具体描述
在各种营销手段中，促销是用得最多的，因为它很有效。这本《促销》第2版经过了全面更新和修订，阐明了公司如何能运用它来保持领先。
对于销售和营销人员来说，促销是现在公认的最有效的手段之一。任何一个月都有几乎60%的人们在积极参与某种形式的促销，使促销成为最普遍的参与性活动之一。本书讲述了经过反复验证的促销方法，讲述了大大小小的促销者要解决的商业任务、获得创新优势的方法，利用供给者的方法，以及非直接产品的促销。它告诉你如何找到促销伙伴、价格促销的好处和弊病、对公司最有益的赠品促销和价格促销方法。
本书有丰富案例和实例，它对于所有销售和营销人员来说都是不可少的。
作者简介
目录信息
变换着的促销
促销的广泛性
促销为什么发展
如何使用本书
第1部分：结构
1 业务目的
消费者和提供物
态度和行为
营销组合
价值和价格
战术和战略
促销和道德
案例研究
案例1：麦氏公司
案例2：BOVRIL
案例3：SAINSBURY'S
结论
2 促销手段
商业任务
促销目标
促销形式
案例研究
案例4：KLEENEX（舒洁）面巾纸
案例5：ZANTAC 75
案例6：给学校送音乐
结论66
3 发挥创造力
创造力的类型
有创意的促销
创造性地思考
发挥创造力的方法
使你的想法得到最好的实现
案例研究
案例7：EVERSHEDS
案例8：ROVER集团
结论
4 服务商
促销代理商
客户服务公司
购买现场促销装置制造者
促销保险商
专业印刷商
现场营销代理
促销品供给公司
结论
5 促销实施
预算
计时
信息传递
后勤
法律
有组织地进行工作
结论
6 调研与评价
调研目标
做调研
文案调研
现场调研
市场测试
评价系统
结论
……
第2部分：技巧
7 非直接产品的促销
8 联合促销
9 价格促销
10 赠品促销
11 有奖促销
第3部分 环境
12 国际促销
13 自我约束及法律
14 促销及其他
· · · · · · (收起)
读后感
对于我,最大的价值,向我推荐了介入传播模式 在劝说模式之外,你还有其它选择 理论和实践都有,看了不后悔的书!
评分这本书真的还是比较贵的，但是如果他有几个系列，我仍然会买，因为值得。他并不深奥，但是他把促销手段的来龙去脉说得简单明了，从而让你不仅仅只是掌握了一种促销技术，而是让你有了一种思维评价审视逻辑，让你驾驭促销，而不是唯促销马首是瞻。
评分对不起,我得说的是,我不可能写清楚我的感受.尤其是看到这本书的时候. 我不想每个学MEDIA的人都能精通市场,广告这些活儿,这样我的竞争力会更强点儿.换句话说,我会成为那个岗位无法取代的人. 当然说这些话都早了点. 我挺喜欢这本书的风格,能让一个门外汉带着强烈的兴趣看完一...
评分这本书真的还是比较贵的，但是如果他有几个系列，我仍然会买，因为值得。他并不深奥，但是他把促销手段的来龙去脉说得简单明了，从而让你不仅仅只是掌握了一种促销技术，而是让你有了一种思维评价审视逻辑，让你驾驭促销，而不是唯促销马首是瞻。
评分这本书真的还是比较贵的，但是如果他有几个系列，我仍然会买，因为值得。他并不深奥，但是他把促销手段的来龙去脉说得简单明了，从而让你不仅仅只是掌握了一种促销技术，而是让你有了一种思维评价审视逻辑，让你驾驭促销，而不是唯促销马首是瞻。
用户评价
促销本质的介绍，是一本不错的指导促销的书籍，比较具有操作性
评分例子比较多，可以启发下思维
评分各种促销方法的集合
评分各种促销方法的集合
评分15.16. 看推荐书单也不靠谱..这书原来是促销协会写得，都是老掉牙的东西。。
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