具体描述
品牌营销专家林斯特龙是极富实战经验与创新精神的。在他的最新力作《买》中，给出了一系列令人震惊的结论：大多数时候，植入式广告毫无效果；品牌像习俗一样，控制着我们的生活；强势品牌和宗教都可以激活人们大脑中的同一区域；无处不在的潜意识广告比直接广告更加有效……
对营销者来说，这样的结论可能是“违背传统”的，但事实是：完全遵循经典和一些“理所当然”的营销理论而投入的大量广告经费常常打了水漂；经过缜密的市场调研后推出的新产品仍屡遭失败。为了探寻消费者的心理，企业与营销者费尽心思，进行了太多的问卷调查、焦点小组与实验，其结果就是产生了更多的关于消费者购买心理与行为的结论。这些结论繁多复杂，有些甚至互相矛盾。它们的准确率有多高呢？看看当今那些迷茫的营销经理就知道了。现在营销界一个无奈的事实是——尽管大家知道现有的探究消费者心理的手段并不那么有效，但也无法找到更好的解决方法，所以就习惯于继续使用“普遍的”、“理所当然正确的”方法无休止地消耗金钱和资源。
这正是本书试图解决的问题，书中给出的结论或许令人震惊，却比以往所有的研究成果都更可信，因为它们是实验者与消费者“大脑”直接对话的结果。本书的价值正在于——用当今世界上最先进的大脑扫描技术fMRI（功能性磁共振成像）戳破关于消费者为什么购买的谎言，破解消费者心理的黑匣子，让你直达大脑中支配消费者购买行为的潜意识，寻找到所有营销经理和学者梦寐以求的购买“真相”。
《买》这本书为企业介绍了一个可能的解决方式——科学营销，这也是这本书对于中国企业的特殊意义所在。它提供的科学研究结论可以帮助企业重新审视过去“粗放型”的营销方式，转而用一种更加科学和严谨的态度看待营销。毕竟，管理是“科学与艺术的结合”，作为管理中的一个重要职能，营销亦是如此。变化越来越迅速的全球市场与购买心理日渐成熟与复杂的消费者要求中国企业掌握更加科学的预测方法。面对变革的挑战，我们需要改变的不仅是手段，更是态度。
作者简介
马丁·林斯特龙(Martin Lindstrom)，全球首席品牌营销大师，在全球拥有百万“忠实听众”。
林斯特龙公司(Lindstrom Company)CEO；同时担任世界多家顶级公司的顾问，包括麦当劳、宝洁、雀巢、美国运通、微软、迪斯尼，以及葛兰素史克。
《金融时报》、《今日美国》、《财富》、《华盛顿邮报》《哈佛商业评论》特约专栏作家。
目录信息
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读后感
神经营销学"neuromarketing"是认知神经科学中很炫的一个领域。近些年有一些研究发表在顶级的期刊上，比如neuron。《买》 (buyology)这本书，介绍了neuromarketing 在业界的一些实际应用。 对于影响人类购买行为的因素，书中大部分解释实际上没有达到神经层面，而只是决策行为...
评分神经营销学"neuromarketing"是认知神经科学中很炫的一个领域。近些年有一些研究发表在顶级的期刊上，比如neuron。《买》 (buyology)这本书，介绍了neuromarketing 在业界的一些实际应用。 对于影响人类购买行为的因素，书中大部分解释实际上没有达到神经层面，而只是决策行为...
评分<买> •理性营销强调构成购买行为的理由与逻辑，感性营销则关注震撼人心。 •人们以一种可预测的理性方式进行活动。 •人们在模仿别人的购买行为 。 •我们的大脑通过感性的因素来对某种价值和品牌进行”解码”。 •缺乏创造性的公司只是简单的模仿另一个缺乏创造性...
评分 评分给你两个选择，第一个选择是注册我的网站，当日拿到100元人民币的奖励。第二个选择是注册我的网站，7日后拿到150元人民币的奖励。你会做何种选择？我来分析下，理智的情况下，你应该选择后者，因为你只要等上7天，你的收益将会增加50%。但是往往很多人跟你内心想的一样，何不立...
