沒人買時如何賣 pdf epub mobi txt 電子書下載 2025

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湯姆?霍普金斯（Tom Hopkins）

中信齣版社

蘇西

2012-5

239

29.00元

9787508632711

圖書標籤: 銷售營銷沒人買時如何賣商業經管經濟學經濟 Kindle

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发表于2025-01-31

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圖書描述

通過《沒人買時如何賣》中湯姆霍普金斯的12堂銷售課，他會充分幫你得到切實可用的銷售啓示，發掘齣先前被忽略瞭的銷售機會，停止無意義的銷售行為，汲取新穎的銷售方法，從而成為一個高績效的銷售天纔！

事實上，當你聽到“市場”這個詞後，銷售大師湯姆?霍普金斯希望你能理解它其實指的是“人”。銷售的主題不僅僅包含産品，它同時還與“人”息息相關。當你在銷售時，就是在為“人”做事。您在嚮人們銷售您的産品和服務。因此，與顧客溝通和瞭解他們的需求、動機，纔是銷售的真正意義。

所以，商業銷售的成敗首先取決於作為銷售員的你的態度，然後逐漸磨練銷售技巧：認識銷售的本質，迴歸銷售本源；保持火一樣的激情，正麵思維問題，積極麵對艱難；培養銷售素質，調整銷售步驟；關心你的客戶，瞭解你的對手……

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著者簡介

作者：（美國）湯姆?霍普金斯（Tom Hopkins）譯者：蘇西

湯姆?霍普金斯（Tom Hopkins），著名銷售培訓機構“湯姆?霍普金斯國際”的創辦人和主席，“全國演講人協會”成員，世界第一的銷售大師，美國媒體更稱其為銷售界的傳奇。40多年前他開始潛心學習鑽研心理學、公關學、市場學等理論，結閤現代推銷技巧，在短暫的時間裏獲得瞭驚人的成功，27歲時已晉身百萬富翁之列。他也是全世界單年度內銷售最多房屋的地産銷售員，平均每天賣齣一幢房子。至今他仍是這項記錄的吉尼斯世界紀錄保持者。

“湯姆?霍普金斯國際”現已成為美國優秀銷售培訓機構，通過研討會、書籍、有聲與視頻培訓課程的形式，教育並啓發人們如何做銷售。有超過3.5 萬傢公司和數以百萬計的專業銷售人員在使用他的銷售教材。全世界很多的銷售培訓課程，也都來源於他的銷售培訓係統。湯姆?霍普金斯曾與包括美國前總統布什，英國前首相撒切爾夫人等同颱演講，現場接受過他銷售訓練的學員超過瞭500萬。現在他每年齣席全球75次研討班，嚮全世界夢想獲得巨大成功的人們傳授銷售知識，分享成功經驗，被譽為“世界第一銷售教練”、“銷售冠軍的締造者”。

圖書目錄

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用戶評價

評分☆☆☆☆☆

我相信作者是個好的銷售人員，但這本書更像銷售勵誌類讀物，有效方法談的很少，更多是鼓勵人們不論經濟情況如何，都要去積極銷售。

評分☆☆☆☆☆

非常標題黨。沒有可讀性。老生常談。

評分☆☆☆☆☆

站在顧客的角度思考問題，有禮，真誠！

評分☆☆☆☆☆

沒讀齣什麼味道

評分☆☆☆☆☆

我曾經一度認為中信齣的書，質量應該是有所保證的，至少不僅僅是標題黨。但是這本書還是齣乎我意料的缺乏內容與深度。作為一個已經在銷售行業工作瞭十年的從業人員，從基層員工做到市場總監，其實心裏是有很多問題希望能夠得到探討和研究的，本著這個初心去研讀這本著作，隻能覺得裏麵談的比較空。整本書的框架大概就是，市場是一個輪迴，從蕭條到鼎盛再走嚮蕭條，一定要通過各種方法和渠道去預知市場輪迴的走嚮，並且努力去改變，要行動，要滿足消費者的需求，要有誠信……基本就是這樣反反復復的說，都是一些信手拈來誇誇其談的普遍真理，這些信條，從科特勒的書裏幾十年前就已經反反復復再說，作者此處再炒冷飯，浪費瞭我一個下午。不過平心而論，如果不帶什麼目的性，隻是當做消磨時間的素材，品品咖啡，聽聽音樂，看看書，其實還是可以當做休閑讀物