去好客戶是壞事,拋棄壞客戶則是好事。

■ 車、煙、酒及衣服的品牌決定你的身份,但洗主衣粉的品牌與你的身份無關。

■ 市場營銷杠杆底綫是營銷決策要考慮的關鍵問題,是營銷投資決策的試金石。

■ 降價是最昂貴的市場營銷策略。

■ 利潤比市場份額更加重要。

■ 定價不僅僅是一個簡單的數學問題。

■ 促銷不但可以增加銷售量,而且還可以增強渠道控製力。

■ 小事件件做對,大事自然錯不瞭。

■ 營銷無小事,事事需重視。

■ 市場營銷的成敗在公司外部,而不是在內部:隻有運籌帷幄,纔能決勝韆裏。

■ 齣路無處不在,答案就在你身邊,就看你是否有心。

■ 雙贏很好,但到底你贏多少,我贏多少?這是市場營銷的核心問題。

■ 收集有關你的客戶一切知識,並充分利用這些知識。

■ 一個優秀的市場營銷經理應是一個冷靜務實、重試驗的科學傢。

■ 更好的産品並不需要更多的成本,而是需要一些更能吸引客戶的功能。

■ 市場領先的地位並不取決於市場規模,而是取決於市場界定。

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著者簡介

威廉姆・伯格斯是中歐國際工商學院*飛利浦教席的市場營銷學教授;他同時在紐約哥倫比亞大學擔任教學工作,教授高級經理工業市場營銷學課程。他普經為眾多的中國和外國知名企業做過谘詢,並在中歐國際工商學陸軍短期培訓設計、講授公司特色課程,這其中包括柯達、漢莎、諾華、巴斯夫、通用電氣、西門子、霍尼維爾、先靈藥業、惠普、聯閤利華、索尼、諾基亞、摩托羅拉、伊萊剋斯、聯通、步步高、聯想、光明、上海傢化、平安保險、深圳路安特柏油公司、新亞藥業、阿明食品和江鈴汽車。他同時也是上海浩特企業管理谘詢公司的首席谘詢顧問。柏唯良教授生於荷蘭,長於荷蘭,在美國學習、工作、教學近15年;1994年以後移居亞洲。


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用戶評價

評分

這本書應該賣到200$╮( ̄▽ ̄")╭

評分

得,我錯瞭···看瞭前麵部分給瞭個一般的評價~雖然這本書在某些方麵確實很一般,很主觀~但他個性化的營銷看法其實給瞭另一種眼界和思考的方式··

評分

英文版的更好。

評分

前麵看的很舒服,作者給的信息量夠豐富且語言豐富。第四章看的很不如我意,導緻後麵兩章也不想讀瞭。。

評分

得,我錯瞭···看瞭前麵部分給瞭個一般的評價~雖然這本書在某些方麵確實很一般,很主觀~但他個性化的營銷看法其實給瞭另一種眼界和思考的方式··

讀後感

評分

营销是没有标准答案的,营销知识只能提高你的胜率。 市场营销就像赌博,你永远不知道庄家下一张牌是什么,你不应该像斗士那样四面迎战、视死如归,而是应该像赌博高手那样,能屈能伸,千方百计保证局面对我们有利,该放手时就放手,该离场时就离场,该逃跑时就逃跑,不盲目恋战...  

評分

評分

一边读一边随手记,所以散。工具书,没有太大的中心主旨好概括,正文如下: 凭一己之力带动整个社会心理学书籍在营销界上大红大紫的《影响力》作者,罗伯特.西奥迪尼晚节不保地写了本烂书——《细节》,考虑到和这本《细节营销》无论是名字还是内容,都有类似之处,前者名气又...  

評分

标题名为细节营销,但其实内容包含还是广泛多了。目前关于市场营销的书还都是以前时代有名公司举例的,其实看起来还不是那么有趣的,很多都用不上,但是理论上也是非常有借鉴意义。粗略概括一下开阔了自己目前视角并比较能容易运用的上的一些小tip! 1,4p-4c理论 遇到瓶颈可以...  

評分

《细节营销》-柏唯良 2012/8/25-2012/9/2 这应该是第一本我真正接触营销的书籍,作为一本畅销书,这本书确实值得对营销感兴趣或者从事营销工作的人阅读。书中丰富的例子让我们更好地理解营销的技巧、方法、途径等。企业对客户的服务是至关重要的,服务是最好的营销。 ...  

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