营销人都是大骗子

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出版者:高教教育出版社
作者:塞斯·高汀
出品人:
页数:150
译者:郑水富
出版时间:2009-2-1
价格:20.00元
装帧:平装
isbn号码:9787040203981
丛书系列:
图书标签:
  • 营销
  • 市场营销
  • 心理学
  • 商业
  • 销售
  • 高汀
  • 行销
  • 管理
  • 营销
  • 谎言
  • 真相
  • 商业策略
  • 人性心理
  • 消费者行为
  • 销售技巧
  • 认知偏差
  • 信任构建
  • 品牌传播
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具体描述

营销人都是大骗子,ISBN:9787040203981,作者:(美)高汀 著,郑水富 译

《营销的艺术与策略:洞察消费者心智,驱动商业增长》 内容简介: 在瞬息万变的商业战场上,营销早已不再是简单的产品宣传,而是一门融合了心理学、社会学、传播学乃至行为经济学的复杂艺术。本书深入剖析了现代营销的核心理念与实操技巧,旨在帮助读者构建起一套系统、高效的营销思维框架,从而在激烈的市场竞争中脱颖而出,实现可持续的商业增长。 第一部分:洞察消费者心智——营销的基石 营销的成功与否,很大程度上取决于我们对消费者的理解深度。本部分将带领读者走进消费者的内心世界,探究驱动购买决策的深层心理机制。 消费者行为模型解析: 我们将详细解读经典的消费者行为模型,如 AIDA(注意、兴趣、欲望、行动)、FCB 模型等,并结合最新的消费者研究成果,揭示不同情境下消费者的认知、情感和行动路径。 需求层次与动机探寻: 从马斯洛需求层次理论出发,探讨如何识别并满足消费者不同层级的需求,挖掘其潜在的购买动机。我们将学习如何通过细致的观察和调研,洞察消费者看似非理性行为背后的深层渴望。 认知偏差与决策捷径: 介绍常见的认知偏差,如锚定效应、确认偏误、从众效应等,并阐述这些偏差如何影响消费者的判断和选择。本书将教授如何利用这些心理学原理,设计更具说服力的营销信息和策略。 情感连接与品牌忠诚: 强调情感在营销中的重要性。我们将学习如何通过故事讲述、价值观认同、社群构建等方式,与消费者建立深厚的情感连接,培养强大的品牌忠诚度。 第二部分:策略构建与执行——营销的路线图 理解了消费者,下一步便是制定切实可行的营销策略,并将其高效执行。本部分将涵盖从战略规划到战术落地的全过程。 市场细分与目标定位: 深入讲解如何进行有效的市场细分,识别最具潜力的目标客户群体,并为品牌在目标市场中找到独特的定位,形成差异化竞争优势。 价值主张的设计: 阐述如何提炼并清晰地传达产品的独特价值,使其在消费者心中产生强烈的吸引力。我们将学习如何将产品特性转化为消费者能够感知的利益点。 整合营销传播(IMC)策略: 探讨如何将线上线下各种营销渠道(广告、公关、社交媒体、内容营销、直销、活动等)有机整合,形成协同效应,以统一的品牌形象和信息触达目标消费者。 内容营销的艺术: 详细介绍内容营销的原理、创作技巧以及分发策略。本书将指导读者如何创作有价值、有吸引力的内容,吸引并留住潜在客户,最终转化为忠实用户。 数字营销的精髓: 聚焦搜索引擎优化(SEO)、搜索引擎营销(SEM)、社交媒体营销、电子邮件营销、影响者营销等数字营销手段。我们将学习如何利用数据分析,优化数字营销活动,实现精准投放和效果最大化。 用户体验(UX)与产品导向: 强调优秀的用户体验是营销不可或缺的一环。本书将阐述如何通过优化产品设计、服务流程,提供卓越的用户体验,从而提升客户满意度和口碑传播。 第三部分:效果评估与持续优化——营销的生命线 营销并非一次性的活动,而是需要持续的监测、评估和优化。本部分将聚焦于衡量营销成效的关键指标与方法。 关键绩效指标(KPI)的设定与跟踪: 介绍常用的营销KPI,如客户获取成本(CAC)、客户生命周期价值(CLV)、投资回报率(ROI)、转化率、用户留存率等,并指导读者如何设定合理的KPI并进行有效跟踪。 数据分析与洞察: 强调数据在营销决策中的重要性。我们将学习如何收集、整理和分析营销数据,从中提炼有价值的洞察,为后续的策略调整提供依据。 A/B测试与实验设计: 介绍A/B测试等实验方法,帮助读者通过科学的实验来验证不同的营销策略、创意或渠道的有效性,从而做出更优化的决策。 客户反馈与口碑管理: 探讨如何有效收集和利用客户反馈,建立积极的口碑传播机制,并处理负面评价,维护品牌形象。 敏捷营销与迭代思维: 倡导敏捷营销的理念,鼓励营销团队保持灵活性,快速响应市场变化,并不断进行策略的迭代和优化,以适应不断发展的商业环境。 《营销的艺术与策略》是一本面向所有渴望在营销领域取得成功的专业人士、创业者以及对商业运作感兴趣的读者的实用指南。它将帮助您跳出表象,深入理解营销的本质,掌握驱动商业增长的关键技能,成为一位更具前瞻性和执行力的营销专家。

作者简介

塞斯•高汀

Yahoo前营销副总裁,被美国业界誉为当今观察力最敏锐、最直观的营销大师。他是《特许营销》、《释放创意病毒》、《生存并不是全部》,以及引发营销理念革命的《紫牛》系列著作的作者。这些著作多数都曾名列华尔街日报、纽约时报和商业周刊的畅销书排行榜。高汀同时也是知名的演说家及《快速公司》杂志(Fast Company)的资深编辑。

目录信息

读后感

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之所以看这本书,就是因为他的另类的书名,可见书名确实拥有很神奇的力量。书很薄,看着也很轻松,我喜欢写得简洁通俗又有趣的的书。 不过觉得还是没有《怪诞行为学》好看,从这本书也印证了消费者都是不理性的。这本书的核心就是在表达,营销人必须会讲一个生动的具有吸引力...  

