威廉姆・伯格斯是中歐國際工商學院*飛利浦教席的市場營銷學教授;他同時在紐約哥倫比亞大學擔任教學工作,教授高級經理工業市場營銷學課程。他普經為眾多的中國和外國知名企業做過谘詢,並在中歐國際工商學陸軍短期培訓設計、講授公司特色課程,這其中包括柯達、漢莎、諾華、巴斯夫、通用電氣、西門子、霍尼維爾、先靈藥業、惠普、聯閤利華、索尼、諾基亞、摩托羅拉、伊萊剋斯、聯通、步步高、聯想、光明、上海傢化、平安保險、深圳路安特柏油公司、新亞藥業、阿明食品和江鈴汽車。他同時也是上海浩特企業管理谘詢公司的首席谘詢顧問。柏唯良教授生於荷蘭,長於荷蘭,在美國學習、工作、教學近15年;1994年以後移居亞洲。
■ 新産品的研發是好的,但新市場的研發則更好。
■ 失去好客戶是壞事,拋棄壞客戶則是好事。
■ 車、煙、酒及衣服的品牌決定你的身份,但洗主衣粉的品牌與你的身份無關。
■ 市場營銷杠杆底綫是營銷決策要考慮的關鍵問題,是營銷投資決策的試金石。
■ 降價是最昂貴的市場營銷策略。
■ 利潤比市場份額更加重要。
■ 定價不僅僅是一個簡單的數學問題。
■ 促銷不但可以增加銷售量,而且還可以增強渠道控製力。
■ 小事件件做對,大事自然錯不瞭。
■ 營銷無小事,事事需重視。
■ 市場營銷的成敗在公司外部,而不是在內部:隻有運籌帷幄,纔能決勝韆裏。
■ 齣路無處不在,答案就在你身邊,就看你是否有心。
■ 雙贏很好,但到底你贏多少,我贏多少?這是市場營銷的核心問題。
■ 收集有關你的客戶一切知識,並充分利用這些知識。
■ 一個優秀的市場營銷經理應是一個冷靜務實、重試驗的科學傢。
■ 更好的産品並不需要更多的成本,而是需要一些更能吸引客戶的功能。
■ 市場領先的地位並不取決於市場規模,而是取決於市場界定。
营销是一门科学,更是一门艺术! 市场环境非常好和非常差的时候,都有加大营销的必要性。供不应求的环境,营销的重点在于甄选优质客户,放弃一般客户。市场整体低迷,更应找准时机加大营销投入,扩大市场影响力。 营销也不应只关注于新客户的获取,更应仔细分析老客户的流失,...
評分在运营推广过程中,数据是判断渠道优劣程度的重要指标,一般可以分为三个部分? 1、渠道数量指标:包括了下载量、注册量、活跃用户量、用户留存量、用户激活量,这些指标可以判断渠道流量的规模水平。 2、用户的行为指标:启动次数、在线使用时长、访问页面数,一般运营人员会...
評分四个P与四个C要兼收并蓄。 1964年,美国营销专家鲍敦提出了市场营销组合概念,是指市场营销人员综合运用并优化组合多种可控因素,以实现其营销目标的活动总称。这些可控因素后来被麦卡锡归并为四类即4P:产品—Product;价格—Price;地点—Place;促销—Promotion。从那...
評分先是听了W的课,虽然只听了一天,但是受益匪浅,不愧为大牌教授。 看书虽没有课堂上讲课来的精彩,但是翻译着实不错,看着也是一种熏陶。
評分消费品从群雄并起,会走向三国鼎立,这期间购买股票会有收获,比如作者买的青岛啤酒。中国正在用10年走完美国几十年的老路。 跟随你的主流消费者行动,比如婴儿潮一代最初买小车,成就了大众、日本厂商;等婴儿潮拖家带口、有了积蓄的时候,底特律又开始乐了,卡车、悍马、多...
英文版的更好。
评分很好。強烈推薦。
评分易懂,實用的一本書。
评分英文版的更好。
评分終於逼自己讀完本月第一本書瞭,撒花,文風像講座,專業性還是比較強的,淺嘗輒止,主要看案例,還是可以的~
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