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出版者:中国人民大学出版社

作者:菲利普·科特勒　乔安妮·雪芙

出品人:

页数:690

译者:陈庆春

出版时间:2004-6-1

价格:69.00元

装帧:平装(无盘)

isbn号码:9787300055763

丛书系列:媒介管理译丛

图书标签:

• 艺术管理
• 营销
• 传媒
• 票房营销
• 电影
• 文化产业
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• 票房营销
• 电影营销
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• 市场推广
• 观众分析
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• 内容营销
• 品牌建设
• 用户洞察

《票房奇策：颠覆时代的娱乐营销指南》 在瞬息万变的娱乐浪潮中，如何让你的作品在信息洪流中脱颖而出，直击观众心底，最终引爆票房？《票房奇策》并非一本讲述具体电影情节的流水账，也不是一本空泛地描绘市场潜规则的理论手册。相反，它是一部深入剖析娱乐产品生命周期核心驱动力的实操指南，聚焦于如何在每一个关键节点，精准地运用营销策略，将创意转化为商业上的璀璨成就。 本书的精髓在于其对“连接”的极致追求。我们认为，成功的票房营销并非孤立的活动，而是贯穿于产品从概念诞生到市场落地的每一个环节，是情感、内容、策略和传播的有机统一。它不告诉你某部电影有多么精彩的剧情，而是告诉你，如何让更多人知道这部电影的存在，让他们产生期待，并最终愿意走进影院，成为这部电影成功的推手。 第一部分：洞察先机，定位核心——营销的基石 在信息爆炸的时代，盲目的推广只会浪费宝贵的资源。《票房奇策》的首要任务是带领读者回归营销的本源：深刻理解你的产品，并洞察你的目标受众。 解构你的“作品”： 无论你的产品是电影、电视剧、纪录片，亦或是带有强烈叙事性的表演艺术，我们都会引导你剥离其表面的娱乐属性，挖掘其最根本的价值主张、情感触点和文化共鸣。这不仅仅是对故事本身的分析，更是对其背后所承载的社会议题、价值观以及能够引发观众强烈情感反应的“钩子”的提炼。我们将一同探讨如何识别作品中最具传播潜力的“记忆点”，并将其转化为营销素材的灵感源泉。 描绘你的“观众”： 谁是你的潜在观众？他们是谁？他们在哪？他们关心什么？《票房奇策》将超越简单的年龄、性别、地域划分，深入探讨目标受众的行为模式、消费习惯、信息获取渠道以及他们内心深处的情感需求和渴望。我们将提供一系列实用的方法，帮助你构建精确的用户画像，从而确保营销信息能够直达最有可能产生共鸣的目标群体。这包括对社交媒体数据、观影行为分析、以及文化趋势的解读。 锚定市场“定位”： 在竞争激烈的市场中，清晰的定位是成功的关键。《票房奇策》将指导你如何在众多同类产品中，为你的作品找到独特的位置。这不仅仅是宣传口号的差异化，更是从内容、风格、目标人群到传播策略的全方位区隔。我们将深入分析不同类型作品的市场表现，以及如何通过精准定位，创造出与众不同的市场空间，避免陷入同质化竞争的泥潭。 