商业模式创新设计大全:90%的成功企业都在用的55种商业模式

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出版者:中国人民大学出版社
作者:【瑞士】奥利弗·加斯曼
出品人:阅想时代
页数:416
译者:
出版时间:2017-5
价格:99
装帧:平装
isbn号码:9787300239194
丛书系列:阅想·商业
图书标签:
  • 商业模式
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具体描述

强大的商业模式永远是是企业成功的基石,但是很多企业不能随时应变,而是紧紧抱住那些过时的商业模式不放手。对的商业模式可以让企业走上快速发展的轨道,而错误的商业模式则会让企业寸步难行。

本书的三位作者几乎研究了世界上所有的成功企业,发现90%的成功企业都在用55种商业模式中的一种,或者其所用商业模式只是其中几种模式的自由组合或者创造性模仿。借助对从瑞安航空使用的附加值模式到Spotify使用的订阅模式的深入分析,作者提出了思考商业模式的新方法。本书不仅介绍了55种商业模式是什么,谁发明了它,谁在使用它,何时以及如何应用它。

未来,公司的竞争优势将不再基于创新型产品和工艺流程,而是基于创新型商业模式。本书倡导的“商业模式导航”方法论可以帮助企业突破行业主导逻辑,驱动企业进行变革,在眼花缭乱的商业世界里,找到最合适的商业模式。

作者简介

奥利弗•加斯曼

瑞士圣加伦大学资深教授,科技管理学院(the Institute of Technology Management)常务董事。博士毕业后,他曾在施耐德任主管研发的副总裁。在主流杂志上发表过300多篇论文,出版了15本书。他是多家企业的董事会成员。2014年,他在华盛顿被授予“世界主要创新学者之一”的荣誉称号。

卡洛琳•弗兰肯伯格

圣加伦大学技术管理学院助理教授,圣加伦大学下属机构BMI-lab的主管,先后毕业于圣加伦大学、哈佛大学商学院和康涅狄格大学,获博士学位,多年来效力于麦肯锡咨询公司,担任咨询顾问。

