具体描述
■ 新产品的研发是好的，但新市场的研发则更好。
■ 失去好客户是坏事，抛弃坏客户则是好事。
■ 车、烟、酒及衣服的品牌决定你的身份，但洗主衣粉的品牌与你的身份无关。
■ 市场营销杠杆底线是营销决策要考虑的关键问题，是营销投资决策的试金石。
■ 降价是最昂贵的市场营销策略。
■ 利润比市场份额更加重要。
■ 定价不仅仅是一个简单的数学问题。
■ 促销不但可以增加销售量，而且还可以增强渠道控制力。
■ 小事件件做对，大事自然错不了。
■ 营销无小事，事事需重视。
■ 市场营销的成败在公司外部，而不是在内部：只有运筹帷幄，才能决胜千里。
■ 出路无处不在，答案就在你身边，就看你是否有心。
■ 双赢很好，但到底你赢多少，我赢多少？这是市场营销的核心问题。
■ 收集有关你的客户一切知识，并充分利用这些知识。
■ 一个优秀的市场营销经理应是一个冷静务实、重试验的科学家。
■ 更好的产品并不需要更多的成本，而是需要一些更能吸引客户的功能。
■ 市场领先的地位并不取决于市场规模，而是取决于市场界定。
作者简介
威廉姆・伯格斯是中欧国际工商学院*飞利浦教席的市场营销学教授；他同时在纽约哥伦比亚大学担任教学工作，教授高级经理工业市场营销学课程。他普经为众多的中国和外国知名企业做过咨询，并在中欧国际工商学陆军短期培训设计、讲授公司特色课程，这其中包括柯达、汉莎、诺华、巴斯夫、通用电气、西门子、霍尼维尔、先灵药业、惠普、联合利华、索尼、诺基亚、摩托罗拉、伊莱克斯、联通、步步高、联想、光明、上海家化、平安保险、深圳路安特柏油公司、新亚药业、阿明食品和江铃汽车。他同时也是上海浩特企业管理咨询公司的首席咨询顾问。柏唯良教授生于荷兰，长于荷兰，在美国学习、工作、教学近15年；1994年以后移居亚洲。
目录信息
第一章 市场营销是什么
著名的4个P（和4个C）
市场营销是一筇中经营理念
市场营销是一门科学
第二章 市场营销有知识可言吗
谁都可以做市场营销
市场营销知识的散珠碎宝
市场营销知识的性质与运用
第三章 你的市场
了解你的市场
市场细分
第四章 促销
促销中的客户视角
你的广告会奏效吗
高明广告的要素是什么
针对谁做广告
媒体选择：在哪里做广告
广告公司岂是你的合作伙伴
第五章 营销数学
营销效率
定价与利润原理
财务会计与市场营销：两种不同世界观
第六章 分销
分销中的囚徒困境
走出公司
渠道控制力：中国市场上的品牌大战
后记
· · · · · · (收起)
读后感
一边读一边随手记，所以散。工具书，没有太大的中心主旨好概括，正文如下： 凭一己之力带动整个社会心理学书籍在营销界上大红大紫的《影响力》作者，罗伯特.西奥迪尼晚节不保地写了本烂书——《细节》，考虑到和这本《细节营销》无论是名字还是内容，都有类似之处，前者名气又...
评分四个P与四个C要兼收并蓄。 1964年，美国营销专家鲍敦提出了市场营销组合概念，是指市场营销人员综合运用并优化组合多种可控因素，以实现其营销目标的活动总称。这些可控因素后来被麦卡锡归并为四类即4P：产品—Product；价格—Price；地点—Place；促销—Promotion。从那...
评分本書對我而言的有點是：信息量很大。沒有關于一些基本觀點——比如「4P」、「4C」、「波特五力模型」等等——的贅述。（寫得最詳盡的可能就是「囚徒困境」了）所以讀起來一氣呵成，不用跳躍章節。 但是反過來，如果是首次接觸這類問題的讀者就可能一頭霧水，不知所云了。
评分在运营推广过程中，数据是判断渠道优劣程度的重要指标，一般可以分为三个部分？ 1、渠道数量指标：包括了下载量、注册量、活跃用户量、用户留存量、用户激活量，这些指标可以判断渠道流量的规模水平。 2、用户的行为指标：启动次数、在线使用时长、访问页面数，一般运营人员会...
评分如标题所言，全书精华就在这一句，仔细想想，不论是4P还是4C，说来说去是为客户服务。 但是不是所有的客户都是营销人要关注的呢？ 显然不是，柏教授的观点则是关注优秀客户，想办法与他们建立良好的合作关系，那么营销的道路就会走得顺。这里面优秀客户不仅包括公司既有的，也...
用户评价
得，我错了···看了前面部分给了个一般的评价~虽然这本书在某些方面确实很一般，很主观~但他个性化的营销看法其实给了另一种眼界和思考的方式··
评分英文版的更好。
评分intro
评分这本书应该卖到200＄╮(￣▽￣")╭
评分英文版的更好。
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