第二部分：策略致胜，节点制胜——营销的战术 一旦洞察和定位清晰，接下来的关键在于如何将策略转化为可执行的战术，并在营销的各个关键节点上精准发力。 预热破局：悬念与期待的艺术 在作品正式亮相之前，如何吊足观众胃口，制造足够的话题度和期待值？《票房奇策》将深入探讨各类有效的预热手段，从概念海报、先导预告的策略性发布，到病毒式传播的创意挑战，再到与意见领袖的早期互动。我们将分享如何利用社交媒体、内容营销和口碑传播，在潜移默化中为作品积累关注度，并将其转化为首批观影的动力。 集中爆发：引爆口碑与流量 当作品进入集中推广期，如何最大限度地聚集观众的注意力，并将其转化为实际的票房？本书将详细解析整合营销传播的威力，如何将线上线下资源进行有效整合，实现最大化的传播效果。我们将探讨各种线上推广手段，如短视频营销、直播互动、社交媒体话题打造、以及与平台方的深度合作。同时，我们也会关注线下推广的策略，包括媒体发布会、地面活动、影院联动等，以及如何将这些不同的触点有机地连接起来，形成强大的合力。 口碑发酵：用户生成内容的价值 在信息时代，用户生成内容（UGC）的力量不容小觑。《票房奇策》将揭示如何激发观众的创作热情，让他们成为作品的传播者。我们将分享如何设计能够引发用户分享、评论、二次创作的营销活动，如何有效地引导和管理网络舆论，将积极口碑转化为真实的观影行为。这包括对评论区管理、粉丝社群运营以及如何与意见领袖（KOL）建立可持续合作关系的深度探讨。 长尾效应：持续热度与二次开发 票房的成功并非终点，如何延续作品的生命力，实现长尾效应？本书将引导读者思考在作品上映后，如何通过二次传播、衍生品开发、内容拓展等方式，持续吸引观众，并进一步提升作品的商业价值。我们将探讨如何利用节假日、热点事件等契机，重新激活作品的关注度，保持其在市场上的生命力。 第三部分：数据驱动，效果为王——营销的评估与优化 任何成功的营销都离不开数据的支撑。《票房奇策》强调以数据为导向，持续评估营销效果，并进行动态优化。 指标解读：量化你的成功 我们将提供一套量化的评估体系，帮助你识别关键的营销指标，并理解这些指标背后的含义。从曝光量、点击率、转化率，到社交媒体互动、口碑声量、以及最终的票房数据，我们将指导你如何全面地审视营销的每一个环节，精准地衡量投入产出比。 效果追踪：实时监控与调整 营销是一个动态的过程，需要根据市场反馈进行及时调整。《票房奇策》将分享如何建立有效的营销数据监控机制，实时追踪各项推广活动的效果，并根据数据分析结果，快速做出策略调整。我们将探讨如何利用A/B测试、用户画像细分等方法，不断优化营销投放，提高效率。 经验复盘：持续学习与迭代 每次的营销活动都是一次宝贵的学习机会。《票房奇策》鼓励读者进行深入的复盘，总结成功经验，分析失败教训，并将其应用于未来的营销实践中。我们将提供一套系统性的复盘框架，帮助你从中提炼出可复制的成功模式，不断迭代和提升营销能力。 《票房奇策》不是一本提供“魔法配方”的书，它更像是一套精密的“导航系统”，为你指引在复杂多变的娱乐市场中前行的方向。它将帮助你摆脱盲目和猜测，以更加科学、系统、高效的方式，去策划和执行每一次的票房营销，最终将你的优秀作品，成功地送达每一位潜在的观众手中，实现商业与艺术的双重辉煌。