用户评价
这本书的封面上，那个简洁到极致的“买”字，一开始就深深地吸引了我。它不是那种华丽的、引人遐想的标题，反而是一种直击人心的、带着点儿赤裸裸的欲望和现实的符号。我翻开书的那一刻，就预感这不会是一本寻常的故事，它更像是一面镜子，映照出我们生活中无数次的选择与妥协。故事的开篇，主人公的生活轨迹并没有什么惊天动地的大事发生，但作者却能用极其细腻的笔触，勾勒出人物内心深处那些微妙的情绪波动，那种对未知的渴望，对现状的不甘，以及一种难以言喻的、想要改变什么的冲动。我尤其喜欢作者对环境的描写，无论是熙攘的街头，还是幽静的咖啡馆，都仿佛被赋予了生命，成为烘托人物心境的绝佳背景。有时，一个眼神，一个不经意的动作，都能在作者的笔下被放大，成为解读人物性格的关键。我常常在阅读的过程中，不自觉地代入其中，想象如果是我，面对同样的选择，又会如何抉择？书中的人物并非完美，他们有缺点，有迷茫，但正是这种真实，才让他们如此鲜活，让我愿意跟随他们一同去探索那份名为“买”的未知。
评分从封面到内页，这本书都散发着一种与众不同的气质，它不像市面上那些畅销书那样追求快餐式的阅读体验，反而更像是一杯需要慢慢品味的陈年老酒。我之所以这么说，是因为书中的每一句话，每一个字，都经过了作者的精心打磨，充满了力量。我喜欢它那种看似轻描淡写，实则暗流涌动的叙事风格。主人公的故事，并没有跌宕起伏的情节，更多的是一种内心的挣扎和对现实的叩问。我尤其关注作者对“失去”的描写，那种失去后的空虚，那种在失落中寻找新的方向的过程，被描绘得极为真实。这种“失去”，与“买”似乎是矛盾的，但恰恰是这种矛盾，才让书中的人物更加立体和深刻。我常常在想，我们为什么要“买”？是为了填补内心的空虚，还是为了证明自己的价值？这本书没有直接给出答案，而是通过一个个生动的故事，引导我们去思考。我可以说，读这本书的过程，本身就是一次关于“买”的洗礼，它让我们重新认识了欲望，也让我们更加珍惜自己所拥有的。
评分我通常不太喜欢那些过于沉重或者过于煽情的书，但这本书却让我深深着迷。它没有刻意制造冲突，也没有刻意煽动情绪，只是用一种平和而又深刻的笔触，讲述着一个关于“买”的故事。故事中的人物，他们有着各自的烦恼和困惑，但他们并没有被生活打倒，而是以一种积极的态度去面对。我特别留意了作者对“选择”的描写，每一次的选择，都充满了艰难和未知，但主人公却始终坚持着自己的内心。我从中看到了“买”的另一种含义，它不再是单纯的物质交换，而是一种对自我价值的实现，一种对生活的热爱。书中的一些细节，比如主人公在某个午后，静静地看着窗外的阳光，那种宁静和满足，让我感触颇深。这让我意识到，有时候，我们所追求的“买”，并不一定需要多么轰轰烈烈，也可以是内心的平静和对生活的热爱。这本书，让我对“买”这个词有了全新的认识，它不再是简单的消费，而是一种对生命的理解和感悟。
评分这本书的叙事方式非常独特，它不是线性的，也不是那种一本正经的编年体，而是像一幅徐徐展开的画卷，层层递进，又处处伏笔。每一次翻开，都像是在重新梳理那些错综复杂的情感线索。我最欣赏的是作者对于细节的把握，一个小小的物品，一个不起眼的场景，都可能在后文中起到至关重要的作用。我曾经反复阅读过书中的几段关于“等待”的描写，那种焦灼，那种期盼，那种在未知中一点点消耗希望的过程，被作者刻画得入木三分。这让我意识到，“买”不仅仅是一个简单的动作，更包含了等待、期盼、甚至是一种冒险。书中的人物，他们并非为了物质而“买”，更多的是在“买”一种情感，一种认同，一种生活状态。我尤其被打动的是，在主人公经历了一系列挫折和迷茫后，他们并没有放弃，而是以一种更加成熟和坚定的姿态，继续去“买”他们认为值得的东西。这种韧性，这种对生活的热爱，让我由衷地感到敬佩。这本书，让我看到了“买”的另一面，它不再是简单的消费，而是一种对生命的探索和追求。
评分我第一次接触到“买”这个概念，是在一个关于消费主义的讲座上，当时我就觉得这个词语背后蕴含着太多的东西。而这本书，恰恰就是将这个概念进行了极致的延展和解构。它没有给我那种直白的说教，反而像一个老朋友，拉着我坐在昏黄的灯光下，缓缓地讲述着一个个关于“买”的故事。这些故事，有的发生在繁华的都市，有的发生在宁静的乡村，每一个都充满了人性的挣扎和选择的复杂性。我特别留意了作者在描写人物心理变化的部分，那种从最初的犹豫不决，到后来的坚定不移，甚至是带着一丝疯狂的冲动，都被描绘得淋漓尽致。让我印象深刻的是，书中有几处地方，主人公为了“买”下心中的某样东西，付出了常人难以想象的代价，而这种代价，并不仅仅是金钱上的。它可能是一种情感的割舍，一种道德的挑战，甚至是一种对自我认知的颠覆。读到这些地方，我常常会陷入沉思，究竟什么才是真正值得我们去“买”的？又是什么，让我们成为了“买”的奴隶？这本书让我重新审视了自己对“拥有”的理解，也让我对“欲望”这个词有了更深的认识。
评分热爱吸烟的人根本就因为阳痿广告而感到乐此不疲 吸烟有害健康的广告词就是烟草公司大赚的秘密 充满性暗示的广告其实只让人记住了sex本身而已 健美的模特穿上那些简单线条的衣服 因为他们让很多人误认为他们在橱窗里看到了未来的自己 在这个程度上我们生活在一个自己欺骗自己的欲望世界里 没有多少人真正保持清醒 因为没有什么能令我们不为所动
评分我承认科学营销是一个方向，但绝对不会是主流。书里反复说的是科学营销的好处和结果，但是没有详细说如何设计实验，怎么测量数据，所以对书里所谓的结果我还是抱着怀疑态度。最后，个人固执的认为，无法想象未来的营销，一群穿着白大褂，面目严肃的人会比我等对市场数据有着严密把控，设计营销流程在兼顾市场数据时还时不时动一点人文情怀，制造一点小清新的伪文艺青年做得更好。
评分有所思，有所得，好书
评分所谓“神经营销学”，用认知神经科学的研究方法来做市场营销的研究，读来饶有趣味。然而作者的科研态度不够严谨，很多结论不敢苟同。anyway，读完这本书后，我十分希望能尝试做一些将认知神经科学与HCI结合的研究。
评分所谓“神经营销学”，用认知神经科学的研究方法来做市场营销的研究，读来饶有趣味。然而作者的科研态度不够严谨，很多结论不敢苟同。anyway，读完这本书后，我十分希望能尝试做一些将认知神经科学与HCI结合的研究。
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