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☆☆☆☆☆

出版者:中信出版社

作者:汤姆?霍普金斯（Tom Hopkins）

出品人:

页数:239

译者:苏西

出版时间:2012-5

价格:29.00元

装帧:

isbn号码:9787508632711

丛书系列:

图书标签:

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遗忘之海的灯塔：如何在无人问津的市场中找到你的声音 在这纷繁复杂、信息洪流的时代，无数产品和服务如同漂浮在茫茫大海中的孤岛，等待着被发现，却常常淹没在巨浪之下。我们中的许多人，怀揣着满腔的热情和绝佳的创意，却发现自己的努力仿佛投入了无底洞，鲜有人问津，更别提转化为实际的价值。当市场似乎一片死寂，当目光所及之处皆是冷漠，我们该如何是好？我们是否只能束手无策，看着心血付诸东流？ 《遗忘之海的灯塔》并非是一本教你如何“卖”的书，因为它深入探究的，远不止于“销售”这一狭隘的概念。它是一场关于洞察、关于连接、关于在沉默中发掘声音的旅程。它告诉你，真正的价值，并非总是喧嚣而来，有时，它需要你去耐心雕琢，去巧妙引导，去用智慧点亮那片原本黯淡的角落。 本书将带你踏上一段探索之旅，揭示那些在“无人买时”背后隐藏的普遍现象。我们将深入剖析市场规律的微妙之处，理解消费者心理的深层动机，以及信息传播的真实路径。许多时候，并非你的产品或服务不够好，而是它们尚未触及到那些真正需要它们的人，或是以一种他们能够理解和接受的方式呈现。 第一部分：解构“无人问津”的迷局 我们将从根本上审视“市场沉默”的原因。这不仅仅是运气不佳，而是背后蕴含着一系列复杂的因素。 信息的马太效应： 为什么强大的信息会越来越强，而微弱的信息则被彻底淹没？我们将探讨信息茧房、注意力稀缺以及传播渠道的局限性，让你明白你的声音为何未能抵达目标听众。 认知的壁垒： 消费者对新事物、新概念的接受过程并非一蹴而就。本书将解析人们固有的认知模式、行为习惯以及他们潜在的抗拒心理，让你理解为何你的独特之处并未被立即欣赏。 价值的错位： 是你的价值主张不够清晰，还是你传递价值的方式出现了偏差？我们将学习如何精准地识别和阐释产品的核心价值，使其与消费者的真实需求产生共鸣。 时机的微妙： 在一个快速变化的时代，时机至关重要。我们将分析市场趋势、社会文化背景以及竞争格局，帮助你判断何为最佳的“发声”时机。 第二部分：点亮“遗忘之海”的灯塔 一旦我们理解了沉默的原因，本书便会为你点燃希望的火种，提供一系列行之有效的策略，帮助你在看似无声的市场中找到突破口。 洞察的深度： 我们将学习如何跳出表象，深入挖掘潜在的市场缝隙和未被满足的需求。这包括同理心研究、细分市场分析以及对用户行为的精细观察。你将学会“看见”那些别人看不见的机会。 连接的艺术： 销售的本质是建立连接。本书将指导你如何构建真实、有意义的连接，无论是与个体消费者、社区群体，还是潜在的合作伙伴。我们将探讨信任的建立、社群的培育以及口碑的传播。 价值的重塑与再定义： 当市场不接受你最初的呈现方式时，如何调整？我们将学习如何围绕核心价值，进行概念包装、故事叙述和用户体验的优化。这是一种“润物细无声”的价值再激活。 策略的创新与迭代： 告别僵化的思维，拥抱灵活性。本书将介绍一系列非传统的、适用于“沉默市场”的策略，例如内容驱动的营销、种子用户的发掘、跨界合作的潜力以及利用新兴平台的可能性。你将学会如何用最小的代价，获得最大的影响力。 耐心与韧性的力量： 在“无人买时”坚持下去，并非盲目等待，而是智慧地布局，持续地优化。我们将探讨如何保持积极心态，如何从每一次的反馈中学习，如何将短暂的沉默转化为长期的力量。 第三部分：在寂静中奏响华章 本书的最终目标，是让你掌握一套能够在任何市场环境下，无论是繁荣还是寂静，都能为你的产品或服务注入生命力的方法论。它不是速成的秘籍，而是一套系统的思维框架和实践指南。 你将学会如何： 识别那些“隐形”的潜在客户： 他们的存在可能被主流市场忽略，但一旦被触达，将是忠诚的拥护者。 用“讲故事”的方式激活兴趣： 情感的共鸣往往比直接的利益陈述更能打动人心。 构建一个能够自我传播的价值网络： 让你的产品或服务成为社群中的话题，让用户成为你的传播者。 在资源有限的情况下，实现影响力最大化： 掌握那些“四两拨千斤”的智慧。 将“沉默”转化为“机会”，将“无人问津”变为“独一无二”。 《遗忘之海的灯塔》是一次对营销本质的深刻反思，一次对消费者心理的细致洞察，以及一次对个体价值在复杂市场中实现潜能的探索。它将为你提供一把钥匙，让你能够打开那些看似紧闭的大门，在市场的每一个角落，都能找到属于你的声音，并最终点亮属于你的那片璀璨星空。