米凯拉•奇克

瑞士豪瑞公司创新主管。曾任圣加伦大学技术管理学院研究助理,以及BMI-lab和斯坦福设计研究中心的高级顾问。

目录信息

第一部分 如何推动商业模式创新
1 什么是商业模式以及为何要进行商业模式创新 3
2 商业模式导航 21
3 管理变革 68
第二部分 55 种最吸金的成功商业模式
4附加商业模式: 对附加产品收取额外费用 91
5联盟商业模式: 你的成功就是我的成功 98
6合气道模式: 将竞争者的优势转化为劣势 103
7拍卖商业模式: 一次, 两次……成交 108
8物物交换商业模式: 一报还一报 113
9取款机商业模式: 利用负运营资本赚取利润 118
10交叉销售商业模式: 一箭双雕 123
11众筹模式: 大家一起来投资 127
12众包模式: 外包给大众 132
13客户忠诚度商业模式: 忠诚度的长期激励机制 137
14数字化商业模式: 把实际产品数字化 142
15直销商业模式: 跳过中间商 148
15电子商务商业模式: 更加透明、 更加节约的网上交易 153
17体验式销售商业模式: 打造具有情感吸引力的产品 159
18固定费用模式:“ 任你吃” ——固定价格内的无限制消费 165
19分式产权商业模式: 分时度假有助于高效率 170
20特许经营权模式: 人人为我, 我为人人 175
21免费增值模式: 免费的基础版本和付费的高级版本二选一 181
22从推动到拉动模式: 消费者创造一个价值漩涡 185
23保证可用性模式: 产品的可靠途径 191
24隐性收入模式: 寻找替代来源 196
25成分品牌商业模式: 品牌中的品牌 201
26集成者商业模式: 参与整个生产链 206
27单一业务商业模式: 从专业服务中获益 211
28客户数据杠杆化商业模式: 充分利用已知信息 215
29许可证经营模式: 知识产权商业化 221
30锁定模式: 用高转移成本确保客户忠诚度 226
31长尾模式: 积少成多的小额收入 231
32附加值商业模式: 使核心业务以外的技术多样化 236
33大规模定制模式: 大批量生产个性化产品 241
34平价服务模式 : 无论怎样, 至少很便宜 246
35开放式创新模式 : 推动协作以创造价值 251
36开源创新模式: 共同合作设计出免费的解决方案 257
37指挥家模式: 价值链管控 262
38计费购买模式: 按程计费 266
39按需付费模式: 无论如何, 你值得拥有 271
40P2P 模式: 个人对个人的商业模式 275
41绩效契约模式: 以结果计费 281
42剃刀和刀片模式: 诱饵和鱼钩 286
43租赁模式: 购买短期使用权 290
44收入共享模式: 双赢的共生关系 295
45逆向工程模式: 向竞争者学习 300
46逆向创新模式: 学习出色的解决方案 305
47罗宾汉式商业模式: 取之富者, 施之贫者 310
48自助服务模式: 让消费者自己干活 315
49店中店模式: 搭载经营 320
50解决方案提供者模式: 在一站式商店中找到你需要的一切 325
51订购模式: 购买季票享受服务 330
52超市模式: 越多越便宜 334
53以穷人为目标的商业模式: 锁定处于收入金字塔底层的消费者 338
54垃圾变现模式: 垃圾变现金 343
55双边市场模式: 激发间接网络效应 348
56极致奢侈模式: 只有想不到, 没有做不到 353
57用户设计模式: 用户成为独具创造性的创业者 358
58白标模式: 实施自己的品牌策略 363
第三部分 商业模式创新实践
59商业模式创新的十个建议 371
60 55 种商业模式概述 375
61 附录 391
译者后记 398
· · · · · · (收起)

读后感

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用户评价

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这本书的结构编排非常巧妙,它并非是按照时间顺序或者简单的主题分类来组织内容,而是更贴合商业决策者在不同发展阶段会遇到的核心问题。你不需要从头读到尾,可以根据自己当前的困惑,直接跳转到对应的章节去寻找答案。这种“按需取用”的设计,极大地提高了阅读效率。我发现自己在需要进行市场扩张策略制定时,关于“跨界合作”和“价值链重构”的那几章内容,简直是雪中送炭。而且,书中的语言风格非常凝练,没有太多冗余的描述,每一个句子都似乎承载了重要的信息量。对于我们这些时间宝贵、需要快速提取关键信息的专业人士来说,这种高密度的信息传递方式极其友好。它迫使读者必须保持高度的专注力,因为错过任何一个细节,都可能意味着错过了一个潜在的战略机遇。总的来说,这本书不是那种轻松的“咖啡桌读物”,它更像是一本需要你投入思考和笔录的“工作簿”,每一次翻阅都会带来新的感悟和可以落地的行动方案。

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读完这本厚厚的书,我最大的感受是,它提供了一种极其系统化的“商业模式思维框架”,而不是零散的商业点子汇编。以前我对商业模式的理解比较模糊,总觉得它更像是一种抽象的概念,难以捉摸。但这本书通过大量的图表和流程图的辅助,把每一个模式的运作机制都拆解得清清楚楚,从价值主张到收入来源,再到关键资源和合作伙伴,逻辑链条清晰可见。尤其让我印象深刻的是,作者对风险和壁垒的探讨,不仅仅停留在模式的描述层面,更深入挖掘了每种模式在不同市场环境下的适用性和脆弱性。这对于我们做战略规划时进行情景分析至关重要。我过去常常因为对模式理解不够透彻而盲目跟风,现在我能更冷静地评估一个模式的长期可行性了。这本书的价值在于,它提供了一套“反向工程”的工具,让你能够剖析任何成功的商业案例,并将其中的核心逻辑内化为自己的能力。这不是一本读完就束之高阁的参考书,更像是一本需要反复研读、随时翻阅的“实战手册”。

