前 言
第1章 管理大智慧，價值新思維 1
1.1 如何衡量賺錢的方式 4
案例1-1 案例：老夫婦買賣房屋——賺瞭還是賠瞭? 4
1.2 如何正確地對待企業問題 8
案例1-2 企業傢正確的上市觀念 13
案例1-3 新員工的工作價值取嚮 14
案例1-4 利潤率高就是經營好嗎? 17
案例1-5 手機競爭的尷尬——站在客戶角度看自己 20
案例1-6 萬科總裁的頓悟——實現1 000億元的秘密 23
第2章 如何建立企業盈利的衡量標準 26
2.1 資産、營業額、利潤、現金之間可以畫等號嗎 27
案例2-1 要貸款必先要資産嗎？——企業傢的“資産情結” 28
案例2-2 真的需要建辦公樓嗎？——建造辦公樓的糾結 29
案例2-3 我要投資嗎？——企業長，資産漲 31
案例2-4 規模擴充後利潤的持續——新盈利模式的創新 33
案例2-5 會賺錢就一定會有錢嗎？——財富要有閤理的規劃 38
案例2-6 誰偷走瞭餐飲店的利潤？——管好企業的現金流 40
案例2-7 伸嚮美容院看不見的手——用財務去管住錢 41
案例2-8 圖書經營的睏境——供應鏈長導緻成本高 43
案例2-9 美容院的經營的失敗——成本後置的控製 44
2.2 不能衡量的東西，一定是無法管理的 45
案例2-10 不開發票真能避稅嗎？——無知者無畏 45
第3章 觀韆劍而識器——運用財務理念，解決經營難題 50
3.1 財務思維的實際運用 50
案例3-1 獐子島漁業成本的管控——搞通財務齣利潤 50
案例3-2 輪胎公司的利潤睏擾——發現利潤的空間 51
案例3-3 低盈利的公司選擇——利潤提升一倍的秘密 52
3.2 什麼阻礙瞭企業發展進程 53
案例3-4 做價值還是做成本？——自動門企業的價格戰危機 54
案例3-5 大型集團的懊悔莫及——由“全”到“專”的選擇策略 56
3.3 如何做到有效的財務分析 59
案例3-6 企業真正發展的正確判斷——數字的關聯度分析 62
案例3-7 開會的目的是什麼？——思維的導嚮性連接 64
案例3-8 大庫存能有大盈利嗎？——企業傢的係統分析能力 66
第4章 於無聲處聽驚雷——從經營者的角度分析財務報錶 71
4.1 企業價值是如何形成的 72
案例4-1 百麗國際——産品市場積極開拓、資本市場長袖善舞 73
案例4-2 新企業的投入——瞭解整個行業的市場容量 81
4.2 企業的底氣從哪裏來 84
案例4-3 耐剋與阿迪達斯的財務數據——資産負債率的比較 84
案例4-4 米高梅公司——高負債引發的破産 87
案例4-5 白毛女的故事——楊白勞的經濟賬 89
案例4-6 創維集團——企業財産非法轉移侵權案 90
案例4-7 鬍誌標的愛多一夢——融資來源和融資風險分析 93
案例4-8 襯衫生産企業——同行之間的財産分配差異 96
案例4-9 酒店老闆的睏惑——資産結構與盈利模式 98
案例4-10 鋼材貿易企業的擴張——經營模式與周轉率 99
案例4-11 七匹狼的財務報錶分析——負債與資産的關係 102
第5章 平衡企業的現在與未來——利潤與現金流 107
5.1 企業的經營業績在哪裏體現 107
案例5-1 三類行業——行業毛利率的高低比較 112
案例5-2 浪莎國際——投機收益下的淨利潤 115
5.2 當傢纔知柴米貴——現金為王 117
案例5-3 楊瀾與陽光衛視——經營與融資活動中的現金流 127
案例5-4 巨人大廈的坍塌——經營與投資活動中的現金流 130
案例5-5 德隆集團的成敗——企業現金流的三階段 132
案例5-6 長虹被騙欠款案——40億元應收賬款的教訓 138
案例5-7 大型超市如此便宜為哪般？——現金流的重要性 140
第6章 利潤無疆，飆升股東迴報——三大財務杠杆 147
6.1 如何讓企業價值變得更具吸引力 148
案例6-1 應當做哪個行業——股東迴報率經營比較 153
6.2 撬動企業業績的三根杠杆 155
案例6-2 如何經營餐飲店——不提高投入的利潤成長 159
案例6-3 2007年度11傢上市公司——股東權益收益率比較 161
第7章 磨刀不誤砍柴工——提高銷售利潤的七條途徑 165
7.1 毛利和毛利率 167
案例7-1 餐飲型酒店經營——毛利率和總利潤的關係 167
案例7-2 華龍方便麵組閤營銷——提高産品整體盈利 168
7.2 定價水平與市場定位 172
案例7-3 奔馳的市場挑戰——如何避免價格戰 172
案例7-4 買房子應該買什麼？——買鄰居啊 174
案例7-5 采購部經理的選擇——品牌的價值選擇 176
7.3 競爭壓力與競爭方式 179
案例7-6 蘋果的産品定位——用時尚引領功能 179
案例7-7 波音飛機的競爭優勢——全球資源創建優勢 182
7.4 産品分類與市場組閤 188
案例7-8 理發店的銷售利潤率——産品組閤和市場組閤 188
案例7-9 60元錢和7元錢之差——電影院的組閤享受 189
7.5 産品周期與市場周期 190
案例7-10 ZARA的利潤神話——産品周期迎閤市場的典範 190
案例7-11 格蘭仕微波爐的成功——市場增長帶動企業發展 193
7.6 現金銷售率與銷售質量 195
案例7-12 英特爾的芯片——産品的地位決定盈利能力 195
7.7 銷量達成與固定成本 197
第8章 “轉”齣企業高收益——提高資産利用率 202
8.1 資産是好東西嗎 204
案例8-1 海邊彆墅的誘惑——資産利用率的價值考慮 204
8.2 資産價值怎麼體現的 206
案例8-2 經營的周轉與住房投資——資産周轉的價值體現 206
案例8-3 盲目圈地的代價——固定的資産價值多少 207
案例8-4 通用和大眾的老大之爭——同業間的資産周轉率比較 210
案例8-5 貨運代理商的無奈——勤勉度與資産周轉率 212
8.3 如何將資産用足 213
案例8-6 供應采購的技巧——什麼纔是好的采購管理 215
案例8-7 供應部門經理的壓力——如何保證供應管理有效 216
案例8-8 汽車製造公司——供應商的卑微 218
案例8-9 巧剋力和建材製造企業——在製品周轉率比較 220
案例8-10 鞋子生産企業——流水綫周轉率測算的意義 221
案例8-11 服裝生産企業——工序耗時改善周轉率 221
案例8-12 企業庫房的備用——庫存真的有必要嗎 225
案例8-13 火鍋店的客座之殤——資産利用的盈利性 231
案例8-14 小店的客滿之道——讓客人“飢餓”最賺錢 232
第9章 花小錢辦大事——提高資本的利用率 236
9.1 資本的利用率 236
案例9-1 韓國大宇集團的解散——藉債經營引發的危機 240
案例9-2 日本企業參觀感悟——在不生錢的地方少投錢 241
9.2 三根杠杆撬開利潤增收門 250
案例9-3 一次爬山的經曆——人們什麼時候最害怕 254
結語 259
參考文獻 270
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