评分☆☆☆☆☆

买这本书来开拓视野的，因为创业过程销售非常重要，买来大师的书读一读学习。 作者首先从困难说起。分析了一些遭遇销售困境的原因。给出了销售的本质就是服务，且告诉大家销售要坚守道德准则。 然后给大家描述了销售员的几种种类，读到的人可以对号入座然后按不同种类更好的...

评分☆☆☆☆☆

标题很有意思，我一开始以为是好的销售什么东西都卖得出去的意思，然而不是，这本书适用经济不好的时候如何做好销售。经济好的时候销售躺着也能赚钱，比如去年初的房产销售，经济不好的时候才是考验的时候。 当我们处在经济周期的低谷，行业周期的低谷，或者是自己职业生涯的低...  

评分☆☆☆☆☆

去年底的时候公司开会领导就讲到：16年的经济形势比较严峻，我们行业的形势也很严峻。有的公司已经倒下，这也是我们发展的好机会。做销售以后要更注重服务，不要对我们的客户讲，没有，不可能。根据不同客户的要求，我们要灵活应对，努力开发新客户。没想到这么快，我就碰到了...  

评分☆☆☆☆☆

去年底的时候公司开会领导就讲到：16年的经济形势比较严峻，我们行业的形势也很严峻。有的公司已经倒下，这也是我们发展的好机会。做销售以后要更注重服务，不要对我们的客户讲，没有，不可能。根据不同客户的要求，我们要灵活应对，努力开发新客户。没想到这么快，我就碰到了...  

评分☆☆☆☆☆

买这本书来开拓视野的，因为创业过程销售非常重要，买来大师的书读一读学习。 作者首先从困难说起。分析了一些遭遇销售困境的原因。给出了销售的本质就是服务，且告诉大家销售要坚守道德准则。 然后给大家描述了销售员的几种种类，读到的人可以对号入座然后按不同种类更好的...

评分☆☆☆☆☆

说实话，作为一个小店主，我每天都在与“卖不出去”这个巨大的挑战作斗争。尤其是在这个线上线下都充满竞争的时代，要把自己的东西卖出去，真的比登天还难。我看着那些商品静静地躺在货架上，心里那个滋味真是五味杂陈。有时会怀疑是不是自己的眼光有问题，是不是自己太固执，坚持着一些别人并不需要的东西。但另一方面，我又深信自己的产品是有价值的，只是还没有找到对的人，或者还没有用对的方法去展示它们。所以，当我在书架上看到《没人买时如何卖》这本书时，我几乎是毫不犹豫地把它拿了下来。这个标题太有共鸣了，它直接点出了我最核心的痛点。我希望能在这本书里找到一些能够“起死回生”的秘诀，一些能够让我的生意起死回生的“绝招”。我期待作者能够分享一些颠覆性的思维方式，一些能够帮助我突破瓶颈、找到新客户、创造新需求的策略。我渴望了解，那些看似“卖不出去”的产品，到底隐藏着怎样的机会，以及如何才能把这些机会变成实实在在的销售额。

评分☆☆☆☆☆

作为一个普通消费者，我其实很少会主动去关注那些“卖不出去”的东西。但当我无意中看到这本书的标题时，它却激起了我强烈的好奇心。标题中的“没人买”这三个字，有一种直击人心的力量，它让人不由自主地去思考，为什么会有“没人买”的情况发生？是什么导致了这种局面？更重要的是，当真的“没人买”的时候，又该“如何卖”？这其中一定隐藏着一些非常有趣的商业逻辑和人性洞察。我不是卖家，但作为消费者，我也会被有吸引力的商品和巧妙的营销所打动。我猜测这本书不会仅仅停留在教人如何做销售的层面，它很可能还会探讨如何理解市场需求，如何创造价值，甚至如何通过逆向思维来发现新的机遇。我期待这本书能够提供一些出人意料的视角，让我看到那些被我们忽略的商业现象背后的原因，并且能够领略到那些能够化危机为转机的智慧。它可能不会教会我如何卖东西，但一定会让我对“卖”这个行为本身有更深刻的理解，也会让我对那些“卖不出去”的产品和背后的故事产生更多的关注。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计很吸引人，简洁却又不失力量感，那个“没人买时如何卖”的标题更是直接戳中了我的痛点。我一直以来都觉得自己的产品很有价值，但现实却是叫好不叫座，很多时候面对的是冷冷清清的货架和空荡荡的购物车，那种挫败感真的很难形容。每次看到“没人买”这几个字，心里都会咯噔一下，仿佛看到了自己经营过程中最真实的写照，也看到了那份渴望突破现状的迫切心情。书名本身就带着一种直面问题的勇气，没有回避，而是直接抛出核心困境，这让我觉得作者一定是真正理解我们这些创业者、小商贩的心声，而不是在纸上谈兵。我迫不及待地想知道，到底有什么方法，能够在这种看似绝望的情况下，找到新的出路，重新点燃产品的生命力。我尤其期待书中能够提供一些具体的、可操作的策略，不仅仅是理论上的指导，更希望能有案例分析，让我能看到别人是如何一步步走出困境，实现逆袭的。这种“无人问津”的时刻，真的太考验人的韧性和智慧了，希望这本书能给我带来一些启发，让我不再感到孤单和迷茫。