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在产品推广过程中,可以考虑换量,换量就是置换资源,可以跟应用市场换,可以跟其他的APP换,也可以加入换量联盟。 1、内容合作:就是通过一些产品的优质内容,吸引其他APP/网站内的一些潜在用户,从而实现推广的目的。 2、弹窗推广:就是在用户打开其他APP/网站时弹出的广告的...  

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营销人都是大骗子! 说这话的人叫赛斯高汀,营销界的大咖,写过《紫牛》。这本《营销人都是大骗子》很值得一读,它让我琢磨出一些很有意思的感悟。 ——每个人都带着自己的眼镜看世界 赛斯高汀说,每个人都有自己的一套偏见、价值、假定,消费者透过棱镜看到某种版本的真相...  

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用户评价

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这本《营销人都是大骗子》我断断续续地看了好几周,每次翻开它,都有种被情节拽进未知深渊的感觉。作者的叙事手法非常独特,不像我之前读过的任何一本小说。他常常会在一个看似不经意的地方抛出一个悬念,然后又用一种近乎残酷的现实感将读者拉回,让你不得不思考,这些看似荒诞的桥段,背后隐藏着怎样的真相。我尤其喜欢书中对人物内心的刻画,每一个角色都像是一个精心雕琢的艺术品,有棱有角,却又饱含着深深的矛盾和挣扎。你很难去评判他们是好是坏,因为在他们的身上,你总能看到自己某些不为人知的影子。那种抽丝剥茧般的揭露,让你在阅读过程中时而惊叹,时而心惊,仿佛置身于一场精心设计的心理博弈之中,每一次阅读都像是参与了一场智力游戏,我得承认,有些地方我甚至需要停下来,反复琢磨作者的用意,才能勉强跟上他的思路。

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《营销人都是大骗子》这本书,真的让我彻底颠覆了以往的认知。我之前一直以为某些行业有着固定的模式和玩法,但作者通过他独特的视角,将我带入了一个我从未接触过的领域,让我看到了事情的另一面。书中对一些普遍观念的挑战,非常大胆,也很有说服力。我尤其喜欢作者在描绘一些“不可能”的事件时,所表现出的那种不动声色的冷静。他不是在夸大其词,而是在用一种近乎冷静的陈述,告诉你事情就是如此。这种叙述方式,反而增加了故事的真实感和冲击力。它不是那种让你热血沸腾的书,但它能让你在平静中,感受到一种深深的震撼,以及对某些现象的全新理解。

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我必须承认,《营销人都是大骗子》这本书,给了我很大的惊喜。我原本抱着一种猎奇的心态去翻阅,但很快就被它吸引住了。作者的文笔流畅而富有感染力,虽然内容涉及一些我不太熟悉的领域,但他却能用一种非常生动形象的方式来呈现,让我能够轻松地理解。书中对人物情感的细腻描绘,更是让我动容。它没有华丽的辞藻,没有刻意的煽情,只是用最朴实的语言,触及到了人内心最柔软的地方。我会在阅读过程中,时不时地停下来,去回味作者所描绘的场景,去感受人物的喜怒哀乐。这本书就像是一杯陈年的老酒,初尝可能没有那么惊艳,但越品越有味道,让你回味无穷。

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初读《营销人都是大骗子》,我曾以为它会是一本非常犀利的批判性作品,但随着阅读的深入,我发现它远比我想象的要复杂得多。作者并没有简单地将营销人脸谱化,而是深入到他们复杂的内心世界,去探究那些驱动他们行为的深层原因。书中大量的对话设计,堪称教科书级别,每一次的言语交锋,都充满了张力,看似在谈论表面的事情,实则暗流涌动,信息量巨大。我喜欢这种“言外之意”的表达方式,它迫使读者主动思考,去解读人物之间的微妙关系,以及他们各自的动机。有时候,一个眼神,一个停顿,都蕴含着丰富的信息。读这本书,我感觉自己像一个侦探,在字里行间寻找线索,拼凑真相。

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不得不说,《营销人都是大骗子》这本书的出现,着实给我带来了耳目一新的阅读体验。它不同于市面上那些快餐式的读物,而是更像一篇篇精心打磨的散文,每一个字都凝聚着作者的思考和情感。我最欣赏的是作者对细节的把握,那些看似不起眼的描写,却能在不经意间勾勒出鲜活的人物形象,或是营造出独特的氛围。例如,书中对主角几次情绪崩溃的描写,没有大肆渲染,只是用寥寥几笔,却足以让你感受到那种窒息般的绝望。这种“留白”的手法,反而给了读者极大的想象空间,让你能够在字里行间感受到更深层次的情感共鸣。它不是那种一蹴而就的快感,而是一种细水长流,在阅读过程中不断累积,最终让你在合上书本时,久久不能平静。

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名字很可爱

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作者确实是高明的骗子·看完这本都想再看他的另一本了·

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201303 北京至上海机上

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拿到书,第一个感觉是营销真的都是大骗子,好袖珍的一本书,内容还没开始看,希望对得起8.1的评分

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