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我作为一个长期在传统行业摸爬滚打的人,对数字化转型和商业模式革新一直抱有一种敬畏又略带迷茫的心态。这本书就像是一座灯塔,为我指明了方向。它最吸引我的地方在于,它没有鼓吹激进的“烧钱换市场”策略,而是强调通过精妙的模式设计,实现可持续的盈利和增长。作者非常擅长将宏大的战略概念,通过生动的“小故事”或者具体的“操作步骤”来加以阐释。我特别喜欢书中对“订阅制”和“服务化转型”的深入剖析,它不仅仅是告诉你应该转型,更重要的是告诉你如何设计出让客户无法拒绝的付费机制。读完后,我感觉自己看待市场竞争的视角都变了,不再仅仅关注产品的功能差异,而是更注重我们如何构建一个能够自我驱动、不断产生新价值的商业生态。这本书的价值不在于它告诉你“做什么”,而在于它教会你“如何思考”以及“如何系统性地构建”一个具有强大生命力的企业。这是那种读完后,会立即想要在公司内部组织一场学习研讨会,并开始着手进行内部模式审计的宝藏书籍。

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坦白说,市面上关于商业模式的书汗牛充栋,很多都内容重复,或者停留在概念炒作层面。但这本书给我的感觉是,它真正做到了“大全”的深度和广度。我特别欣赏作者在介绍每种模式时,那种兼顾了理论严谨性和实操性的平衡。它不是简单地罗列出名词,而是深入剖析了每个模式背后的核心驱动力——用户行为的改变、技术瓶颈的突破,或者监管环境的松动。举个例子,对于那些看似不太起眼的“平台型”或“生态系统”模式的解析,作者展示了它们如何通过网络效应实现指数级增长,这种洞察力是许多普通商业分析书籍所缺乏的。更难能可贵的是,书中没有回避那些失败的案例和模式转型中的陷阱,这种诚实的态度让读者能够建立起更健康的风险意识。阅读过程中,我常常会暂停下来,思考我自己的业务目前处于哪个阶段,以及我们是否能够通过引入某种新的模式元素来释放被压抑的增长潜力。这本书的阅读体验,与其说是学习知识,不如说是一次对自身商业思维的深度迭代。

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这本书的封面设计就挺抓人眼球的,那种信息密集但又不失条理的排版,让人一眼就能感受到内容的深度。我本来以为这会是一本枯燥的理论堆砌,但翻开后发现,作者的叙事方式非常接地气,像是在和一位经验丰富的商业顾问对话。它没有那种高高在上的理论框架,而是直接切入实战案例,告诉你“为什么”有些公司能脱颖而出,而另一些却原地踏步。特别是关于那些看似不起眼的小微企业如何通过模式创新实现弯道超车的分析,简直是打开了我的新世界大门。我之前一直纠结于如何优化现有业务流程,看了这本书后才明白,真正的突破口往往不在于效率提升,而在于对价值创造方式的根本性重塑。那些所谓的“颠覆式创新”,其实很多时候只是对现有商业模式的巧妙重构。这本书提供的那些方法论和工具箱,感觉像是为我量身定制的,能直接应用到我的日常工作中去解决那些一直悬而未决的难题。它真的做到了把复杂的商业逻辑用最直观的方式呈现出来,让你在阅读的过程中不断地产生“原来如此”的顿悟感。

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公司藏书。整本书将市面上常见的商业模式做了一个归类整合,用作案例库的查阅还是不错的。当然,该书也试图提出一个商业模式创新的三角形四元素模型,但感觉不如《商业控制新生代》中提出的商业模式画布来的直观有效

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大致翻了一遍...简单了解了下

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泛泛而读,案例有趣但实在是有点old,加上互联网影响下的新商业模式应该会更有趣

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公司藏书。整本书将市面上常见的商业模式做了一个归类整合,用作案例库的查阅还是不错的。当然,该书也试图提出一个商业模式创新的三角形四元素模型,但感觉不如《商业控制新生代》中提出的商业模式画布来的直观有效

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一本虽然很厚但是很浅显的科普读物。

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