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这本书的封面设计非常有吸引力，色彩搭配大胆而富有冲击力，立刻抓住了我的眼球。封面上那一串串跳动的数字，仿佛是电影屏幕上闪烁的票房统计，预示着这本书将带我深入了解这个充满魔力与现实交织的领域。我本身就是一个电影爱好者，平日里观影之余，总会对一部电影是如何从概念走向银幕，再到最终登上票房榜首的背后运作感到好奇。这本书的标题《票房营销》，恰好点燃了我内心深处的求知欲。我期待它能为我揭示那些我作为普通观众无法触及的商业策略、宣传手段以及市场洞察。我希望这本书能像一位经验丰富的向导，带领我穿越电影产业的迷雾，让我理解那些成功的影片是如何在竞争激烈的市场中脱颖而出，赢得观众的青睐，并在商业上取得辉煌成就的。我更希望能从中学习到一些市场营销的精髓，即使不直接从事电影行业，也能在其他领域获得启发。例如，一部电影的预告片如何精准地抓住目标受众，社交媒体的推广如何形成话题效应，以及明星效应在票房中的实际作用等等，这些都是我非常感兴趣的话题。我希望这本书能够提供案例分析，让我能够更直观地理解理论知识，而不是枯燥的说教。

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这本书的纸质和印刷都相当考究，拿在手里有一种厚重而踏实的感觉，书脊的装订也显得非常牢固，预示着这是一本值得反复阅读的良作。封面设计则独具匠心，色彩的运用和图案的搭配都恰到好处地烘托了“票房营销”这一主题，散发出一种专业而又不失活力的气息。作为一名对电影产业始终抱有浓厚兴趣的读者，我深知，一部影片的成功，除了内容本身的质量，强大的市场营销能力更是不可或缺的驱动力。我期待这本书能够深入浅出地剖析那些令人瞩目的票房奇迹背后，所付出的营销努力和所采用的策略。我希望能够从书中了解到，究竟是什么样的洞察力，让营销人员能够准确把握观众的心理，又是什么样的创意，能够在一众影片中脱颖而出，赢得关注。我更希望能够学到一些关于如何通过各种渠道，如社交媒体、线下活动、媒体合作等，来构建影片的品牌形象，并最终转化为实际的观影人数和票房收入。例如，一部影片的预告片是如何精心剪辑，以吸引不同年龄层的观众，或者一个极具创意的宣传语是如何在短时间内深入人心，这些细节都让我充满了探索的欲望。

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拿到这本书的第一感觉是它的重量，沉甸甸的，仿佛承载了无数关于电影市场的智慧和经验。书的封面设计简洁却不失力量感，书名《票房营销》醒目地印在中央，周围点缀着一些象征着数据和增长的符号，让我对即将展开的阅读充满期待。我本身就是一个对商业运作充满兴趣的人，而电影作为一种集艺术与商业于一体的特殊产物，其营销策略更是让我着迷。我一直好奇，一部看似普通的作品，是如何通过巧妙的营销手段，在短时间内吸引大众目光，并最终转化为惊人的票房成绩的。我希望这本书能够深入剖析那些成功的营销案例，揭示其背后的逻辑和方法。我期待能够了解到，从前期策划到后期推广，每一个环节是如何精心设计和执行的。例如，影片的档期选择、宣传片的制作、社交媒体的互动、明星的代言，以及如何利用大数据进行精准投放，这些都是我非常想要学习的。我希望这本书能够提供一些实用的工具和方法，让我能够理解并应用到实际中。

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这本书的装帧设计非常具有艺术感，封面上的字体和图案都透露着一种专业和时尚的气息，让人一看就知道是关于行业内的深度探索。我一直对电影产业的幕后运作抱有极大的好奇心，尤其是那些能够将一部影片从艺术作品转化为商业巨头的营销力量。我一直认为，一部成功的电影不仅仅是导演和演员的功劳，更是无数市场人员智慧和汗水的结晶。我希望这本书能够为我打开一扇通往电影营销世界的大门，让我了解那些隐藏在票房数字背后的策略和技巧。我渴望学习到如何分析市场趋势，如何精准定位目标受众，如何通过创意性的宣传手段制造话题，以及如何有效地利用各种媒体渠道扩大影片的影响力。我希望这本书能够提供一些实用的案例分析，让我能够看到不同营销策略在实际操作中的效果，以及它们是如何帮助电影实现票房最大化的。例如，一部影片是如何通过口碑营销积累人气，或者如何利用明星效应制造爆点，这些都是我非常感兴趣的内容。

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当我拿到这本书时，首先映入眼帘的是它沉甸甸的质感，纸张的厚度与柔韧度都恰到好处，印刷清晰，排版也显得非常用心，没有一丝马虎。翻开扉页，简洁明了的书名《票房营销》，配以精心设计的书签，让我对即将展开的阅读之旅充满了期待。我一直认为，在任何一个行业中，尤其是像电影这样高度依赖大众喜好的产业，营销策略的成功与否，往往是决定其成败的关键因素。我对于那些能够引发全民讨论、让一部电影成为社会现象级的营销案例，有着近乎着迷的兴趣。我希望这本书能够深入浅出地剖析这些案例的成功之道，不仅仅是罗列表面的宣传活动，更要挖掘其背后的逻辑、洞察、以及执行过程中的细节。比如，一部影片的档期选择、海报设计、宣传语的提炼、点映策略的运用，以及如何利用不同的媒体平台进行精准推送，这些都是我非常想要了解的。我希望作者能够以一种故事性的叙述方式，将那些冰冷的市场数据和复杂的营销理论，转化为引人入胜的篇章，让我能够身临其境地感受到营销的魅力和力量。

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市场策略模型大部分都是相通的，科特勒明显还是比这个行业的很多人把握到更深层次的脉络。

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考研时看的，相对于来说很多营销手段过时了，但理念不错。

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受益匪浅

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读完了，参考文献+1，谢谢大师。

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市场策略模型大部分都是相通的，科特勒明显还是比这个行业的很多人把握到更深层次的脉络。