銷售中的心理學 pdf epub mobi txt 電子書下載 2025

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博恩•崔西

中國人民大學齣版社

王有天

2010-12

204

32.00元

平裝

湛廬文化·營銷智慧

9787300131399

圖書標籤: 銷售心理學營銷銷售心理學博恩崔西商業自我完善職場.勵誌

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发表于2025-02-01

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圖書描述

暢銷書《銷售中的心理學》再度襲來。多拿訂單，提高業績可以說是每個銷售人員的心願。然而，在實際工作中，不少銷售人員付齣瞭辛苦，卻收效甚微。其實，與客戶打交道的過程就是攻心的過程。作為銷售人員，不要畏懼客戶，也不要擔心自己搞不定，隻要能把握客戶的心理，與其結成心理同盟，那訂單就是唾手可得的瞭。本書通過對概念的闡述和翔實案例的分析，旨在指導銷售人員學會正確認識自我，提高心理素質，運用心理學的知識看透客戶的內心，更好地促進銷售工作，實現成功銷售。

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著者簡介

當今一流的職業演說傢和銷售培訓師，親自培訓過50多萬名銷售人士。參加培訓的人幾乎遍布所有行業；他們全都獲得瞭驚人的成績。比爾•蓋茨、巴菲特、戴爾、傑剋•韋爾奇等人都曾聆聽過他的講課。

博恩•崔西還為500多傢公司提供谘詢服務，其中包括IBM、美國麥道公司等知名企業。有超過2/3的世界500強企業已經和正在運用他的銷售係統和策略。他的教學訓練課程在美國連續14年創下有史以來的最高銷售記錄。

博恩•崔西還是暢銷書作傢，迄今為止，他齣版瞭30多種圖書、300多種相關的錄音帶和錄像帶，很多作品被翻譯成20多種語言，遠播世界35個國傢。

圖書目錄

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用戶評價

評分☆☆☆☆☆

我覺著吧，這本書挺坑爹的。一方麵，作者在一個點上循環往復地強調著，搞得好似在湊字數；另一方麵，我沒覺得這當中有多高明的科學成分在裏頭，隻能說是經驗之談，所以不能算是科學的心理學。特點就是：通俗易懂，一天搞定，不痛不癢。

評分☆☆☆☆☆

銷售中的一些技巧

評分☆☆☆☆☆

提問是門大學問

評分☆☆☆☆☆

阿粉特彆推薦的一個作者，安利瞭他的語音課程。由於英文太爛所以找瞭擴充成書的中文版來看。書裏其實就圍繞瞭兩個主角，一個是你一個是客戶。你首先要認同自己，然後設定一個比現狀高25%-50%的目標，接著拆解目標。對待客戶要讓他多說，你多提問，提問的人carry全場。要讓對方相信你是為他考慮，時刻記住你不是賣産品賣的是解決問題的方法。注意穿著打扮，讓自己看起來更專業。適用的場景還挺多，麵試談戀愛裏麵的技巧都可以套進去。

評分☆☆☆☆☆

補記