评分☆☆☆☆☆

最近一直被一个问题困扰，就是如何让自己的创意或者产品在市场中脱颖而出，尤其是当竞争异常激烈，或者市场需求看起来并不那么明显的时候。我手里有很多想法，也付出很多努力去实现它们，但往往效果不尽如人意。那种感觉就像在漆黑的夜晚里摸索，不知道方向在哪里，也不知道怎样才能吸引到别人的目光。所以，当我在书店看到这本书的标题时，它就像一道光，瞬间吸引了我。标题中的“没人买”这三个字，太真实了，它精准地概括了我所面临的困境。我常常思考，是不是我的产品不够好？是不是我的营销策略有问题？还是市场根本就不需要这样的东西？这些疑问像潮水一样涌来，让我感到无力。这本书给我带来了一种希望，它似乎在告诉我，即使在最不利的情况下，也存在着转机。我希望能从书中了解到，如何重新审视我的产品，发现那些被忽略的价值，以及如何用创新的方式去触达那些潜在的消费者。我期待这本书能够提供一些不同于传统营销的视角，能够帮助我跳出思维定势，找到那些“无人问津”背后的原因，并给出切实可行的解决方案。

评分☆☆☆☆☆

最近我一直在思考一个关于“价值传递”的问题。在我看来，很多时候我们认为产品没有市场，并不是因为产品本身有问题，而是因为我们没有能够有效地将产品的价值传递给目标客户。我们可能习惯于用一种固有的模式去推销，去展示，但这种模式在当下可能已经不再奏效。而这本书的标题——“没人买时如何卖”，恰恰触碰到了这个核心。它暗示着，即使是在“没人买”的极端情况下，依然存在着“卖”的可能性。这让我产生了极大的好奇心。我希望这本书能够深入探讨，在市场反应平淡甚至负面时，我们应该如何调整我们的策略。它会不会提供一些关于重新定位产品、发掘潜在客户需求、甚至创造全新市场的方法？我尤其看重的是那些能够帮助我“变废为宝”的思路，那种能够从被忽视的角落里找到商机，将原本无人问津的产品变成抢手货的智慧。我期待这本书能够为我打开一扇新的大门，让我看到在困境中蕴含的无限可能。

评分☆☆☆☆☆

非常实用的一本。

评分☆☆☆☆☆

当客观好的条件已经不具备、产品设计本身有短板，那对于销售人员的能力要求就更高，这个时候的12堂客，是有些作用的，但翻译的实在是太差了。

评分☆☆☆☆☆

我曾经一度认为中信出的书，质量应该是有所保证的，至少不仅仅是标题党。但是这本书还是出乎我意料的缺乏内容与深度。作为一个已经在销售行业工作了十年的从业人员，从基层员工做到市场总监，其实心里是有很多问题希望能够得到探讨和研究的，本着这个初心去研读这本著作，只能觉得里面谈的比较空。整本书的框架大概就是，市场是一个轮回，从萧条到鼎盛再走向萧条，一定要通过各种方法和渠道去预知市场轮回的走向，并且努力去改变，要行动，要满足消费者的需求，要有诚信……基本就是这样反反复复的说，都是一些信手拈来夸夸其谈的普遍真理，这些信条，从科特勒的书里几十年前就已经反反复复再说，作者此处再炒冷饭，浪费了我一个下午。不过平心而论，如果不带什么目的性，只是当做消磨时间的素材，品品咖啡，听听音乐，看看书，其实还是可以当做休闲读物

评分☆☆☆☆☆

挺不错的一本书。 虽然我挺反感见到的销售人员一身的江湖气息，但是不能不说销售是一个很难做但是很伟大的职业。

评分☆☆☆☆☆

有数字，你懂得