细节营销

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威廉姆・伯格斯是中欧国际工商学院*飞利浦教席的市场营销学教授;他同时在纽约哥伦比亚大学担任教学工作,教授高级经理工业市场营销学课程。他普经为众多的中国和外国知名企业做过咨询,并在中欧国际工商学陆军短期培训设计、讲授公司特色课程,这其中包括柯达、汉莎、诺华、巴斯夫、通用电气、西门子、霍尼维尔、先灵药业、惠普、联合利华、索尼、诺基亚、摩托罗拉、伊莱克斯、联通、步步高、联想、光明、上海家化、平安保险、深圳路安特柏油公司、新亚药业、阿明食品和江铃汽车。他同时也是上海浩特企业管理咨询公司的首席咨询顾问。柏唯良教授生于荷兰,长于荷兰,在美国学习、工作、教学近15年;1994年以后移居亚洲。

出版者:华夏出版社
作者:(荷)威廉姆・伯格斯
出品人:
页数:202
译者:朱字
出版时间:2004-06
价格:20.00元
装帧:平装
isbn号码:9787508035116
丛书系列:
图书标签:
  • 营销 
  • 细节营销 
  • 管理 
  • 市场 
  • 商业 
  • 工商管理 
  • 经济 
  • 经管 
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■ 新产品的研发是好的,但新市场的研发则更好。

■ 失去好客户是坏事,抛弃坏客户则是好事。

■ 车、烟、酒及衣服的品牌决定你的身份,但洗主衣粉的品牌与你的身份无关。

■ 市场营销杠杆底线是营销决策要考虑的关键问题,是营销投资决策的试金石。

■ 降价是最昂贵的市场营销策略。

■ 利润比市场份额更加重要。

■ 定价不仅仅是一个简单的数学问题。

■ 促销不但可以增加销售量,而且还可以增强渠道控制力。

■ 小事件件做对,大事自然错不了。

■ 营销无小事,事事需重视。

■ 市场营销的成败在公司外部,而不是在内部:只有运筹帷幄,才能决胜千里。

■ 出路无处不在,答案就在你身边,就看你是否有心。

■ 双赢很好,但到底你赢多少,我赢多少?这是市场营销的核心问题。

■ 收集有关你的客户一切知识,并充分利用这些知识。

■ 一个优秀的市场营销经理应是一个冷静务实、重试验的科学家。

■ 更好的产品并不需要更多的成本,而是需要一些更能吸引客户的功能。

■ 市场领先的地位并不取决于市场规模,而是取决于市场界定。

具体描述

读后感

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本書對我而言的有點是:信息量很大。沒有關于一些基本觀點——比如「4P」、「4C」、「波特五力模型」等等——的贅述。(寫得最詳盡的可能就是「囚徒困境」了)所以讀起來一氣呵成,不用跳躍章節。 但是反過來,如果是首次接觸這類問題的讀者就可能一頭霧水,不知所云了。  

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这本书值得点赞。再给大家推荐一本营销管理类的书籍《华为营销基本法》,这本书以华为集团为研究对象,通过100多个案例,分析总结出营销管理方面的一些实用的工具,对经营管理、营销体系都有探究,想给大家推荐一下。里边的案例也都很有启发性,值得探讨。这本《华为营销基本法...  

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消费品从群雄并起,会走向三国鼎立,这期间购买股票会有收获,比如作者买的青岛啤酒。中国正在用10年走完美国几十年的老路。 跟随你的主流消费者行动,比如婴儿潮一代最初买小车,成就了大众、日本厂商;等婴儿潮拖家带口、有了积蓄的时候,底特律又开始乐了,卡车、悍马、多...  

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在运营推广过程中,数据是判断渠道优劣程度的重要指标,一般可以分为三个部分? 1、渠道数量指标:包括了下载量、注册量、活跃用户量、用户留存量、用户激活量,这些指标可以判断渠道流量的规模水平。 2、用户的行为指标:启动次数、在线使用时长、访问页面数,一般运营人员会...  

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如标题所言,全书精华就在这一句,仔细想想,不论是4P还是4C,说来说去是为客户服务。 但是不是所有的客户都是营销人要关注的呢? 显然不是,柏教授的观点则是关注优秀客户,想办法与他们建立良好的合作关系,那么营销的道路就会走得顺。这里面优秀客户不仅包括公司既有的,也...  

用户评价

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: F712.50/2244

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得,我错了···看了前面部分给了个一般的评价~虽然这本书在某些方面确实很一般,很主观~但他个性化的营销看法其实给了另一种眼界和思考的方式··

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真想见见他。

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有些观点确实不错

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书不厚,知识紧凑、受用。常规的总分结构:先讲述市场营销的精髓是4C,营销的价值和理念;在分为4章讲述4个C。营销数字里的数字例子很精彩,简单、实用;全书都渗透着这种风格。

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